二萬(wàn)字設(shè)計(jì)干貨分享，十多年設(shè)計(jì)心得經(jīng)驗(yàn)，看完此篇會(huì)全面了解什么是真正意義的接單技巧，深度解析接單所需和注意事項(xiàng)。

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一、順叔有話(huà)說(shuō)

大家好！我是設(shè)計(jì)師張?jiān)鲰槪镁脹](méi)有更新設(shè)計(jì)類(lèi)的文章了，我又來(lái)了。

這篇給大家?guī)?lái)的文章很適合每一位設(shè)計(jì)師，無(wú)論在職還是自由設(shè)計(jì)師

大家都接過(guò)單，小到設(shè)計(jì)一個(gè) banner，大到做一套 IP，一套界面等，其中遇到的問(wèn)題可能是所有設(shè)計(jì)師都能經(jīng)歷過(guò)的，有些設(shè)計(jì)師會(huì)很困惑，不知哪些平臺(tái)接單，怎么接單？報(bào)價(jià)怎么報(bào)，結(jié)算方式怎么樣的，尾款不給的，白嫖，反復(fù)修改......等等都是設(shè)計(jì)師所能遇到的。接單看似簡(jiǎn)單水還是比較深，各種坑，一不小心很容易就入坑。

作為設(shè)計(jì)師售賣(mài)的是創(chuàng)意和時(shí)間，體現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值，設(shè)想一下，如果一個(gè)單子沒(méi)多錢(qián)而且無(wú)休止的修改，或者干了很多天甚至更長(zhǎng)時(shí)間尾款不給的，那么對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)精力，時(shí)間，創(chuàng)意，身體都有所消耗，從開(kāi)始的苦逼不知所措到最終身心疲憊放棄。每次都在踩坑過(guò)程中得教訓(xùn)，然而每次坑還不一樣。帶著各種問(wèn)題順叔梳理并輸出一篇設(shè)計(jì)師必讀的文章，設(shè)計(jì)師接單遇到的問(wèn)題，教你避坑解決。

作為設(shè)計(jì)師-圈內(nèi)人，我們講究的是創(chuàng)意，活好與否，不需特意去舔甲方。我們價(jià)值是相互的 他需要我們的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，我們需要的是設(shè)計(jì)價(jià)值變現(xiàn)。做事就要規(guī)范化，這樣才能降低彼此過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

我也想通過(guò)這篇文章提醒那些個(gè)別的無(wú)良甲方，您珍重。

好了！廢話(huà)不多說(shuō)，精彩內(nèi)容以下呈現(xiàn)！開(kāi)整。

二、為什么要接單

作為設(shè)計(jì)師，無(wú)論是在校設(shè)計(jì)類(lèi)學(xué)生還是剛工作 1-3 年的甚至工作 5-8 年設(shè)計(jì)師，都會(huì)在不同時(shí)期有些設(shè)計(jì)類(lèi)的活找到你，價(jià)格也是參差不齊，市場(chǎng)針對(duì)于設(shè)計(jì)費(fèi)也沒(méi)有明確規(guī)范化，也不可能有規(guī)范化，因每個(gè)人的設(shè)計(jì)能力，提供的服務(wù)，質(zhì)量，經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薅加兴煌趦r(jià)格方面也是會(huì)出現(xiàn)不同的報(bào)價(jià)，這也就是我們所謂的“身價(jià)”一個(gè)初級(jí)設(shè)計(jì)師的報(bào)價(jià)和一個(gè)資深設(shè)計(jì)師親自操刀做的東西完全不同。

初級(jí)設(shè)計(jì)師在需求的時(shí)候會(huì)考慮你想要什么給你做什么樣，做到滿(mǎn)意即可。

然而資深設(shè)計(jì)師在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)考慮的比較多，工藝，規(guī)范，創(chuàng)意點(diǎn)，體驗(yàn)，交互，埋點(diǎn)，用戶(hù)，甚至?xí)峁┮恍└嗟脑O(shè)計(jì)方面的建議，給予更多的驚喜。

所以在價(jià)格上的差異肯定不同，然而無(wú)論怎樣，設(shè)計(jì)師都會(huì)有一定市場(chǎng)，因?yàn)榧追綍?huì)根據(jù)“活”的大小去匹配設(shè)計(jì)師。

能去接一些單子對(duì)于設(shè)計(jì)師會(huì)更快速了解商業(yè)設(shè)計(jì)的意義，與甲方的溝通，千錘百煉后的快速成長(zhǎng)。還能賺到零花錢(qián)肯定是很香。

如果說(shuō)接單能賺到“大錢(qián)”可能不容易，但賺一些零花錢(qián)那沒(méi)問(wèn)題，單子情況穩(wěn)定性不會(huì)太高，不能說(shuō)每天都會(huì)有單子，如果一周能保持有一個(gè)單子那么算是不錯(cuò)的了，其次針對(duì)于私活的數(shù)量，以及你個(gè)人能完成的最大范圍體量其實(shí)就那么大，每個(gè)單子都需要時(shí)間周期，沒(méi)辦法量產(chǎn)，只能完成一個(gè)再下一個(gè)，或外包出去賺個(gè)中間差價(jià)，大單子價(jià)格美麗，但周期長(zhǎng)，小單子價(jià)格不多周期短。賺大錢(qián)難度大，小錢(qián)來(lái)來(lái)來(lái)～穩(wěn)定的工作是核心，接單只是額外的收入。設(shè)計(jì)師希望多接一些單子貼補(bǔ)家用。為什么要接單，接單的好處也在于以下幾點(diǎn)方面：

