又近年末了，很多關于新一年應該怎么跳槽，如何選擇合適的賽道行業，怎么鑒別優質公司的討論和咨詢越來越多，索性寫成一篇分享。

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一、行業選擇的認知誤區

首先講第一點，就是選擇行業的誤區，也是目前發現最嚴重的問題。

比如很多咨詢的同學會問諸如 G 端、車企外包、物聯網、醫療外包、AIGC 等行業值不值得去，原因是在網上查到很多利好的信息，比如行業規模持續擴張，國家政策搭理扶持，群眾認可度需求上升等等（類似 PETCH 分析結果），覺得行業有潛力值得深耕。

理論上行業發展和從業者利益息息相關，行業發展得越好，個人得利也就越多，但這恰恰是認知里最大的陷阱。

一定要先建立個基本的認識，不管你是產品經理、UI 設計還是前后端開發、運維，我們職業的基本面是 —— 互聯網行業崗位。而互聯網相關行業和傳統行業除了基本規模、前景這些老生常談的屬性以外，還有個最重要的區別 —— 人效比，即單位人力資源可以產出的效益。

一個最簡單的對比，比如傳統制造業，一個千人規模的工廠，可能一年的營收（純流水）只能過億，拋除材料、物流、折舊、基礎工資等各方面成本，利潤率可能不足 10%。

而在互聯網行業中往往一個百人規模的團隊，就可以實現相同規模的流水，并且因為輕資產模式成本遠低于制造業，利潤率自然會更高，通常在 30%-80%之間。

互聯網行業成為收入最高的行業，并不僅僅是因為它是科技行業，代表了“前沿科技”和“尖端生產力”，而是因為它的人效比足夠高，否則航天、軍工、生物、醫藥這些行業的工資都應該更高才對，但現實情況顯然并不是。

雖然很多傳統行業的企業也會招聘產品、UI 設計等崗位，但這種情況下就不再是互聯網行業了，只是依附于傳統行業的一個小部門，是被異化后的產物。整個企業的利潤率都不高的情況下，除非你的部門對整家企業的降本增效（你們不是工業研發和生產）具有決定性影響，否則你的工資、發展前景想有很大提升空間基本上是不可能的，只能對標該類型企業的一般行情，也就是每年 5%。

另一個問題，人效比高我們的發展潛力也就越大工資會越高嘛？也不一定。

這就要引申出另一個要素，崗位產出比，即崗位的產出對于企業創收所占的大致比例。如果你在的公司利潤高人效比高，你的工作也重要，那么原則上自然會給你更好的待遇（排除極端情況）。

因為這種場景下你們都是“人才”，是企業增長最重要的杠桿，提高一點待遇能撬動更大的價值產出是很劃算的買賣。所以能盈利的游戲公司還是明星產品企業待遇往往都很好，因為人才是核心競爭力和增長引擎。

而另一種情況，公司有利潤人效比看著也很高，但你的工作沒有那么重要呢？

可能很多人很難理解，作為互聯網的主要崗位之一，為什么產品、設計、開發得產出還能不重要，這不就是資本家的 PUA？這個要分情況看待。

比如我最常說的 G 端和可視化行業，看著欣欣向榮，需求量猛增。但這類外包公司的盈利邏輯和具體的產品、設計、開發關系不是特別大。因為這類企業的盈利結構重點依賴于“銷售”，也就是政府關系、商務資源。能拿得下大項目，直接內定或者讓別的公司陪跑的企業，才有可觀的利潤，但這些利潤仰仗的是老板、商務或者第三方掮客，做的好不好重要嘛？或者說換誰做不是做？

所以這類型的企業即使有遠超 BAT 的利潤率，也不會給員工發出比肩 BAT 的工資，因為員工依舊只是基礎的人力資源單位，撬動企業營收的杠桿是在商務、媒介支出上。

同理也可以套用在很多 SaaS 類產品，比如某微、某通，不依賴產品力本身打開市場，而是靠銷售和營銷策略，那你空有技術水平還是優質的輸出又能有什么用？

所以認識行業或者企業，一定要關注你的崗位對于它們的人效比和崗位產出比，如果這兩個值都不高，那么行業的發展水平對你的影響就很有限，不要對它們報有過高的期待。

而部分企業雖然處于沒什么規模和潛力的行業，但是它的人效比高、崗位產出比也高，企業本身的發展勢頭良好，自然可以帶給個人可觀的收益和發展空間。

充分認識這些問題，并且能更辯證地、深刻地分析目標行業，才可以形成更準確的判斷，不會做非常輕率的決定到事后再感概自己上當受騙了！

二、選擇中的“大廠”和其它

說實話，什么行業值得選，我也沒辦法按這個維度給大家推薦，因為需要我對這個行業足夠了解，但行業這么多，作為外行沒有足夠的調查分析是沒有高談闊論的資格的（警惕一切鼓吹非自己所屬行業的人）。

