競品分析，成本低又容易實施，可能是大家日常工作中最常見的調研分析方法了。

我幫大家點評作品集看過很多競品分析，還上過競品分析的網課。然而有一個反復出現的問題，尤其是那種套模板做出來的競爭分析難以避免的：

把競品分析做成了分析競品。感覺只要找幾個競品，把視覺、布局、信息架構、操作流程……統統分析一遍。沒有方法框架、也沒有行動目的，最后更是沒有為項目提供什么有價值的信息。跟寫作業一樣，只要字數夠多，“老師”就不會給低分……

這樣做競品分析未必能對項目本身提供什么幫助，關鍵是費力不討好，很難以此獲得領導和團隊的認可。好端端的腦力工作，被硬生生地扭轉成了“計件模式”體力勞作，有意思嗎？其實競品分析是一件很有意義的事情，尤其是在競爭激烈的賽道，可以說是知己知彼百戰不殆的關鍵所在！

那究竟要怎么做，才能做出有價值的競品分析呢？

我總結了四個關鍵點給大家參考：

主動挑選競品

我做競品分析的第一步，肯定是挑選競品。道理都懂，但是很多人并不會特別上心，大多是聽別人說 XX 值得參考，就去看看。或者到網上大概搜一下關鍵詞，搜到幾個靠前的就納入考量。這種都不能算是有效的主動挑選，只能說是道聽途說。

真正有效的主動挑選，一定要是：

1. 有目的

確定符合哪些條件可以作為競品，還可以先劃定范圍。

例如視頻類 APP：

1. 首先就得區分長視頻還是短視頻
2. 然后就還可以明確一下，內容是購買的節目，還是用戶自制內容
3. 如果競品夠多，可以進一步細分到內容題材
4. ……

你可以寫出來，為競品預先劃分幾個級別，優先參考最高級別的。

2. 大范圍

至少要從全國市場尋找，更大一點的可以看全球范圍。而且不能只看主流產品，不知名的小眾產品里也可能有自己的特色。搜尋的方式不建議直接百度關鍵詞（太多廣告而且缺乏數據），可以去應用商店看分類排名、查看相關行業報告或者數據平臺。

3. 有篩選

按照上面那種大范圍挑選，肯定會找到非常多個競品，不可能全都分析了。所以把他們收集后，就要按照一定的規則進行排名，然后根據自己的時間精力挑選前幾名進行詳細的競品分析。

如果說你通過應用商店、行業報告或者數據平臺收集到的競品，那多半可以說渠道足夠的數據來進行篩選的。

上圖來源：不試用競品，也能做競品調研

甚至有些信息平臺，已經幫你搞定了：

上圖來源：不試用競品，也能做競品調研

實在沒數據，你還可以看看用戶評論：

上圖來源：不試用競品，也能做競品調研

總之，大范圍挑選競品的過程中，你幾乎可以不用親自上手試用，并沒有想象中那么麻煩。

不要什么都分析

有些人喜歡對著模板做競品分析，感覺什么都要分析，但又沒有精力……于是最后只好填一堆自己都不確定有沒有用的內容。每個項目和產品的情況不同，所以好的競品分析根本就沒有模板可以參考。很多課程為了搞出一套競品分析模板，往里面填充一大堆可有可無的版塊，看似高大上，其實根本不實用，還浪費時間。

我建議大家開始著手分析之前，先想一想自己究竟想要獲取哪些信息。

怎么想？可以這樣試試：

1. 你想知道的地方

讓你現在直接上手出方案，你會在哪些地方最不確定？

如果想不出來，就直接上手畫個線框圖試試，很快就會發現很多地方有多種方法不確定怎么選擇。

例如，使用哪種流式布局：

上圖來源：一篇文章幫你分清流式布局 - 瀑布流、Feed 流、卡片流、列表流

2. 團隊有爭議的地方

團隊在討論方案時，哪些地方爭議最大？

如果會上沒有討論到相關內容，就可以主動提出來，看看讓大家設想產品定位、功能模塊、操作流程這些大面上的決策時，是否有分歧（十有八九會有）。

例如，導航欄怎么選擇：

上圖來源：用左導航還是頂導航？B 端必看！

3. 競品有差異的地方

競品之間哪里的差異最大？

如果想不起來有什么差異，就可以快速上手試一試，主流程/大版塊即可。

例如，商品展示放什么信息：

上圖來源：APP 越來越像，交互設計價值在哪？

4. 各家特色

做競品分析，只要前三個點抓住，已經差不多了。但是考慮到每個產品可能有一些獨特之處也值得學習，所以如果遇到了也不用忽視。因為每家不一樣，所以沒必要拉通對比了，單獨記下各自的特色即可。

例如 ClubHouse 的功能不多界面簡潔，很有特色：

上圖來源：Clubhouse 火到喊停，復制到國內有戲嗎？

一定要拉通對比

我建議競品分析盡量用表格的形式，這樣才能很好的看到全貌。最好是把特性列出來，在每個格子打勾或者評分，這樣能夠快速看出哪個競品的哪一部分值得參考。

我知識星球里的往期訓練營作業

象限圖也是一種好的展示方式，不過只能容納 2 個維度，不好把控：

如果內容比較多不好整理，也可以在格子里寫字，不過文字太多的話建議劃重點。

上圖來源：站酷公開作品集

如果內容很多，當然也可以一個競品一個競品的寫，但這個可以放在對比表格的后面。千萬不要一上來就直接進入細節，那樣就真的是分析競品，而不是競品分析了。

要得出結論

有些競品分析雖然深入了解了別家的產品，但是對自家產品怎么做，還是沒概念……

忙活了一大圈，結果連競品分析的初衷都給忘了呢？競品分析一定要寫結論，而且結論要立足于自家產品，能給項目的未來方向指明方向的。如果自己都想不明白，可以嘗試把自己的產品放在競品對比的表格里，同時思考一下自身的優勢和局限性究竟在哪：

上圖來源：Venngage

不過，這樣做很容易一不小心就“過度自信”，感覺自己分分鐘可以超越競品了。但是開始規劃迭代、討論開發周期的時候，你就會發現這也做不了那也做不了……

也許那時才算真正找到了自己的定位吧。

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