1. 價(jià)值

價(jià)值是什么？相互需要，相互滿(mǎn)足

農(nóng)夫趕大車(chē)賣(mài)的蘋(píng)果，農(nóng)夫的前期培育，修剪，花費(fèi)時(shí)間，體力到開(kāi)花，結(jié)果，售賣(mài)最終消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生交易，這就是價(jià)值的體現(xiàn)。農(nóng)夫的成本在于，時(shí)間，體力，種子，化肥等

設(shè)計(jì)師熬夜做出的設(shè)計(jì)，前期溝通，需求了解，合同擬定，設(shè)計(jì)創(chuàng)意，修改過(guò)程，花費(fèi)時(shí)間，對(duì)了～還要撕逼。

那么設(shè)計(jì)師的成本在于，體力消耗，健康，時(shí)間，創(chuàng)意，動(dòng)腦。過(guò)程中溝通成本和時(shí)間成本很大。設(shè)計(jì)師和農(nóng)夫來(lái)說(shuō)實(shí)質(zhì)性差別不大，都是有成本。只不過(guò)設(shè)計(jì)師更多費(fèi)的是腦子和健康。售賣(mài)的時(shí)間和創(chuàng)意。因此為什么會(huì)有設(shè)計(jì)師自嘲自己叫設(shè)計(jì)農(nóng)民工。

如果有十年都不聯(lián)系的同學(xué)突然說(shuō)：哥們，在嗎 能不能幫我設(shè)計(jì)一個(gè) logo 很簡(jiǎn)單。如果出現(xiàn)這樣的情況，你會(huì)怎么做。幫還是不幫？

甚至另一種情況畫(huà)各種大餅滴，公司多么的有實(shí)力，多多牛，就是前期的推廣品牌費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有，能不能免費(fèi)幫做一個(gè) 后面怎怎樣。如果遇到這樣選手你又會(huì)怎么樣呢？

請(qǐng)善待我們這些設(shè)計(jì)師吧，免費(fèi)一定不是長(zhǎng)久合作模式。刷一次臉還能第二次嗎。上來(lái)就要免費(fèi)，那如果甲方公司的產(chǎn)品直接跟他說(shuō)你免費(fèi)給我一個(gè) 又能不能給呢？你有成本，設(shè)計(jì)師同樣也是有成本。

如之后誰(shuí)還要求免費(fèi)做設(shè)計(jì)，可以把順叔這篇文章直接甩過(guò)去。深刻了解一下什么是“江湖規(guī)矩”

設(shè)計(jì)師核心就是價(jià)值的體現(xiàn)，我們通過(guò)提供創(chuàng)意，讓設(shè)計(jì)更美好，提升品牌，用戶(hù)增長(zhǎng)，提升流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，為客戶(hù)提供無(wú)法實(shí)現(xiàn)的想法，通過(guò)“魔法”為他們實(shí)現(xiàn)，為客戶(hù)解決設(shè)計(jì)創(chuàng)意解決方案，最終上線(xiàn)，同樣具有一定的成就感，成功商業(yè)案例為后期潛在更多合作做鋪墊。朋友圈曬一曬，跟朋友吹吹牛，滿(mǎn)足一下自己的“好勝心”

2. 額外收入

額外收入，確實(shí)很香，特別短信提醒的那時(shí)刻心情無(wú)比愉悅，不要問(wèn)我我是怎么知道滴～價(jià)值體現(xiàn)最終直接導(dǎo)致價(jià)值變現(xiàn)，不能大富大貴，細(xì)水長(zhǎng)流也挺香。

需要注意不要耽誤本職的工作，不要因小而失大。

接單是每一個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)經(jīng)歷的，根據(jù)自身情況，時(shí)間，價(jià)格多種因素選擇

現(xiàn)在藝術(shù)生“底子”都很不錯(cuò)，同樣具備插畫(huà)，建模，設(shè)計(jì)方面的一些能力。但學(xué)生針對(duì)于設(shè)計(jì)成熟度并不高，作品比較青澀，設(shè)計(jì)不那么的商業(yè)，這個(gè)是需要一些時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)打磨，才能懂得商業(yè)設(shè)計(jì)中的規(guī)則，甲方的需求。逐步的歷練設(shè)計(jì)能力的提高，未來(lái)工作的效率，接單的口碑也會(huì)逐步增高，這時(shí)才是接單的爆發(fā)點(diǎn)，從報(bào)價(jià)，經(jīng)驗(yàn)，資源會(huì)讓你有更多額外收益。

一個(gè)人能力大小直接取決于變現(xiàn)的大小，我們拿一個(gè)簡(jiǎn)單的海報(bào)設(shè)計(jì)為例：

1. 在校生或剛畢業(yè)設(shè)計(jì)一張海報(bào)報(bào)價(jià) 100-200/1p
2. 工作 2-3 年的設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià) 300-500/1p
3. 5-10+年設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià) 1000-2000/1p
4. 甚至國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)大佬一張電影海報(bào)價(jià)格也是不菲！

