今天為大家?guī)硪黄谏史矫娴膬?nèi)容，這次我們不再局限于版式上的配色技巧，而是將視角放開，從色彩營銷的高度來學(xué)習(xí)色彩，畢竟對于設(shè)計師來說，具體設(shè)計上的配色方法只是「術(shù)」，而商業(yè)設(shè)計的最終目的是營銷，所以色彩營銷才是我們真正應(yīng)該掌握的「道」。

說到營銷不得不提到美國營銷界著名的「7 秒定律」，什么是「7 秒定律」呢？就是消費(fèi)者會在 7 秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿。而在這短短的 7 秒鐘內(nèi)，色彩的決定因素占到了 67%，可見色彩對于營銷的重要性，所以才誕生色彩營銷這一概念。

比如在可口可樂和百事可樂的營銷大戰(zhàn)中，色彩營銷就被演繹得淋漓盡致。雖然從產(chǎn)品的包裝到文案廣告語，或者是廣告的情節(jié)設(shè)計，甚至各種情懷被拿來營銷，但是當(dāng)大家聽到可口可樂和百事可樂的時候，第一個想到的是什么？是這兩個品牌的 LOGO？還是廣告語？還是代言人？雖然每個人都會有所差異，但是絕大部分人第一個想到的都是紅色和藍(lán)色，這就是色彩在營銷中具有的不可撼動的絕對優(yōu)勢。

說了這么多，到底什么是色彩營銷呢？就目前來看，國內(nèi)外很多專家對色彩營銷的概念都有各自的理解，但總得來說，色彩營銷就是以色彩為核心，然后通過分析目標(biāo)消費(fèi)者的色彩需求，進(jìn)而運(yùn)用色彩給消費(fèi)對象留下深刻的印象，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的色彩需求，以色彩來促進(jìn)產(chǎn)品的購買，從而提高銷售額。

色彩營銷結(jié)合了色彩和營銷兩方面知識，一方面分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的具體色彩偏好，另一方面在品牌的形象設(shè)計、產(chǎn)品包裝的色彩設(shè)計以及廣告營銷中，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的具體色彩需求，最終實現(xiàn)需求、色彩、商品三者的有機(jī)結(jié)合，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力，最終促成產(chǎn)品的銷售。

色彩營銷對消費(fèi)者的影響主要可以分為兩個方面，一方面是對消費(fèi)者的心理影響，另一方面是對消費(fèi)者購買行為的影響。

色彩對消費(fèi)者的心理影響，如果對應(yīng)到我們設(shè)計配色上就是色彩印象，在營銷中不同的色彩會對顧客產(chǎn)生不同的心理狀態(tài)和感覺。比如紅色會給人快樂、能量的屬性，可以讓人產(chǎn)生溫暖、熱烈、喜慶的聯(lián)想。

比如可口可樂、肯德基、必勝客等品牌，當(dāng)然這里主要是說一個品牌給人的整體色彩印象，而不是只看品牌 LOGO 的顏色。

橙色會讓人想到橙子，給人香甜、愉悅的心理感受，非常適合餐飲類品牌或兒童類品牌，當(dāng)然又不局限于此。

比如愛馬仕橙就是愛馬仕的一大品牌記憶點，還有我們天天逛的淘寶，使用的也是橙色。

黃色是非常醒目的顏色，給人一種開放、明快的心理感受，具有年輕、時尚等屬性。

黃色我會想到麥當(dāng)勞、卡特彼勒，還有美團(tuán)也確定了自己的美團(tuán)黃。

綠色是大自然中普遍存在的色彩，能帶給人安靜、舒適、田園的感覺，能使人聯(lián)想到健康和質(zhì)樸。

綠色的品牌印象我第一個想到的就是星巴克、雪碧、中國郵政等等。

藍(lán)色給人理性和冷靜的感受，可以讓人聯(lián)想到大自然的萬里晴空、碧波海洋，通常具有科技和商務(wù)的屬性。

比如百事可樂、惠普、非常有名的蒂芙尼藍(lán)等等。

紫色給人的情感是高貴與優(yōu)雅，還帶有神秘和幻想，雖然在時尚界或者品牌包裝上也經(jīng)常能見到紫色，但是整體給人紫色印象的品牌還真的很少，我腦海中基本上沒有立刻浮現(xiàn)出來的。