而用上面建立的樸素標準，我認為在前期階段只包含兩種情況，即大廠和其它……

這里大廠除了 BAT，還包括在細分行業、市場獨占鰲頭，利潤率較高，職業產出占比也高的獨角獸型企業。具體有哪些大家要自己查財報求證，我就不做舉例，以免和實際有偏差產生誤導。

只有這些“正經的”互聯網企業，才能給我們這些互聯網崗位提供最好的發展空間和回報，如果我們不瞄準互聯網企業卻一直盯著實業、制造業，除非你自己真的對那個行業感興趣，否則相同的投入下你的回報一定是遠遠低于互聯網企業的。

排除大廠以外，退而求其次，就是一些中小型的優質項目團隊，這個并沒有作為主要推薦選項之一，是因為這類團隊現在太稀缺了。國內的互聯網環境再免費制度下摧毀了優質中小型產品的發展空間，我們沒辦法大量涌現類似 Fimga、Notion、Sketch 這類名利雙收的中小型產品，當缺乏外部投資人輸血就很難生存下去。自然無法提供足夠的就業崗位和發展空間，能不能找到就純看運氣，這是國內互聯網市場的缺陷。

而除了互聯網相關企業外，其它類型的企業能不能獲得足夠的職業發展空間，我是持悲觀態度的，原因上面也說了。

而最后一個問題，大廠和優質的互聯網企業并不多，怎么可能人人都去大廠，或者一個剛入門、轉行的菜鳥也進不去啊！

這就要面對一個殘酷的事實，高級、優質、頂尖、有潛力的崗位，只會是少數。從我們探索有發展潛力和增長性這件事上本來就預設了一個前提，即某些崗位比另一些更好，這是一種比較優勢。在比較中，能讓我們滿意的比例注定不會太大，因為我們自然是看不上中等偏下和墊底的那一波。

而我們看不上的這些就一定不行嘛？也要看比較的對象，如果把這些崗位（暫時不考慮技能要求）提供給更底層的對象或者身處災難的群眾，那可能它們比你眼中的大廠還有吸引力。

如果進不了優質的崗位，就只有兩種選擇，接受現狀或者蓄力待發。

接受現狀不用多說，一般打工人嘛，普通老百姓嘛，過日子嘛……做個普通的崗位拿著湊合的工資過好自己的生活，在哪工作不是工作...只要你從心態上 “躺” 了，工作中大多的坎坷都能看淡。在你也沒比其它人多優秀多努力的情況下，你的收入參考當地平均水平，如果能高出50%到1倍，還有什么好糾結的？

另一種情況，就是你不愿意接受這種情況，想要混出點成績怎么辦？那你只有大廠一條路去走。雖然這話說的有點絕對，但是其它路徑的成功概率遠遠低于你進入大廠并獲得遠超平均線的收入水平。

比如今天正好看到的一張圖表，在杭州市政公布 E 類人才（納稅 5 億以上的高新技術企業員工）統計數據里，阿里的人數占比是非常可觀：

但要說阿里的人才就一定都比外面的其它公司的人更優秀，一家公司吸收了同類里面最好的 80%的人才，這個結論你們自己信嘛？

原因就是因為公司的紅利和平臺，帶來了超額的收益，而不是真的因為這 80%里的個人全都遙遙領先不足這個薪資水平的人。

當你前期階段真的感到迷茫和選擇困難的時候，不要再浪費時間考慮一些你根本不了解的行業，發展良好的概率很低，和賭博差不了多少。而大廠的崗位雖然不全都是香餑餑，但它們是具有確定性收入和增長空間（職級）的，你能做的最簡單的選擇就是以它們為目標去增長。

作為看過無數職業發展案例的過來人，進入大廠和在大廠中晉升的難度，雖然門檻不低，但遠遠比你們在一般行業獲得成功和同等收入的難度低得多的多，而多數人是看不明白這個道理的，只是在最初級的門檻上望而卻步，然后去追趕那種長期更難實現的目標。

雖然你們現在還在普通公司普通行業它們沒有增長空間，但你們真的想發展就可以擴充自己的技能和知識，為進入大廠做準備，而不是漫無目的的亂選蹉跎歲月。

雖然聽起來可能很奇怪，但我對你們最終的建議，就是進入大廠，或者處于進入大廠的路上。

可以少走 10 年彎路……

結尾

職業和個人的發展涉及一系列的問題，很難用一個標準去概括，我也只是提出我認為概率最大且最容易的選項。作為一家之言，僅供參考。

如果你們有別的想法，有確切的案例和實證也可以在評論區討論，否則光反駁也沒有太大的意義，因為最終我們還是不知道應該怎么做選擇。

選擇雖然比努力重要，但是猶豫和糾結注定會敗北！

我們下篇再賤……

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