工作年限不能衡量報(bào)價(jià)的根本，勞動(dòng)的所得確實(shí)很香

3. 客戶(hù)資源

長(zhǎng)時(shí)間的合作產(chǎn)生一種信任，你的價(jià)值被認(rèn)可，具有很好的口碑，也有可能客戶(hù)介紹客戶(hù)給你，自己的客戶(hù)人脈資源逐步拓展。

人脈的本質(zhì)就是你能提供多少價(jià)值，如何幫助到自身價(jià)值有一定關(guān)聯(lián)，無(wú)需巴結(jié)。讓自己變得更優(yōu)秀，你的資源也陸續(xù)不斷。

4. 鍛煉綜合能力

接單服務(wù)于各種項(xiàng)目以及客戶(hù)，很鍛煉設(shè)計(jì)師的綜合能力，有時(shí)遇到不懂設(shè)計(jì)的，略懂裝很懂的，強(qiáng)勢(shì)的，天馬星空的，花 100 想做一萬(wàn)效果的，說(shuō)設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，要不～再改一版的，尾款各種理由不給結(jié)的甲方， 什么樣的客戶(hù)都可能會(huì)遇到，分分鐘讓你懂得什么叫江湖，時(shí)刻要交學(xué)費(fèi)。這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)了設(shè)計(jì)師的耐心，情緒管理，服務(wù)，專(zhuān)業(yè)性，職業(yè)性，在歷練中快速成長(zhǎng)！

如遇到比較優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，對(duì)設(shè)計(jì)要求，質(zhì)量都很高，就要對(duì)自己作品去精細(xì)打磨產(chǎn)出，好設(shè)計(jì)具有一定的衡量標(biāo)準(zhǔn)。促使設(shè)計(jì)能力更專(zhuān)業(yè)，更符合現(xiàn)在的一種趨勢(shì)，提升了自身設(shè)計(jì)能力。

設(shè)計(jì)師提供的就是創(chuàng)意，美的東西，為客戶(hù)解決設(shè)計(jì)方案。客戶(hù)的審美都有所不同，這很考驗(yàn)設(shè)計(jì)師針對(duì)商業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格的流行趨勢(shì)，以及客戶(hù)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，屬性，背景，調(diào)性去做設(shè)計(jì)，為甲方提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)方案，但不能太過(guò)于自我，需站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)綜合做設(shè)計(jì)。客戶(hù)的需求是一個(gè)點(diǎn)，但我們?cè)O(shè)計(jì)師更需要通過(guò)一個(gè)點(diǎn)拓展出線(xiàn)和面，讓視覺(jué)呈現(xiàn)更加直觀(guān)和立體。讓客戶(hù)更加理解我們?cè)O(shè)計(jì)的用心。促使從設(shè)計(jì)能力，綜合能力和商業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格的認(rèn)知越來(lái)越強(qiáng)。

5. 增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和溝通能力

資深設(shè)計(jì)師需具備復(fù)合型人才標(biāo)準(zhǔn)，要有能力，善溝通，懂運(yùn)營(yíng)，知品牌，懂產(chǎn)品，知業(yè)務(wù)，了解版權(quán)，懂合同一系列能力。

設(shè)計(jì)師在接私單全流程需一個(gè)人完成，個(gè)人的綜合能力條件就要有所具備，談單業(yè)務(wù)能力，了解需求能力，做設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，付款結(jié)款方式，合同的條款，版權(quán)及一些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等。

過(guò)程中會(huì)提升我們業(yè)務(wù)溝通和一些設(shè)計(jì)能力以外的技巧。書(shū)本中學(xué)不到的能力。全靠自身體驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)懂得就多了。哪怕剛開(kāi)始的“交學(xué)費(fèi)”也是讓自己變成更強(qiáng)。

6. 接好的單子，增加視野

接單會(huì)遇到各種甲方，各種不同的行業(yè)，產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)的創(chuàng)意方式，調(diào)性，會(huì)嘗試不同的表現(xiàn)形式，多一些嘗試，如能參與大廠(chǎng)的項(xiàng)目，提升自己的能力標(biāo)準(zhǔn)，增加更寬維度視野。

商業(yè)設(shè)計(jì)案例更磨練自己的能力。

什么是私活，私活，一定不是占用工作期間完成的，不能因小失大，影響本職工作得不償失。而是利用自己碎片化時(shí)間或下班后屬于自己時(shí)間，（自由工作者除外）接單賺一些生活費(fèi)，要清楚的知道，工作的持續(xù)性和接單的穩(wěn)定性問(wèn)題。

其次是注意身體，一般私活下班屬于自己的時(shí)間去做，這個(gè)就出現(xiàn)私活的工期問(wèn)題。為了趕工期不得已做到很晚。特別現(xiàn)在大家都“陽(yáng)康”完特別要注意的就是休息不要因?yàn)橘嵙艘恍┬″X(qián)而導(dǎo)致身體健康受到傷害，還有熬夜會(huì)使頭發(fā)掉光光呦！接單要看自身情況，時(shí)間去評(píng)估，如果體弱多病還是修養(yǎng)為好，不然賺的錢(qián)都不夠買(mǎi)藥滴。