色彩除了對消費(fèi)者的心理產(chǎn)生影響，還會影響消費(fèi)者的購買行為，而這種影響方式可以分為四種：色彩追求、色彩興趣、色彩驚訝以及色彩憤怒，聽上去好像挺學(xué)術(shù)的，其實很容易理解。

什么叫色彩追求，舉個最簡單的例子，就是每年都會出現(xiàn)各種流行色，或者年度色，之前我也專門寫過一篇關(guān)于潘通流行色的文章，當(dāng)這種具有權(quán)威性的流行色發(fā)布后，相關(guān)的受眾就會對流行色進(jìn)行追求，可以理解為一種追隨潮流的購買行為。

色彩興趣也很好理解，比如顧客如果對某一種色彩產(chǎn)生了好奇或者是興趣，就能激發(fā)他的購買熱情和欲望，從而購買，大家可以回想一下，你有沒有過因為對一件商品的顏色感興趣而購買了這件商品。比如你或者你身邊的人有沒有因為喜歡 RIO 雞尾酒的各種顏色而莫名其妙地買回了家，但其實可能你并沒有那么想喝這個酒。

色彩驚訝聽上去好像挺嚇人的，其實跟色彩興趣差不多，也是對某一色彩產(chǎn)生興趣，但不同的地方在于，色彩驚訝是對于平時很少見的色彩產(chǎn)生興趣，會迅速調(diào)整購買行為果斷購買。

色彩憤怒就是當(dāng)顧客認(rèn)為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產(chǎn)生厭惡甚至反感，當(dāng)然也就不會產(chǎn)生購買行為。

當(dāng)我們了解了這些之后如何進(jìn)行色彩營銷呢？我認(rèn)為首先要打破一個思維誤區(qū)，就是認(rèn)為色彩營銷是公司或品牌做的事情，我就是一個設(shè)計師，跟我有什么關(guān)系，可以這么說，每個設(shè)計師在進(jìn)行色彩設(shè)計之前，都需要先考慮色彩營銷，無論你的項目是大是小，都應(yīng)該養(yǎng)成這個好習(xí)慣。

想要進(jìn)行有效的色彩營銷，首先要做的就是用色彩去傳遞產(chǎn)品信息或價值內(nèi)涵。由于色彩心理的存在，所以色彩本身對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的暗示功能，也就是具有潛在的傳播能力，所以落實到設(shè)計中就逐漸形成了一些色彩使用的規(guī)則。所以我們在進(jìn)行設(shè)計配色的時候為了配合產(chǎn)品的色彩營銷，就需要考慮商品的行業(yè)屬性，不能違背得太離譜。

當(dāng)然對于一個產(chǎn)品下屬的不同品類，通常可以用不同的顏色來形成系列包裝，比如農(nóng)夫山泉的維他命水，就是用不同的顏色來體現(xiàn)不同的口味，這種配色形式在包裝領(lǐng)域可以說非常常見。

舉兩個用色彩去傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值的例子，蒂芙尼算一個，蒂芙尼藍(lán)已經(jīng)成為了這個品牌的標(biāo)志，這個顏色傳達(dá)了蒂芙尼這個品牌的優(yōu)雅和真實，而且蒂芙尼藍(lán)作為顏色商標(biāo)在美國是受到法律保護(hù)的。

再比如十多年前，那時候還是 MP3 的時代，MP3 播放器市場色彩混雜、眼花繚亂，可是在這種大環(huán)境下，蘋果公司的 iPod 橫空出世，極度簡約的外觀讓它獲得成功，吸引了大量消費(fèi)者，而白色在這里起到了至關(guān)重要的作用，尤其是反其道而行的白色耳機(jī)，因為當(dāng)時市面上的耳機(jī)繩都是黑色，商家考慮的是盡量不要讓耳機(jī)繩那么顯眼，但是 iPod 大膽使用白色耳機(jī)，這是一個很好的色彩營銷策略，因為在當(dāng)時只要別人看到你是白色耳機(jī)，就知道你有iPod，這是充分利用了人們的心理。

