上一篇對硬件做了掃盲，而在這整個知識庫的結尾，我還做了有關購買渠道的解析，解決最后應該去哪買的疑問，實現閉環！

常規的購買渠道可以分為以下四個類型，后面我們會一一介紹：

1. 線下門店
2. 官方商城
3. 線上店鋪
4. 二手市場

一、線下門店

線下門店即實體店，而實體店中包含了一般數碼產品店和品牌店兩種。

一般數碼產品店就是每個城市都有的“電腦城”里那些五花八門的店鋪，因為價格不透明漫天要價，以次充好或服務差勁，已經逐漸被市場淘汰，淪為網上人人喊打的過時產物，是可以直接忽略的渠道。

而品牌店也并不都是正規、靠譜的代名詞，雖然很多店鋪上面會打著相應品牌的 LOGO，裝修看起來也正規，但其中有相當一部分門店是由品牌的經銷商（不是品牌官方）、下級代理、加盟商開的，統稱第三方門店，有自己的定價權和服務策略。

這就導致部分對產品控價不力的品牌中，第三方門店的產品標價也并沒有比一般數碼產品店好到哪里去，往往售價遠遠高于官方，或是見人下菜對外行狠狠收割。所以選擇線下門店的話，只建議認準官方直營的店鋪，可以通過對應品牌官網來查找官方門店的位置。

官方門店可以獲得最有效的服務和售后保障，但售價不一定和線上同步（更貴），所以不是因為離得近或者只是門店才有現貨的情況下，同樣不建議在線下門店購買。

二、官方商城

官方商城就是由官方直營的線上商城，可以獲得最可靠穩定的線上服務和售后保障，包括類似小米、華為、蘋果等由品牌官網進入的自建商城，也有在不同電商平臺中接入的官方店鋪。

其中，大型電商平臺如京東、拼多多、天貓超市、蘇寧、網易嚴選、小米有品等，會有自己的自營商品，即官方平臺自己采購銷售和負責服務售后的商品，也具備較好的服務和售后保障，可以等同成官方商城。

而在大型電商平臺中，品牌店鋪同樣不止有直營的，也有第三方的，它們的店鋪名就會在原有品牌基礎上增加前綴和后綴區分，比如華碩點個贊專賣店、小米陽光雨尉專賣店之類的……

這些店鋪的服務售后自然無法和官方比較，但值得慶幸的是需要遵守電商平臺的規則，在購買前要和客服確認清楚購買的記錄是否可以被官方售后承認，只要憑證效力和官方一致就不用擔心售后維修的問題，所以還是比線下的第三方門店靠譜得多。

選擇這些第三方店鋪而不是官方商城的理由，就是它們有官方沒有的現貨或有更低的折扣、優惠。所以優先選擇官方商城，再考慮第三方商鋪。

三、線上店鋪

線上店鋪指的就是在不同電商平臺開店并銷售商品的店鋪，和品牌方沒有太大的聯系，不是深度合作的經銷商也不是有授權的代理。

這類店鋪的種類就非常多，主要分布在淘寶（不是天貓）、京東、拼多多上，既有只專注一個品牌的，也有什么品牌都賣但專注特定產品品類的。

單看店鋪資質的話，這些店鋪沒有任何考慮的必要，但它們之所以存在而且有的店鋪還有不少銷量，并不是因為韭菜多，而是因為它們的進貨渠道更“野”，能給出非常有競爭力的價格，這就得理解這個價格是怎么來的。

首先一個產品上市銷售，會有官方的指導價，這個價格一般偏高（也要給后續留降價空間），如果成為品牌的經銷商，就要遵循品牌方給出的指導價，或在對應的價格范圍內波動，不允許獨自大幅度降價影響市場的行情。而線上的店鋪售價和線下門店不同很容易監控，所以正規的代理和經銷商商品價格都和官方相差無幾。

而第三方店鋪并不受品牌方的控制，只要能找到貨源，就可以大幅度降價，雖然利潤變少了，但能形成薄利多銷的局面。

這里的貨源也分好幾種，一種是有特定的關系、合作拿到的全新官方行貨，可以稱得上是正規渠道。

另一種是已經拆包的，特殊方式進入國內市場的“海外版本”，企業采購特供流出的，官方翻新機等特殊渠道，并不適合直接歸類成二手，但它們往往不再支持品牌官方的售后保修。

這類產品還有人買，并不是他們只看價格完全不知道售后服務的缺失，而是甘愿冒這類風險。因為主流品牌的數碼產品往往比較經得起用，在保修期內用壞的概率很低，只要整體購買的頻次高數量多，那么省下來的成本就能覆蓋風險。