三、怎么接單

準(zhǔn)確來(lái)講是怎么能接到單子，會(huì)有人說(shuō)，為什么我就接不到單子，別人為什么有單子，這個(gè)問(wèn)題很好，順叔總結(jié)以下幾點(diǎn)供你參考：

1. 個(gè)人定位

自我的一個(gè)認(rèn)識(shí)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，設(shè)計(jì)師掌握的技能要多，專(zhuān)業(yè)性需更加垂直和聚焦，要深度清楚的認(rèn)識(shí)到個(gè)人定位，擅長(zhǎng)什么，喜歡什么，能提供什么樣的服務(wù)，清晰自己的定位就可以在此方向深耕，充分了解個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，明確自己的弱勢(shì)。

聚焦做垂直的設(shè)計(jì)才會(huì)更“精”，口碑好，行業(yè)影響力也有，只做一件事就會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

一個(gè)做品牌設(shè)計(jì)師的朋友，他對(duì)字體設(shè)計(jì)喜歡，投入更多時(shí)間去研究，結(jié)果在很多的項(xiàng)目中字體設(shè)計(jì)單子會(huì)相比多一些。需要字體設(shè)計(jì)的客戶(hù)也慕名而來(lái)。

做多年電商設(shè)計(jì)朋友，不只是從一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)海報(bào)就可以滿(mǎn)足產(chǎn)品的宣傳和運(yùn)營(yíng)，更多的挖掘產(chǎn)品行業(yè)，品牌，視覺(jué)色彩，視覺(jué)符號(hào)和圖形入手，廣告語(yǔ)，陳列，拍攝， 宣傳，營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)意，全案策劃。全維度的服務(wù)給予一些商家是最好的支持。選對(duì)行業(yè)，清晰定位，聚焦技能，客戶(hù)多多。

做 PPT 的一個(gè)朋友，人家只做 PPT 漂亮，排版就是好看，就是客戶(hù)想要的，就做一件事，那單子咔咔的多。

只有喜歡才能花費(fèi)更多時(shí)間投入，最終的沉淀才清楚自己擅長(zhǎng)什么.自己擅長(zhǎng)什么才能給客戶(hù)提供更好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意服務(wù)。三者是存在一定的關(guān)聯(lián)。當(dāng)看到一些大佬的商業(yè)作品那么的成熟且完整，這都是經(jīng)過(guò)了多少個(gè)項(xiàng)目的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累，在領(lǐng)域中專(zhuān)注才有更多的機(jī)會(huì)，有更多的相關(guān)作品，才會(huì)有更多的匹配需求客戶(hù)。

2. 信任問(wèn)題

從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期合作的客戶(hù)知道是“御用設(shè)計(jì)師”會(huì)有一定的信任感，無(wú)論是人品，價(jià)格，質(zhì)量溝通，完成率，甚至江湖救急，會(huì)很放心交到你的手里。如果第一次合作的客戶(hù)，客戶(hù)肯定會(huì)有一些保留，想更多了解一些情況，包括你的作品、經(jīng)驗(yàn)、成功案例，畢竟甲方花錢(qián)的想把事做好，能托付一個(gè)信任的有能力的人。對(duì)你不是完全了解情況下首先要讓客戶(hù)認(rèn)可你是專(zhuān)業(yè)的，是資深的，是個(gè)行家。

但不能完全靠嘴夸自己行，自己能，自己厲害，要有節(jié)奏，要真的有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰η闆r下拿出自己的成功案例結(jié)合說(shuō)。不然產(chǎn)生反感滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，用東北話(huà)叫“胡咧咧”產(chǎn)生信任感有以下幾種情況：

① 經(jīng)歷背書(shū)

有一定的經(jīng)歷背書(shū)會(huì)讓甲方更有信任感，能把個(gè)人的成就感經(jīng)表達(dá)出來(lái)也是成單條件之一，會(huì)增加可信度，從幾個(gè)緯度

1. 工作年限
2. 企業(yè)的背書(shū)
3. 職位
4. 獲獎(jiǎng)情況
5. 項(xiàng)目情況
6. 資源影響力

如果說(shuō)自己已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/品牌設(shè)計(jì)工作十年多，這樣從經(jīng)驗(yàn)就得到認(rèn)可，能在大廠(chǎng)工作背景，更加加分，如果是在職位上設(shè)計(jì)組長(zhǎng)/主管/總監(jiān) 能力絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，獲獎(jiǎng)情況展示自己商業(yè)設(shè)計(jì)都能應(yīng)對(duì)，獲得多少大獎(jiǎng)對(duì)你另眼相看，參與過(guò)什么知名品牌/百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，說(shuō)明你的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω芨艿危缓笤谛袠I(yè)中，圈子中你的影響力，幫助了多少設(shè)計(jì)師，那你真就是大佬了。通過(guò)你的表達(dá)溝通就更確定對(duì)你的信任度，你就是他想要找的人。

② 公司背景

為什么我會(huì)把這個(gè)單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，這個(gè)的確很重要，先不說(shuō)能力問(wèn)題，就說(shuō)平臺(tái)，如果說(shuō)你是大廠(chǎng)的設(shè)計(jì)師，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)你的經(jīng)驗(yàn)，能力，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)很高也會(huì)同樣具有一定的信任度，這波信任是來(lái)自于你的平臺(tái)光環(huán)。