其次可以利用色彩搶占消費(fèi)者的心智，我們開頭講過「7 秒定律」，消費(fèi)者會在 7 秒內(nèi)決定是否有購買商品的意愿，而色彩又在其中起到了主導(dǎo)作用。所以產(chǎn)品在色彩設(shè)計上首要目的就是要在第一時間吸引人的注意力。有研究表明，一位顧客掃視超市貨架上商品的時間為 0.03 秒，所以商品的包裝色彩要有足夠的視覺魅力才能抓住顧客的眼睛，才能讓他產(chǎn)生購買的欲望，并且還能讓人們用最快的速度識別和認(rèn)知你的產(chǎn)品。

世界上第一家星巴克，位于美國華盛頓州西雅圖市。

曾經(jīng)有一家咖啡店位處于鬧市區(qū)，它們的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，咖啡的味道也很純正，但生意一直不好。后來老板對店內(nèi)裝飾稍加改動，把店門和墻壁涂成綠色，店內(nèi)進(jìn)行了一些色彩區(qū)隔，結(jié)果顧客大增。后來究其原因，是因為恬靜的綠色屬于冷色調(diào)，具有鎮(zhèn)靜作用，路過的人看到都想進(jìn)來喝杯咖啡休息一下，這家著名的咖啡館就是今天遍布全球的星巴克。星巴克的成功在于它并沒有使用我們對咖啡店色彩的固有印象，而是大膽使用和咖啡本身并沒有什么聯(lián)系的綠色，就這讓他在眾多咖啡店中脫穎而出。

再舉一個例子，比如我們國內(nèi)的白酒行業(yè)，過去大部分白酒品牌的包裝都習(xí)慣用紅色作為主色調(diào)，這與我們的文化有很大關(guān)系，因為中國的酒文化具有傳承歷史、喜慶的調(diào)性。

但是有一個品牌卻因為大膽使用顏色而異軍突起，這個品牌就是洋河藍(lán)色經(jīng)典。從普遍的認(rèn)知上看，藍(lán)色并非是白酒的最佳選擇，因為藍(lán)色通常給人現(xiàn)代和科技的感覺，但是洋河藍(lán)色經(jīng)典的藍(lán)色做到了足夠的差異化，因為市場上有紅色、黑色、黃色的白酒品牌，唯獨(dú)沒有藍(lán)色，洋河藍(lán)色經(jīng)典成為最近 10 年成長最快的白酒品牌，成功進(jìn)入中國三大白酒品牌之列。

此外利用色彩為消費(fèi)者提供購買理由也是值得注意的一點，有一個非常有名的推銷模式，叫做 AIDA 效果模式，也就是注意、興趣、愿望和行動。注意是興趣的前提，而興趣往往可以產(chǎn)生某種愿望和行動。而色彩就是引起興趣的一個重要的誘因，能夠通過一系列心理的反應(yīng)，促使顧客產(chǎn)生購買欲望，無論顧客最后是否真的發(fā)生了購買行為，這種影響都會給顧客留下深刻的印象，形成對品牌的記憶和聯(lián)想，之后很容易識別這個產(chǎn)品或品牌，色彩在這個過程中就為消費(fèi)者提供了購買的理由。

法國色彩大師朗科羅先生曾說過：「在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過改變顏色的設(shè)計，可以給產(chǎn)品帶來 15%-30% 的附加值。」

