設計師不光要靠手吃飯，也要靠嘴吃飯。資深的設計師，往往能把設計方案展示弄得像說故事一樣生動，把設計過程中取舍細節的心路歷程如數道來，讓客戶產生很強的代入感，連連點頭稱是。今天總結6個能讓甲方心服口服的作品展示技巧，來收！

“Logo放大放大再放大”，“我覺得用金色比較高級”，“這行字要加粗啊”blablabla......設計師很心累，客戶很委屈。真的是客戶太刁蠻嗎？設計師跟客戶，究竟能不能和平相處？

你已經把Logo放到最大，你也嘗試了土豪金，終于，歷經上百次推敲琢磨，作品完成了！當你以為一切都已經結束的時候，其實它才剛剛開始。此時，你走到了命運的門口，只有說服客戶安安靜靜地買單，不再有任何小白意見，一切才算大功告成。

來吧！

一、介紹展示流程

在每次展示前做一個30秒左右的概述：它可以是一個綱要、是你解決問題的方案或是上一輪反饋的總結。也就是說，在開頭就說明你的展示內容，有哪些他們以前就聽過了，以及你希望在展示中避免什么。這樣就能給觀眾設立期望，調動他們的興趣。

更高明一點，你可以回顧上次的展示內容、拿出已成型的產品，或是經過你重新設計的東西。它們不僅能補充你的概要，更能為你接下來的展示打下基礎。

二、保持自信

很多創意人有牛逼的創意能力，但公開演說技巧卻較弱。不過一次成功的展示不一定要求你有演講家級別的技能，充滿自信可以幫你加分。

即使你像平時一樣說話卡殼、普通話不biu準，如果你相信自己的設計非常符合客戶的要求，你的客戶也必定會對你更有信心。你要相信，在座所有人對設計需求和你所展示的方案的理解都不如你自己深刻，所以能夠將其準確地傳達給觀眾尤為重要。你的自信會讓客戶確信，他們并不是在聽一個拍腦袋想出來的東西，而是在聽一個考慮周全的、專業的方案。

三、防患于未然

一次優秀的設計發布是一場設計師與客戶之間的對話，這意味著你要預計聽眾們的現場反應。優秀的展示會讓所有聽眾沉浸其中，他們會拋出自己的觀點，并與你熱烈討論。

有時候被動等待不如主動出擊，也就是事先準備好應對腦殘問題的方案。比如，甲方經典提問“這個Logo為什么那么小？”，在他們提問前，大大方方地在演講中提及，你可以這樣回答：

“我們最開始做了一個又大又酷炫的Logo，看起來非常爽，但是經過推敲，我們發現了一個顯而易見的問題——那么大的Logo，導航欄還看得見嗎？所以，我們在保證可用性的前提下已經做得最大了，也就是現在這個樣子……”

蛤蛤，完美。

如果你表現得真誠自信，同時又讓客戶感到他們的意見被充分考慮了，你的方案被直接斃掉的可能性會大大降低。

四、少扯概念少自嗨

我聽過有人這么介紹他的產品：“我們在產品定位上致力于鼓勵用戶的推薦行為，通過極致的社交體驗確保用戶活躍度……”，哎，你，自嗨夠了嗎？

好好說話，說人話：“我們希望給用戶提供更好的分享內容的方式，所以我們做了這個基于分享的社區產品，就和twitter和facebook的核心場景差不多……”，這就對了嘛。

雖然扯一串高大上的專業術語可以更精準地表達想法，但是對于外行人，拽詞兒只會讓事情變復雜，因為你還要向他們解釋專業詞匯，然后就呵呵了。大多數情況下，簡簡單單說話才是王道。

五、保持頭腦清醒

一定要解釋清楚，你的設計為什么是客戶現在看到的樣子，哪怕是一個字體的選擇和一個按鈕配色，都不應該是隨便出現的。對你的選擇和品味充滿信心，并講清楚背后的邏輯。

同理，不懂不要裝懂。客戶常常在沒講清楚需求的情況下，要求一個詳細的方案，比如，下一屏的設計計劃，或用于某個特殊場景的某個細節。如果實在沒想好，別硬答，不妨坦白地告訴客戶不造不造就是不造。

六、鋪墊下一步規劃

一場得體的展示，往往應當以下一階段的工作介紹來收尾，但這一點常被忽視。最理想的情況是，當你回到辦公桌旁，你腦海里應該清楚地知道剛剛討論了什么，下一步做什么以及客戶希望實現什么。

所以，當討論完上一版設計，務必進行總結反饋，弄清未來的計劃。客戶一定會很開心，覺得你善于傾聽并愿意進步。

通過回顧和展望，加深客戶對項目的理解，在下一次展示中，會收獲更高的評價。

總之，指望客戶自行理解你的設計，是非常懶惰和糟糕的行為。他們不是專業人士，不了解前因后果，又缺乏引導，最后，只能依靠自己神秘莫測的審美能力給你提供反饋，然后讓你陷入一種全世界與我為敵的絕望，受苦的還是你。

所以，想做一個優秀的設計師，請務必也做一個優秀的表達者。

譯者微信公眾號：

文|Buzz Usborne 譯|丁健男 校|王師境，來自特贊Tezign

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