③ 知名度流量密碼

知名度會(huì)直接指向流量，也會(huì)有很多客戶(hù)通過(guò)知名度流量獲取找到這個(gè)設(shè)計(jì)師，這也不難想象，為什么那么多設(shè)計(jì)師都會(huì)在一些某乎，小紅書(shū)，抖音，站酷等一些平臺(tái)發(fā)作品獲得更大的曝光，獲取一定的流量，具有知名度，會(huì)有潛在的客戶(hù)。

所以告訴大家，多發(fā)一些作品還是有好處的。特別那些在校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，初級(jí)設(shè)計(jì)師們，自信很重要，讓大家見(jiàn)證成長(zhǎng)，勇于讓大家點(diǎn)評(píng)，成長(zhǎng)的才會(huì)更快。好的作品需要一個(gè)過(guò)程，同樣知名度流量的來(lái)源取決于你的設(shè)計(jì)能力和作品，取得認(rèn)可度

④ 口碑

設(shè)計(jì)師對(duì)于口碑來(lái)說(shuō)尤為重要，就是靠技術(shù)能力吃飯服務(wù)于客戶(hù)的。

餐廳要把管理，服務(wù)，菜品價(jià)格，體驗(yàn)做好，服務(wù)于客人。

設(shè)計(jì)師同樣要設(shè)計(jì)能力到位服務(wù)于客戶(hù)。

同樣道理。有一定的口碑后會(huì)有一些慕名的項(xiàng)目，并且單子的質(zhì)量也比較優(yōu)質(zhì)一些。做設(shè)計(jì)需要積累口碑，只有口碑好，有需要時(shí)客戶(hù)才能想起來(lái)這個(gè)人能做并且做的很好。

比如 XXX 字體設(shè)計(jì)很牛 ，XXX 海報(bào)設(shè)計(jì)很厲害，XXX 插畫(huà)話(huà)的很不錯(cuò)。通過(guò)聚焦于行業(yè)口碑影響力，才會(huì)有更多人慕名而來(lái)。

我一個(gè)學(xué)生現(xiàn)在畢業(yè)創(chuàng)業(yè)

打算給自己的餐飲店去做一些品牌空間設(shè)計(jì)，但找了很多室內(nèi)設(shè)計(jì)都不是那么的滿(mǎn)意，最后我就告訴他一個(gè)在行業(yè)圈子中流量比較大，確實(shí)有實(shí)力具有品牌設(shè)計(jì)屬性的空間設(shè)計(jì)大佬，讓他們?nèi)〉寐?lián)系看看能否合作。

客戶(hù)往往就是這樣來(lái)的，獲得印象，口碑在需要的時(shí)候就會(huì)想到，所以口碑尤為重要，沒(méi)口碑也砸招牌。

⑤ 有淺入深合作

往往一般初步有一次合作，活干的漂亮，后續(xù)會(huì)有更多，更大一些單子的合作，如果第一個(gè)單子就干砸了估計(jì)也就沒(méi)有下次了，正常都是有淺入深的合作，從客戶(hù)角度配合度很高，從設(shè)計(jì)師角度來(lái)說(shuō)也是

通過(guò)第一次合作確認(rèn)甲方是否能繼續(xù)合作。因?yàn)橛行┘追降拇_很不錯(cuò)，但極個(gè)別的甲方真是很無(wú)語(yǔ)。設(shè)計(jì)師不能啥單子都接，在前期也需要進(jìn)行評(píng)估，甲方看設(shè)計(jì)師的前提，設(shè)計(jì)師同樣也要看甲方，不然后續(xù)的事情太多。白嫖，不結(jié)款，改上十多版等....誠(chéng)信是等同的甚至等價(jià)的。

3. 作品案例

作品案例最核心，更加直觀(guān)，體現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意能力，拿作品說(shuō)話(huà)是作為設(shè)計(jì)師最有底氣的。

① 善于包裝作品

作品不能一張一張的放在硬盤(pán)，需要善于包裝自己的作品，有分類(lèi)，有延展，有包裝作品附與靈魂，讓設(shè)計(jì)更有沖擊力，給客戶(hù)看系列成功案例創(chuàng)意，設(shè)計(jì)思考，羅列梳理顯得更加專(zhuān)業(yè)。

② 對(duì)于作品的一些思考

設(shè)計(jì)作品在一起成為案例的組合不止是作品圖片的展示，同樣也要針對(duì)于作品，項(xiàng)目進(jìn)行一些文字說(shuō)明比如什么項(xiàng)目、什么品牌設(shè)計(jì)、完成工期、參與人員、創(chuàng)意說(shuō)明等，客戶(hù)看到如此完整規(guī)范的成功案例展示，并且有同行業(yè)類(lèi)型案例那肯定很激動(dòng)。

③ 勤于作品的更新

無(wú)論是在平臺(tái)展示、還是在硬盤(pán)中、還是在畫(huà)冊(cè)中，要不定時(shí)的進(jìn)行作品更新，特別前兩者刷新一下存在感也可以給自己的作品進(jìn)行積累，但需注意的如客戶(hù)口頭或協(xié)議中提到不可曝光平臺(tái)，那就不能發(fā)。還有一種情況客戶(hù)的推廣宣傳期還沒(méi)開(kāi)始設(shè)計(jì)師把作品進(jìn)行提前曝光，這樣也不好，作為設(shè)計(jì)師要有一定的職業(yè)操守，更新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作品前提是客戶(hù)和自己已經(jīng)達(dá)成共識(shí)前提下。