我們還是拿蘋果來舉例，蘋果早期的 LOGO 并不是現(xiàn)在的白色，而是有 6 種顏色，如果單純從顏色上來看，可能有的人會認(rèn)為彩色的 LOGO 比白色的LOGO 更吸引人，但是識別度要比吸引力更重要。蘋果的「白色」視覺元素使得蘋果產(chǎn)品也具備了高識別度，同時這種白色的品牌印象也為消費(fèi)者提供了購買的理由，讓消費(fèi)者認(rèn)為蘋果就代表著高端和身份，不過現(xiàn)在隨著國產(chǎn)手機(jī)的崛起，蘋果為消費(fèi)者提供的這種購買理由也相應(yīng)地被削弱了。

再比如日本很有名的電解質(zhì)飲料品牌寶礦力水特，它的包裝全部都是藍(lán)色，包括它的一些海報，相信大家在平時看作品的時候多多少少也都見過，也都是以藍(lán)色為主，雖然很多飲品品牌也都愛用藍(lán)色，但是像寶礦力水特這么如此專一而且成功的很少，因為它的產(chǎn)品就是電解質(zhì)補(bǔ)充飲料，不夾雜類似其他品牌的多口味或噱頭，而藍(lán)色正好能夠體現(xiàn)出天然、健康的感覺，與品牌的定位吻合，又給足了消費(fèi)者購買的理由，所以才能取得成功。事實證明，如果在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上運(yùn)用好色彩，一定會收到良好的效果。

最后，也是最難做的一點就是占有色彩資源，色彩有幫助消費(fèi)者辨別、區(qū)隔品牌的功能。如何讓品牌或產(chǎn)品的形象通過色彩讓消費(fèi)者接受并記住，決定了品牌或產(chǎn)品的成功與否。作為消費(fèi)者，第一次接觸到一件商品時，對商品都是無意識的關(guān)注，但是當(dāng)消費(fèi)者再次購買這一商品時，就會對它的包裝色彩產(chǎn)生有意識的關(guān)注。所以，產(chǎn)品的色彩一定要設(shè)計出自身的特色，這樣就能便于消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的視覺識別和記憶，消費(fèi)者下次購買同類產(chǎn)品時，就會想到這個品牌的產(chǎn)品，這就是所謂的搶占色彩資源。

比如可口可樂，回顧可口可樂這么多年的發(fā)展，我們不難看出，雖然包裝、圖案、廣告語都不斷的變化，但是它的主打色紅色卻一直沒變，紅色是可口可樂永葆朝氣的象征，也占有了紅色在同類產(chǎn)品中的資源，我們?nèi)コ芯筒浑y看出。

再比如幾年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王老吉商標(biāo)爭奪戰(zhàn)，剛開始廣藥和加多寶集團(tuán)的爭奪點在于「王老吉」的商標(biāo)，然后又轉(zhuǎn)移到廣告語「怕上火，喝某某某」，可是到最后，雙方的爭奪集中到了「紅罐」包裝的知識產(chǎn)權(quán)上，而且最終雙方都不肯「放棄」紅罐包裝，為什么一個紅色的罐子這么重要呢？因為消費(fèi)者已經(jīng)對紅罐形成了穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)為正宗涼茶就應(yīng)該是紅罐的。

再比如麥當(dāng)勞的黃色，也是搶占了同行業(yè)的色彩資源，而且這個黃色非常具有優(yōu)勢，假如你開車路過一條商業(yè)街，你可能會錯過肯德基，你可能會錯過必勝客，但是錯過麥當(dāng)勞的幾率很小，因為那種黃色實在是太顯眼了。

這些都是色彩營銷成功的案例，雖然我們是從企業(yè)或品牌的高度來談色彩營銷，但是色彩營銷不分大小，有設(shè)計的地方有色彩的地方就可以使用色彩營銷，回到我們的設(shè)計上當(dāng)然也是如此，比如現(xiàn)在可能從事的領(lǐng)域人數(shù)較多的應(yīng)該是電商設(shè)計，那么聽過我今天的講解后，屏幕前的你，是否能夠在下一次為你的客戶設(shè)計詳情頁時，把色彩營銷考慮進(jìn)去呢？讓你所服務(wù)的客戶家的產(chǎn)品多增加一些銷量，只要你使用的成功，是一定能做到的，試試看吧。我是無我，今天就先到這里。

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