本文邀請了優設的優秀老師嗶波、林不慌和香奈，為大家分享他們多年的接私單經驗。

上期回顧：

@AC炒碗面

接私單通常是朋友介紹或者從發作品的平臺找尋過來的，和正常工作一樣，需要詢問清楚意向風格、工作總量、提交時間，這三點是確認自己是否有排期可以接單；然后提供對標作品給需求方，這點是需求方確認是否合作的常規操作，最后才是談價格，雙方確認價格后，收賬方式一般是 50%+50%，或者 30%+30%+40%。

確認合作后第一步就是收取 50% 亦或是 30%的定金，收到定金后再工作，收定金前對任何詢問創意思路、或者要求幫助找參考的要求都要婉轉拒絕。早期接單我覺得走合同更有保證，但是實際上如果經常是幾千塊的小活，按照喜歡收款方式分步收款即可，走合同意義不大，因為走法律途徑追款的成本明顯超過這個單子本身的價值。

50%+50%：一般是設計前收款 50%，設計完成交付源文件前收款 50%，30%+30%+40%：設計前收款 30%，設計中期取一個節點（比如線稿完成）收取 30%，設計完成交付源文件前收款 40%。如何選擇可以與需求方商量，一般我覺得幾千的小活就分兩次收款即可。

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@Lady不慌

在商業合作中，我們往往會遇到各種各樣的合作對象，希望留意一些小細節，讓自己在合作中更加順暢更加直觀。

1. 做好自己的作品展示，確立自己的主要風格和方向。

各個作品流平臺和社交媒體依然還是一個非常重要的展示機會，保持各個平臺的盡量同步更新，在不同的平臺類型之間輸出不同的類型作品，比如視頻和圖文兩類，平時整理發表作品時不限于圖文內容，也可以注意保存視頻類型的作品，繪畫過程或設計過程或自己關于專業領域的一些心得，發抖音 B 站等尊重各平臺的特色，各個平臺之間互相引流。不少商業的合作也許都是從這些平臺開始跟我們進行聯絡和了解。

2. 高效的溝通。

當自己的內容平臺吸引了一些合作客戶時，我覺得高效率的溝通很重要，首先可以在各個作品平臺簡介上直接了當的注明自己聯系方式和商務合作方式，讓人一目了然。然后各個社交流媒體或平臺都有自己的消息聊天功能，收到合作邀請或意向時盡量及時留聯系方式，轉到微信或其他去聊，不要在臨時的私信或留言界面聊。

3. 對自己價格的理解。

在私單價格溝通方面可以先對自己的作品和水平有一個定位，不至于太模糊，商業合作比較多時，可以有一個門檻價，過濾不感興趣價格低的合作，與人溝通聊價格時盡量主動，快速判斷合作項目的性價比。有時候會遇到各式各樣的合作對象，當對方對價格沒有概念時，可以快速解釋清楚行業價格，遇到自己沒有價格概念的時候可以問問行業朋友再去聊

4. 如何避免被坑

首先先看清合同，合作之前咨詢清楚對方合同的主要重要條款之類的，之后細看，注意聊清稅前稅后價格。

關于價格，快速判斷出性價比是第一位的，預算較少沒有達到心理價位時，注意維持合作的性價比，消減作品投入精力。

有時合作方找你不直接去和你合作你的主營業務和特長，而只是看你綜合能力強與你接觸，遇上不熟悉的業務又想合作時，可以多溝通一下，不要急于開始合作，或是不熟悉的風格而需求量大時，可以先主動試稿，確立單張的品質各方面再合作。

可以明確單張合作價格，對方有時會以系列數量多而要求降低價格，可以明確單張價格，不因為系列數量多而降低單張價格，避免整體合作性價比降低。

了解合作方的不同，有時作為直接與某品牌或項目合作，有時合作方作為某品牌的代理宣傳再次外包合作，聊清合作形式以及付款的時間次序。

可以適當提出修改次數的規定，避免無限制的修改，在合同中說明，比如確定大的定稿方向后最多兩次或三次細節調整修改。

有些時候也會遇到無商業合同的合作，遇到新的需要磨合的合作伙伴時，除了內容上的溝通之外呢，記得多聊一些付款流程，可以在合作之前先要求付一些定金，再開始進行創作，結束后，可以要求付完款后再提供輸出圖和源文件。

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香奈：

1. 確認身份

對于新手小白第一次接單，需要了解對方公司或者個人的真實性，避免被騙或者被坑，可以網上搜查或者天眼查驗收。

2. 溝通基本需求

① 畫的具體內容

② 要求的風格（最好甲方給到具體的參考風格）

③ 難度

④ 預算

⑤ 時間期限

⑥ 報價

3. 簽約

簽約是為了保障自己的合法權益，必要的內容包括：

1. 合作內容和附件

2. 交付&驗收方式（具體交付時間以及驗收的方式）

3. 費用的結算與支付（包含具體時間避免被拖欠）

4. 項目成果歸屬約定（一般成果交付后成果歸甲方所有，甲方可同意乙方擁有成果的署名權，可用于參展、參賽等非商業性活動中標注其自身作品時展示和使用等)

5. 保密協議（保密的內容）

6. 作品修改補充（超過三次修改可適當增加修改費用）

7. 爭議解決辦法（萬一發生爭議可雙方協商或者通過訴訟等方式解決）

4. 報價

有兩種情況：

一是甲方主動報預算 這個時候可以根據自己的實力去定奪，適當報高，不要太離譜就可。

二是甲方讓作者先報價，盡量往高了報，高了可以談，但是低了沒法往高了談。

報價公式：報價=時薪 X 繪畫時長 X 2（或者根據繪畫的難度適當增加）

報價也會和插畫師的知名程度成正比，同一個稿子知名的插畫師報價可能會比一般的插畫師要高的多。同時也會隨著自己的個人畫技的不算提升和接稿次數的提升而提升。

有的報價可能會包含稅點，或者稅點對方支付，具體看雙方的協商，然后開等額的發票給到對方。

5. 預付款

預付款，一般是稿費總額的 3~5 成，具體看雙方的協商。

預付款是為了防止騙稿或者項目因不可控因素導致無法繼續，插畫師的勞動成果有一定的保障。同時也能根據預付款看出合作方的真實性以及誠意，沒有預付的合作都是耍流氓。

6. 試稿

一般來說試稿都是新手遇到的比較多，試稿時有必要跟對方要求一定比例的試稿費用。

一定要溝通確定好，否則試稿不通過浪費自己的時間和精力?？梢砸笾Ц秵螐埜遒M的 50%或者在自己能承受的范圍內協商具體價格。

7. 創作流程

草圖

先畫大概的草圖跟對方確認溝通，畫面是否滿足對方的要求。

線稿

草圖確定后畫線稿再進一步確認線稿，這個時候我們需要跟對方確認這個線稿確定后是不能修改的（這個一般都會提前寫到合同里）。

上色

線稿確認無誤后開始上色，上色完成后可以適當接受修改的次數不超過三次，超過三次需要對方支付一定的修改費用，具體看自己的情況和對方協商而定。

8. 結尾款

截止到結款的過程中，我們發給對方最好是插畫的截圖或者小圖供對方審核，以免遭遇騙稿的風險，只有在對方確認最終畫面時候，收到對方的打款再交貨。

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