華與華每年的獎項，除了萬眾矚目的百萬創意大獎，還有數十個作品單項獎——華與華每年都會評出每項作業的最佳作品，給予表彰和獎勵，獎金一萬元整。華與華方法說：「要讓每一項營銷工具，都能單獨完成一次完整的市場進攻！」

如果你設計一個包裝，你就要想，我什么都不用，沒有任何人曾經聽說過我的品牌，也沒有任何廣告，也沒有導購促銷，就憑我這個設計，放上貨架就能賣出去！如果你設計一張海報，你就要想，我這張海報往墻上一貼！顧客就會上前來買！如果你畫一張插畫，你就要想：哼！我根本不需要你們，顧客來買，買的是我這張插畫！這就是華與華單項獎的評選標準。

本期文章，小編將為你帶來華與華 2019 年度最佳海報設計的解讀。

華與華 2019 年度最佳海報設計

蜜雪冰城 搖搖奶昔新品海報

蜜雪冰城搖搖奶昔新品海報由華與華美術指導吳宏普創意設計。

吳宏普，入職華與華 3 年，蜜雪冰城項目主案設計，華與華 2019 年度最佳平面海報「搖搖奶昔」新品海報設計者。

獲獎理由

1、「每一個營銷工具，都能單獨完成一次完整的進攻」。搖搖奶昔的海報設計，自己會說話，能賣貨；

2、創意引爆策略。海報采用抖音創意，引爆搖搖奶昔通過抖音傳播的策略，成為茶飲行業的年度網紅；

3、機關算盡，滴水不漏。從攝影監督到 P 圖，再到海報設計，每一處細節都突出產品搖一搖的特點；

4、幫助客戶落地執行，讓搖搖奶昔成為蜜雪冰城的第三支拳頭產品，實現了超兩億銷售。

▲吳宏普在年會上的獲獎照片

獲獎人講解創作全程，用華與華方法 搖出超級單品

1、明確課題 找出真因

在華與華，做任何事情的第一步就是要明確課題。我們設計師做設計也是一樣，第一步就是要明確課題，把握設計的目的。我接到的課題，表面上是設計一張新品海報，但本質上，是要通過一張海報快速且準確的向消費者傳遞產品的特點，并促成消費者購買。如果可能，還希望消費者幫我們傳播這款產品。

2、研究產品 賣點提煉

在設計海報前，切記不要坐在電腦前憑空想象，一定要去到現場研究產品，尋找產品的戲劇點。在我體驗并親手制作一杯搖搖奶昔后，我發現這款產品特點有很多，比如高品質的原材料、極佳的口感、冰淇淋與茶的創新搭配等。但是最具有獨特價值的賣點是搖一搖再飲用，這讓顧客與產品產生了互動，非常有娛樂性。因此，我認為這張海報除了要擁有吸引人的視覺沖擊力外，還要營造出「搖晃」的感覺，并盡可能的放大這個戲劇點。

3、設計機關 刺激聯想

在找參考的過程中，我看到了抖音的廣告，隨著抖音的火熱，也掀了一波紅藍重影的抖音設計風潮。

而搖晃搖搖奶昔這個連續的動作，天然的適合拍成視頻，如果植入抖音的設計風格，觸發消費者將搖搖奶昔搖晃的動作拍成抖音視頻，引發二次傳播，就能極大的擴散產品的傳播率。

4、對比越強 刺激越大

因此，我在版式選擇了斜線構圖，并將產品安排在斜線中軸上，這種版式可以營造視覺上整體的不穩定感和動感，符合產品搖一搖的特征。

配色上選取了接近抖音的紅藍配色：玫紅及天藍色，而玫紅色可以給人甜蜜的感覺，傳遞出產品的甜蜜；天藍色的純凈和冰爽，也符合搖搖奶昔的產品屬性。

5、放大品名 增強識別

產品名稱「搖搖奶昔」四個字處理成抖音風格的錯位感，激發顧客對抖音的聯想，營造錯位的元素不能遮蓋到文字，僅僅是出現在文字背后及四周，避免破壞文字的可識別性。我經常在街上看到一些產品海報中，只出現了一個小小的產品名稱，還必須走近才能看清產品名。我想這些設計師僅僅考慮到了進店購買產品的顧客，卻忽略掉了店外路過的人群。

華與華主張門店自媒體化，大到一個門頭，小到一張海報，都是面向街道的廣告位，無時無刻都在向路過的消費者傳遞信息。所以，必須放大名稱，讓只是路過的人也能看清產品名，這樣就能在他的腦海中留下印象，加大了未來的購買的幾率。因此，我將「搖搖奶昔」四個字放大到幾乎頂到版邊，置于畫面最顯眼的頂部，讓街道上的人遠遠就能看到并閱讀到它。