4. 溝通能力

接單的過(guò)程中難免不去溝通，溝通是有一定的技巧，成單與否，還需進(jìn)行溝通談判，談判的過(guò)程中的技巧以及如何報(bào)價(jià)、需求的對(duì)接、合同的內(nèi)容、支付、解決方案都要和客戶(hù)進(jìn)行即時(shí)溝通和處理，做設(shè)計(jì)接單不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做完一個(gè)設(shè)計(jì)，談判技巧也尤為重要。后面章節(jié)會(huì)有談判溝通技巧的詳細(xì)方法請(qǐng)跟著順叔的節(jié)奏。

5. 甲方看中的哪幾個(gè)點(diǎn)

甲方客戶(hù)在尋覓設(shè)計(jì)師的時(shí)候會(huì)看中哪幾個(gè)點(diǎn)，我就不展開(kāi)講了也比較好理解。

1. 專(zhuān)業(yè)性
2. 解決方案能力
3. 職業(yè)素養(yǎng)
4. 合作親和度
5. 能否為項(xiàng)目多去思考
6. 報(bào)價(jià)合理
7. 工期時(shí)間
8. 能力匹配程度

6. 設(shè)計(jì)師需看中哪幾個(gè)點(diǎn)

設(shè)計(jì)師需要單子沒(méi)錯(cuò)，但不能因?yàn)閱巫佣疤蚬贰碑吘刮覀兌际歉慵夹g(shù)的，一定是在平等有效的情況下我們共同把客戶(hù)所需要的東西完成，不能說(shuō)甲方爸爸出錢(qián)的，出錢(qián)是沒(méi)錯(cuò)，但設(shè)計(jì)師也完全有權(quán)可以選擇接或不接，不能為了賺點(diǎn)生活費(fèi)啥活都接，一定要好好評(píng)估的前提下在做決定。

1. 溝通是否有障礙
2. 預(yù)算是否合理
3. 工期時(shí)間
4. 誠(chéng)信問(wèn)題
5. 不懂裝懂的
6. 騙稿白嫖
7. 審核領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多的
8. 不簽合同的
9. 沒(méi)有預(yù)付款
10. 責(zé)任關(guān)系不清晰的
11. 設(shè)計(jì)需求不合規(guī)的
12. 外包在外包的

四、為什么會(huì)有私單

有私單的情況場(chǎng)景下無(wú)非這幾種

1. 剛創(chuàng)業(yè)的小公司， 沒(méi)有設(shè)計(jì)師并且控制人力成本還不如找一個(gè)合作的
2. 零售，個(gè)體，個(gè)人 不具備設(shè)計(jì)師，也需要找一個(gè)能合作的設(shè)計(jì)師
3. 甲方團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，也需要找一個(gè)能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師合作完成
4. 公司有設(shè)計(jì)，但業(yè)務(wù)太多忙不過(guò)來(lái)的，找一些外包來(lái)合作的設(shè)計(jì)師完成
5. 代運(yùn)營(yíng)公司，就是服務(wù)于微企業(yè)為他們做設(shè)計(jì)的
6. 素材網(wǎng)站所需要提供設(shè)計(jì)素材的合作
7. 客戶(hù)介紹客戶(hù)的裂變

由此可見(jiàn)大家對(duì)于審美的提高，以及品牌的重視度都希望自己的產(chǎn)品能有所提升，無(wú)論大小的設(shè)計(jì)需求都會(huì)找相應(yīng)匹配度高的作為合作。
但一般剛開(kāi)始單子都不會(huì)特別大，因?yàn)樘貏e大的直接就找設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)了。
其次找個(gè)人設(shè)計(jì)師原因也是因?yàn)閮r(jià)格可控，價(jià)格更便宜，成本控制，如果有長(zhǎng)期合作的具有一定信任度那么有一些優(yōu)質(zhì)的單子可能也會(huì)給到。

五、客戶(hù)類(lèi)別畫(huà)像分布

設(shè)計(jì)圈子混跡了十五年有余，基本什么樣的客戶(hù)也都打過(guò)交道，從剛開(kāi)始一個(gè)傻白甜啥也不懂涉世未深的階段過(guò)來(lái)，踩坑那是必然的不交學(xué)費(fèi)也不能進(jìn)步，真是接觸的客戶(hù)啥樣都有，總結(jié)出來(lái)基本類(lèi)型是以下幾種，不一定全面，想到哪里說(shuō)到哪里，如果沒(méi)有提及到的希望各位在補(bǔ)充，為什么會(huì)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題呢？要清晰認(rèn)知一些客戶(hù)情況為后面是否進(jìn)行合作做評(píng)估參考。

不知總結(jié)的是否還有遺漏，你遇到過(guò)什么樣的甲方呢，可以一起評(píng)論區(qū)討論一下！

六、接活渠道

如果在十多年前設(shè)計(jì)師的交流相對(duì)來(lái)說(shuō)比較封閉，后期以論壇形式，早期的藍(lán)色理想，68Design，威客都是當(dāng)時(shí)交流，發(fā)布任務(wù)，作品展示的平臺(tái)，如果知道這三個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)師，估計(jì)現(xiàn)在在行業(yè)中歲數(shù)也不小了。

