接上篇：我們發(fā)現(xiàn)以下三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧在「村超」和「淄博燒烤」爆火背后都發(fā)揮了巨大作用，值得所有品牌人深思學(xué)習(xí)：
1、廣泛認(rèn)知+特色差異
「燒烤」和「足球」都是人人皆知的項(xiàng)目，廣泛的群眾基礎(chǔ)決定了廣闊的市場(chǎng)范圍，在傳播媒介選擇、用戶(hù)溝通的精準(zhǔn)度上減少很多試錯(cuò)成本!

與比小眾的產(chǎn)品和創(chuàng)新相比，用戶(hù)越廣泛代表著需求和機(jī)會(huì)越多，成功的幾率越大。當(dāng)然意味著競(jìng)爭(zhēng)越大，需要適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新提高差異化，這種創(chuàng)新差異化最好有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，以進(jìn)一步降低教育成本，借力傳播。

廣泛認(rèn)知+有信任基礎(chǔ)的特色=爆品
燒烤（廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)）+卷餅（山東特色煎餅卷大蔥）=淄博燒烤（較高認(rèn)知度的網(wǎng)紅爆款）
足球（廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)）+貴州（少數(shù)民族聚集地山水秀美 ）=村超（有鮮明中國(guó)特色的足球比賽）

2、以點(diǎn)帶面的延續(xù)性

時(shí)間和選擇成本是影響用戶(hù)抉擇的重要因素。大多數(shù)品牌想要留住用戶(hù)或者吸引用戶(hù)前往，給用戶(hù)提供的不應(yīng)只是單一的產(chǎn)品和服務(wù)。如何留住用戶(hù)，拉長(zhǎng)用戶(hù)的服務(wù)時(shí)長(zhǎng)和讓用戶(hù)覺(jué)得“值得來(lái)一次”同樣重要。

淄博和榕江，除了燒烤和村超，歷史悠久的齊國(guó)文化資源，魯菜發(fā)源地特色餐飲，少數(shù)民族的文化旅游資源都讓用戶(hù)有了更豐富體驗(yàn)，值得專(zhuān)程前往。
一個(gè)亮點(diǎn)+一條脈絡(luò) 貫穿不同人群和多樣場(chǎng)景

反面例子:在淄博燒烤爆火的時(shí)候，山東各地的旅游局領(lǐng)導(dǎo)到淄博拉客，其中一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)游客說(shuō):歡迎到 xx去，xx有好吃的，有xx燒烤、xx蔬菜、xx肉火燒、 朝天鍋，都很好吃，也有很多好玩的，有恐龍、有山 有海、藍(lán)寶石，還有天上的風(fēng)箏...”
特色是什么？哪些是特產(chǎn)哪些？是旅游點(diǎn)？沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有關(guān)聯(lián)當(dāng)游客們沒(méi)有一個(gè)清晰的前往理由，那就沒(méi)必要去了。

3、借用反差感
在熟悉的元素上添加“意料之外”的元素，吸引消費(fèi) 者的注意力，形成明確的記憶點(diǎn)。
寧愿自己少掙一點(diǎn)，也要讓顧客早點(diǎn)吃上燒烤的牧羊村老板... 帥氣羞澀的鴨頭小哥，被嚇壞的躺椅上偷懶的燒烤店老板... 各色職業(yè)，但依然能踢出世界波、吊射的村超隊(duì)員... 邊踢球，邊吃特色美食的村超現(xiàn)場(chǎng).. 每一個(gè)角色和場(chǎng)景都在制造反差， 也讓這個(gè)地方的人和事變得鮮活。

對(duì)比，永遠(yuǎn)比陳述解釋更容易被認(rèn)識(shí)和記住。
借用公共印象做對(duì)比 有反差就能建立差異感

青島大蝦38一只vs 淄博酒店五一不漲價(jià)
中超吃海參vs村超建筑工人
三點(diǎn)學(xué)會(huì): 「村超」「淄博燒烤」?fàn)I銷(xiāo)技巧