6、一定要讓產品成為主角

貨賣一張皮，產品海報賣的就是畫面中的產品。因此，一張漂亮誘人產品的圖片是重中之重，所以一定要在產品拍攝上舍得花錢。

▲現場拍攝產品照片

在對產品照片進行必要的修理后，將產品搖之前和搖之后的狀態拼接成一杯產品，產生了差異感，并放大產品的戲劇性。

然后在產品的周圍加上模仿水珠噴濺的元素，模仿并放大了晃動產品過程中杯身水珠的掉落感。最后還要在產品的頂部放置一個提示產品是新品的新品上市皇冠，讓喜歡嘗試新品的顧客快速接收到信號。另外在產品的杯口微微露出一點草莓的元素，并且在杯身外懸掛一整顆處理的嬌艷欲滴草莓，告知消費者產品的口味，吸引喜歡草莓味的女性來嘗試購買。

在產品的最外圍還要加上兩個相互呼應寫著搖一搖的旋轉箭頭，在再次增強畫面動感的同時，配合產品左上角「一杯有三寶，喝前搖一搖」形成產品的飲用方法，讓消費者快速的理解產品的獨特飲用特點。

7、標出價格 降低消費者選擇成本

我在走市場的時候看到一些茶飲店店外的海報中，要么不標注價格，要么就把價格標的很小。對于很多顧客來說，不知道產品的價格，就不知道產品是否適合自己的消費水平，進店消費就會有疑慮。標上價格，是為了降低消費者的選擇成本。價格是消費者是否購買的最大影響因素，產品再好，價格不合適買賣就不成。而且蜜雪產品的價格極具競爭力，不僅要標注價格，還要標注的非常顯眼，以降低消費選擇成本。

8、對品牌資產進行持續投資

最后畫面中一定要將我們的品牌資產 LOGO 和雪王放入，持續投資、持續曝光，加強消費者對我們的品牌認知。至此，一張具有銷售力的新品海報就設計完成了。

海報雖然設計完了，此時我們的活并沒有結束。我又把目光投向了投放海報的門店，看看還有哪些可以展示廣告的位置資源可以利用。資源投入越大，產出的效果才會越大，電視屏、小二門頭、封口機、收銀臺下方等等。能利用的地方都讓出來給新品做宣傳，形成陣列感，放大新品的宣傳信號，壓倒性的投入，讓新品在短時間內快速曝光，形成一種聲勢浩大的節日氛圍。

搖搖奶昔，成功進階為蜜雪的第三支拳頭產品，單店日銷突破 2000 杯。2019 年，搖搖奶昔實現門店銷售超 2 億元；而原材料草莓醬的消耗量，上市 17 天趕過去 1 年。同時，基于抖音元素的畫面，讓搖搖奶昔意外成為「網紅」。上市之初，消費者自發拍攝的抖音視頻點擊量超 3730 萬人次，隨后蜜雪官方乘勝追擊，發起拍抖音贏 6 萬 6 的現金活動，實現點擊量超 1.5 億人次。

設計的最終目的，是為客戶解決問題。一方面，實現銷售；另一方面，積累品牌資產。這兩點，我想搖搖奶昔的海報設計，做到了。

以上就是我想給大家分享的內容。

在此也衷心感謝蜜雪團隊對我們工作的支持，搖搖奶昔的成功離不開產品本身，這是蜜雪產品研發能力的體現。而我的工作只是錦上添花，是使用宣傳的技巧促成顧客對產品的第一次接觸。產品好，消費者自然就會形成持續復購。

華板說過：創意不落地，一切沒意義；執行不到位，全部都白費。在這里也非常感謝蜜雪品牌部的團隊，沒有強悍的執行力，再好的創意都白費。也正是因為蜜雪品牌部優秀的執行能力，才能讓蜜雪冰城每間店鋪都能成為每條街最亮麗的風景線。

最后，小編也將其他海報展示出來，以供大家參考學習！

華與華 2019 年度最佳海報其他入圍作品

1、傣妹火鍋巴掌大肥牛推廣海報

2、西貝牛大骨推廣海報

3、洽洽電梯推廣海報

華與華董事長華杉認為：「抓生產就要抓技術比武，抓理論和方法的研究，只有這樣，才能讓全公司所有人一起進步。」所以，華與華從不吝嗇給優秀員工的獎勵，鼓勵未來出現更多優秀的人。

華與華在今年年會上頒發了 46 個獎項，其中包括了公司的管理類獎項、策劃專項獎、設計專項獎以及年度人物獎等。