現(xiàn)在的各種平臺(tái)，比較卷，接活不會(huì)讓自己財(cái)富自由但賺一些零花錢(qián)那絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題，如果工作多年的設(shè)計(jì)師都會(huì)有穩(wěn)定的合作客戶(hù)。新手、初學(xué)者或在校生去哪里接設(shè)計(jì)的活可能還是不太清楚，整理總結(jié)了以下渠道，具體規(guī)則和流程還需根據(jù)平臺(tái)要求。接單同時(shí)也需要注意的一些潛在風(fēng)險(xiǎn)，自我評(píng)估，避免一些不必要的問(wèn)題發(fā)生。

1. 簽約供圖

簽約供圖的素材網(wǎng)站居多，一般入住簽約提供設(shè)計(jì)素材審核通過(guò)或需求方有所下載購(gòu)買(mǎi)就會(huì)有收益相比來(lái)說(shuō)不需要去找需求方，也不需要需求溝通，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單一些，更適合一些剛進(jìn)入設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)師，要求沒(méi)那么多，收益也沒(méi)那么多，至少可以讓設(shè)計(jì)有一些價(jià)值。但需要注意提供素材時(shí)要具有一定原創(chuàng)性以免侵權(quán)。羅列一些簽約供圖平臺(tái)：

1. 視覺(jué)中國(guó)
2. 昵圖網(wǎng)
3. 攝圖網(wǎng)
4. 包圖網(wǎng)
5. 千圖網(wǎng)
6. 覓知網(wǎng)
7. 我圖網(wǎng)
8. 匯圖網(wǎng)
9. 圖蟲(chóng)
10. 熊貓辦公
11. 稿定設(shè)計(jì)
12. wps 稻殼兒
13. 站酷海洛

這些平臺(tái)都有各自的規(guī)定條款整體來(lái)說(shuō)大同小異，只要入住簽約后就可以供圖，門(mén)檻不高，在平臺(tái)賺取收益。

2. 接單平臺(tái)

現(xiàn)在接單平臺(tái)比較卷，垂直于綜合類(lèi)，PPT，品牌，視頻動(dòng)畫(huà)，插畫(huà)等，各個(gè)平臺(tái)幾乎針對(duì)自由職業(yè)者，設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等提供平臺(tái)服務(wù)。

① 平臺(tái)模式

第一種模式

平臺(tái)分為兩個(gè)緯度客戶(hù)畫(huà)像：

1. 雇主/企業(yè)：發(fā)設(shè)計(jì)類(lèi)的需求要求
2. 設(shè)計(jì)師/自由職業(yè)者：選擇有興趣的的需求。

一般按照雇主的預(yù)算，或設(shè)計(jì)師的報(bào)價(jià)進(jìn)行選擇。

第二種模式

遠(yuǎn)程工作平臺(tái)

1. 雇主/企業(yè)：發(fā)布找什么樣的設(shè)計(jì)師
2. 設(shè)計(jì)師/自由職業(yè)者：工作者發(fā)布自己的技能

根據(jù)平臺(tái)的工具進(jìn)行管理工作狀態(tài)，時(shí)間和提供的價(jià)值，幫助企業(yè)有效進(jìn)行遠(yuǎn)程工作管理，優(yōu)化企業(yè)成本

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)通過(guò)遠(yuǎn)程設(shè)計(jì)最后完成結(jié)算

② 結(jié)算形式

通過(guò)平臺(tái)也有幾種結(jié)算形式：

1. 按件結(jié)算
2. 按項(xiàng)目結(jié)算
3. 按小時(shí)計(jì)算
4. 按月結(jié)算

無(wú)論什么模式都基于平臺(tái)，一個(gè)需 ，一個(gè)求。平臺(tái)在中間擔(dān)保和資源整合。設(shè)計(jì)師需要針對(duì)于項(xiàng)目去進(jìn)行需求溝通，如果有不喜歡溝通的設(shè)計(jì)師那么合作上就有一些難度。前提做好評(píng)估，是否感興趣的項(xiàng)目。平臺(tái)比較卷，競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈，能力參差不齊，有能力也一定是最受到關(guān)注。

列舉一些接單的平臺(tái)：

1. 豬八戒
2. 淘寶
3. 一品威客
4. 特創(chuàng)意
5. 達(dá)能貓
6. 花瓣美思
7. 涂鴉王國(guó)
8. 米畫(huà)師
9. 云隊(duì)友
10. 特贊
11. 圓領(lǐng)

某豬豬這個(gè)平臺(tái)比較早的，我也是最早一批使用用戶(hù)了，最初的形式就是發(fā)布人發(fā)設(shè)計(jì)需求，然后設(shè)計(jì)師選擇需求后做完上傳，最終發(fā)布人選擇中標(biāo)的設(shè)計(jì)師，中標(biāo)的在上面扣一個(gè)中標(biāo)章就算項(xiàng)目結(jié)束，我記得做的是 web 端電商團(tuán)購(gòu)商城首頁(yè)設(shè)計(jì)，因?yàn)槟菚r(shí)候還沒(méi)手機(jī) APP 這個(gè)玩意，如沒(méi)有中標(biāo)的就當(dāng)陪跑了，這個(gè)其實(shí)就是我們現(xiàn)在說(shuō)的比稿，很多設(shè)計(jì)師都不是很喜歡比稿，不是因?yàn)閷?shí)力不允許，有時(shí)候比稿的確浪費(fèi)時(shí)間精力。再后來(lái)需求者會(huì)在平臺(tái)白嫖稿的，白嫖創(chuàng)意的，我對(duì)這個(gè)平臺(tái)就沒(méi)啥好感了，這個(gè)是最初的時(shí)候，估計(jì)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)這么多年了有一定的規(guī)模

