@abo_abo 作為UI設計師，對待用戶就像對待嬰兒，知道如何通過界面設計誘導用戶非常重要，這就需要了解心理學方面的知識了。今天分享一篇日本設計師的好文，結合心理學與設計，教你讀懂心理學，提高說服力。

信息不要同時全部展示，階段性地向用戶展示當前場景里必要的信息

設計師經常犯的錯誤：同時將大量信息展示給用戶。

不要一次性大量提供信息，可以在當前場景下只提供必要的信息來滿足當前的需求。

如果用戶中存在不需要引導的高端用戶，同時也會存在需要詳細說明的低端用戶。

那么，是什么意思呢？

◆ 逐步展示信息，而不是一次性展示。

◆重要的不是點擊次數。如果每次點擊都能獲得必要的信息，用戶會很享受點擊的快樂。

◆理解是誰、什么時候、需求什么。

◆如果無法準確得把握各階段需求什么，這個方法就行不通。

這個在設計上，是怎么體現的呢？

在必須提供3、4個以上的信息的情況下，先提示信息種類的分類，然后進一步選擇。

例如AU官網的菜單，使用了最近流行的向下展開的菜單方式。

Au.kddi

人貪圖有更多的選擇，但大量的選項會麻痹人的思考

有個被稱為“果醬”的實驗。

這個實驗證實了：“當人們有太多的選項時，最后什么都不選。”

具體例子：在超市中設置商品展位，在中途更換展位桌子上排列的商品。展位桌子上放置了供客人試吃的果醬，前半部分實驗時間里放置了6種果醬，后半部分實驗時間里放置了24種果醬。

結果如何呢？

放置24種果醬的時候，停下來的顧客有60%（試吃了其中幾種果醬） ，但購買率只有3%

放置6種果醬的時候，停下來的顧客有40%，購買率卻高達31%

這個實驗結果告訴我們什么？

◆有多種選項的時候，大腦會興奮，導致人們駐足觀看。

◆選項過多的時候，人們只會嘗試其中的幾種。

◆選項少的時候，人們會全部嘗試一遍。可以使用這樣的方式引導人們購買。

這個在設計上，是怎么體現的呢？

如果完全按照顧客的需求來設計，就需要增加大量的菜單，banner和推薦商品頁面。

「當人們有太多的選項時，最后什么都不選。還沒開始選擇之前就覺得麻煩。」設計之前，把這句話記住吧。

下面這個網站的推薦商品被經過仔細挑選后才展示出來。

Momastore

當詢問用戶希望有什么選項時，往往會得到“全部” “很多”之類的回答。讓我們試著拒絕用戶這樣的要求吧。

少的選項更讓我們有了細細挑選的欲望，再多的選項也只是讓我們只想嘗試其中的幾種而已。

人像照片最引人注目

人腦有專門識別人臉的區域。

那么，是什么意思呢？

◆網頁中最引人注目的是人臉。

◆人臉有引導視線的作用。

◆能在一屏內看完一張人像照片的需求很強。

這個在設計上，是怎么體現的呢？

用照片來吸引第一視線是很有效的。

Okasan.saiyo

想吸引用戶注意banner等區域時，人臉是非常有效的。

Liginc.co

人們首先憑借“外觀”和“感覺”來判斷是否值得信任

Elizabeth Sirens的研究小組，針對健康類網站的測試中得到這樣的結論。

◆認定為不被信任的網站的原因，83%的測試者表示與設計有關。

◆被認定為可信任網站的決定性因素，74%是設計和內容起到作用。

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原文地址：quoitworks
譯文地址：阿里媽媽MUX團隊
譯者：@abo_abo

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