下面以這類店鋪為對象，分開解釋硬件和整機商品的銷售邏輯。

硬件銷售

獨立硬件主要關注 CPU、顯卡、內存、硬盤、主板、電源六個大類。

①CPU 銷售：

正規的 CPU 上市都會有完整的包裝盒和配套的散熱風扇（大多數），但是這類店鋪會提供沒有包裝的 “散片”，價格遠低于盒裝，比如下面就是 14700k 盒裝官方價格和淘寶的散片價格。

散片的來源多種多樣，有二手，也有上游商家采購沒用完（組裝其它整機之類）打包出來的，還有其它整機拆機的。雖然來源多種多樣，但對 CPU 本身的可用性幾乎沒有影響，因為 CPU 的制作工藝決定了它是所有硬件中最難損壞，且無法仿制和造假的硬件。

只要確保 CPU 底部的針腳沒有彎曲損壞，且上機可以正常運行就沒有問題。

②顯卡銷售：

顯卡是銷售情況最混亂的硬件，沒有之一，甚至連官方直營店都不能百分百信任，由多個因素組成。

第一是顯卡整體的產能跟不上市場需求，官方店鋪往往處于斷貨狀態，尤其高端系列會被其它商家清掃一空囤貨居奇，人為抬高售價。

第二就是顯卡的需求之所以旺盛，除了游戲外，來自炒幣和 AI 崛起的 GPU 算力需求旺盛，愿意以極高的代價購買顯卡。

第三因為炒幣的熱潮，40 系以前的顯卡幾乎全部用于挖礦“鍛煉”過，不存在可以向前選擇的老型號。

第四就是 23 年美國對 N 卡高端顯卡芯片的出口禁令，限制顯卡的進口，進一步制造稀缺性從而大大抬高高端顯卡的價格。

所以顯卡的購買中，中高端型號官方都是缺貨的，往往只有第三方店鋪才有貨，這賣多少錢就是憑它們的心情而不是品牌方的定價，購買顯卡就要看買家的迫切程度來決定了。

內存銷售：

內存因為單價很低，所以非官方店鋪也很難做出足夠的性價比，且內存的仿制造假比較容易，所以只建議在官方商城中購買。

硬盤銷售：

硬盤中 M.2 規格的固態硬盤已經實現國產，所以價格大幅度下降，競爭激烈，品牌方的利潤空間很低，即使是非官方店鋪也沒辦法做出低太多的價格，所以只要從官方渠道購買即可。

而硬盤銷售中主要的問題是機械硬盤，雖然機械硬盤速度慢，但是大容量需求只有機械硬盤能滿足。在動輒十幾 T 的硬盤中，第三方店鋪的售價往往就遠低于官方。

這是因為低價的硬盤多數是從服務器拆機或其它形式翻新后上架的，雖然大體上能用，但不受官方保修。如果只有一塊硬盤存儲重要的數據，就選擇官方渠道，如果是存儲次要數據（電影、游戲、PT 下載之類），且使用 Nas 或硬盤盒組成多硬盤陣列的才適合選擇這些低價硬盤。

主板銷售：

主板也是非常復雜的硬件，不存在假貨，只有雜牌。但不管什么品牌中低端系列主板價格都低，利潤也低，所以全新主板的價格很難有太大的優惠空間，只需要在官方店鋪購買即可。

而高端主板就有了降價的空間，也有不少非常便宜的主板，包括前面拆過包裝上過機，或者從別的機器上拆下來，維修需要發給店鋪讓它們自己聯系品牌維修。即使如此，主板的利潤還是不高，所以為了增加收入把主板和 CPU 捆綁銷售普遍操作。

主板也是相對難出故障的硬件，所以只要插槽接口沒有被損壞，能正常使用即可，對于很多老手只要實惠就不會在意它是不是官方貨源或一手。

電源銷售：

主機電源雖然看著存在感不高，但的確有著不可忽視的作用和地位，因為所有硬件需要通過它來供電，而電源的制造確實是所有內部硬件中門檻最低的。

因為利潤空間本來就小，所以第三方店鋪的新貨也拉不開差距，再便宜就有假貨或者二手、翻修的風險，而電源出故障造成的后果最嚴重，所以不需要去冒這樣的風險，只要認準官方的店鋪即可。

以上就是第三方線上店鋪銷售獨立硬件的現狀，對于有一定經驗的人來說會根據不同的硬件選擇不同的購買方式來獲得最大的收益。硬件越貴，更換越頻繁，長期積累下來的收益也就越大。而購買入門硬件和很久才會更換升級設備的人來說，就不需要花費心思在這上面并承擔不必要的風險。

整機銷售

整機銷售是第三方店鋪和官方定價差距最大的領域，因為整機的單價極高，利潤空間大，所以第三方店鋪有充分的降價區間。

其中最有代表性的就是蘋果的整機銷售，我們都知道 Mac 系列電腦的定價非常高，官方很少降價，京東、拼多多、天貓超市等自營店的降價都來自官方自己的補貼，比如百億補貼，88 會員券等等。

但依舊有很多第三方店鋪的價格很低，這就必須要了解它們的貨源渠道和銷售方法，可以分成下面幾類。

第一類就是從上級經銷商那里批量采購，以企業或教育優惠的方式（85 折以上）進貨，然后再以不開發票的成本（稅務成本）上架。

也就是購買的話也是行貨，默認沒有開發票不能官方保修，但可以另外按購買價格比例支付開票費用。如果設備沒出故障就不需要發票，如果出現要保修的情況，可以屆時再和店鋪要求開票并支付費用即可。

這種銷售模式已經非常成熟，但理論上并不是特別合規，大多品牌商對此都睜一只眼閉一只眼，畢竟這些不同的銷售方式面向的人群不同，最終能擴大品牌的整體銷量所以不會做出嚴格的管制。這類店鋪在淘寶上最多，如樹睿科技、蘋果家園、麥克先生等都，只要達到皇冠級以上就不會有太大的問題。

第二類則是銷售非國行的機器或翻新機，早年數碼產品有很多港行或美行產品，因為地區和匯率因素遠比國內便宜所以采購進來轉售，但因為近年相關政策不準直接上架，但這類產品的銷售并沒有完全斷絕，只是要進入國內必需得是激活拆封的，所以會被當成二手產品來對待。

而這類渠道第一種是國外企業采購的版本，帶有 MDM 鎖，即企業旗下的監管機，可以理解成采購企業擁有對這臺設備的遠程控制和鎖定的權利，但因為各種原因最后這些設備流出進入市場。要正常使用需要做特殊的操作繞過監管描述文件的安裝，雖然還存在風險，但這個風險的概率非常小。

另一種就是從不同渠道采購的官方翻新機再上架進行銷售，賺取不同地區的利差。因為官網翻新機上架速度慢數量少，很難找到自己想要的，所以想要節省預算買前代的產品就要借助這些商鋪。

對于 Mac 這類復雜且精密度極高的整機而言，商家針對單臺設備做手腳的難度不低，吃力又不討好。任何銷售量達到一定規模（月售數百起）的店鋪，它的獲利和生存方法都是通過薄利多銷的模式實現，產品從進貨到出庫的時間越短越好，中間的額外操作步驟也越少越好，才能實現利益最大化。

四、二手市場

最后一種購買渠道就是二手市場了，不是官方翻新或拆機僅激活的設備，而是被正式使用過一段時間后再轉賣的設備，包含三種渠道。

第一種是官方二手，包括硬件品牌自己的二手購買渠道（翻新），或是類似拍拍、轉轉、HI 維修這類大型、正規的二手平臺，產品是官方自己收購并檢修后上架，有對應的正品、質量保證，且有相關的售后保修服務。

第二種是二手中間商，也是從一般用戶或企業手上回收設備，然后進行轉售，在淘寶、拼多多、咸魚等都會開設店鋪。只是這類中間商通常規模較小，僅僅是一家店鋪或是個人，往往還有復雜的分銷合作網絡。這類商家的商品穩定性較差，且沒有穩定售后服務，需要自己甄別的。

但只要有一定的交易量和評價，通常都可以在第一時間發現問題后退換貨，否則差評的影響遠大于一臺機器的利潤。

第三種就是自用賣家，即使用者自己閑置要轉賣的設備，會在閑魚、小紅書、58 同城等不同渠道發帖轉售，設備是否靠譜也看賣家人品，保修服務根據賣家購買的渠道和購買時間決定不是賣家決定。

個人賣家的糾紛是最多，最可能隱瞞機器問題，且最難退貨的類型。如果沒有足夠的經驗甄別或是熟人，反而并不推薦從個人賣家處購買二手設備。

二手商品雖然比新品便宜，但是非官方的渠道存在風險。想要通過“撿漏”省錢，就需要學會檢測這些硬件和設備的方法，除了查詢序列號外還包括不同硬件、設備通電后的使用測試。

中小商家和個人賣家就盡量使用咸魚這類二手平臺交易，允許在收貨后有幾天的確認時間，如果存在問題就可以協商退款，保證自身的利益。

結尾

以上提供的方法有貴的也有性價比高的，除了強烈建議避開的幾種購買方法，其他就具體要看自己的預算情況了。

不管是作為產品經理還是設計師，都需要長期和各類數碼產品打交道，不僅是作為生產力工具完成自己的工作，還要對層出不窮的數碼設備保持探索的欲望和好奇心。

這次的分享不僅適用于電腦，也適用其它領域的設備，如相機、飛行器、VR、游戲主機等等，希望大家都可以以合適的價格購入理想的電子產品。

歡迎關注作者的微信公眾號：「超人的電話亭」