某寶寶這個(gè)平臺(tái)，如果打開(kāi)平臺(tái)搜索設(shè)計(jì)會(huì)有很多...五花八門(mén)，什么設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)指導(dǎo)的。每一個(gè)頭銜都不小。但做出來(lái)的東西屬實(shí)都很一般。我之前在一個(gè)設(shè)計(jì)公司就職的時(shí)候，別的事業(yè)部找我們做一張海報(bào)，但我們?cè)O(shè)計(jì)的活完全排不開(kāi)，況且她還是一個(gè)比較急的活，這個(gè)活我們就沒(méi)支持，然后別的事業(yè)部同事就在平臺(tái)上找了一個(gè)能做海報(bào)的商家，并且廣告寫(xiě)著設(shè)計(jì)總監(jiān)親自操刀很有信任感的宣傳，最后做出來(lái)的設(shè)計(jì)我同事都?xì)庑α耍瑘?chǎng)景是夏天綠葉的，竟然有白色雪花 你敢相信嗎？這張海報(bào)花了 500 元。也許這個(gè)是個(gè)例，是不是設(shè)計(jì)總監(jiān)真不清楚，但平臺(tái)更適合一些初級(jí)設(shè)計(jì)師練練手賺點(diǎn)零花錢(qián)是可以。

米米這個(gè)平臺(tái)之前也用過(guò)，如果想找插畫(huà)的一些單子可以去米米，涂鴉王國(guó)-找畫(huà)師平臺(tái)，還是可以的，價(jià)格也算美麗。

大家可以根據(jù)自身情況，多方評(píng)估，到這些平臺(tái)再深度了解了解。

3. 平臺(tái)曝光

通過(guò)平臺(tái)曝光，讓更多人看到你，包括專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師同行以及客戶(hù)們看到，如果案例作品很優(yōu)質(zhì)且和需求者的匹配度很契合那么就會(huì)有甲方主動(dòng)找到你，通過(guò)平臺(tái)曝光獲取你的資源，并且展示自己的專(zhuān)業(yè)性。一般方式通過(guò)成功案例在允許的情況下在一些設(shè)計(jì)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，比如：站酷把最好的成果進(jìn)行展示。也可以在短視頻：抖音，快手等平臺(tái)進(jìn)行知識(shí)分享和案例展示同樣也是獲得曝光度，獲取一定的流量。也可以通過(guò)小紅書(shū)，微博，公眾號(hào)，朋友圈進(jìn)行展示設(shè)計(jì)案例經(jīng)驗(yàn)分享。這些都是先釋放，后獲取資源方式，但競(jìng)爭(zhēng)較大，比的是硬核技術(shù)能力，設(shè)計(jì)，創(chuàng)意和成熟商業(yè)案例的落地，能為客戶(hù)解決設(shè)計(jì)方案的，才會(huì)吸引更多需求者主動(dòng)找到你。并且一般這樣的單子質(zhì)量都還不錯(cuò)，并且價(jià)格也相當(dāng)美麗，但在合作時(shí)作為設(shè)計(jì)師的你也需要更多了解對(duì)方，簽署正式合同避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)

1. 站酷
2. 小紅書(shū)
3. 抖音
4. 快手
5. 微博
6. 朋友圈
7. 公眾號(hào)

4. 影響力

有平臺(tái)曝光就會(huì)有一定的影響力，影響力的背后是潛在的客戶(hù)資源，兩者是密切相關(guān)聯(lián)的，那么除了發(fā)布一些作品在平臺(tái) 還需要參加一些商業(yè)性質(zhì)的大賽，很重要！很重要！很重要。重要的事說(shuō)三遍不只展示參賽作品，也是獲得專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)可。挑戰(zhàn)不同的設(shè)計(jì)案例，最終在圈子中獲取口碑和一定的影響力，也是通過(guò)曝光到一定影響力過(guò)程和平臺(tái)曝光一樣同樣也會(huì)獲得一群潛在的客戶(hù)資源

5. 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

6. 信息分發(fā)

在微信群，QQ 群會(huì)有兩種情況，1 有客戶(hù)/設(shè)計(jì)師同行在群里發(fā)布需求單子消息，這個(gè)過(guò)程一定要好好斟酌多了解了解情況，以免有不必要風(fēng)險(xiǎn)。2.設(shè)計(jì)師在這些群里發(fā)布消息提供什么設(shè)計(jì)師 1V1 服務(wù)，秒回復(fù)，高質(zhì)量等話(huà)術(shù)，幾乎每天。類(lèi)似的廣告大家慢慢都會(huì)很討厭和反感，畢竟廣告太硬了。

大家要記住，宣傳沒(méi)問(wèn)題，但可以高級(jí)一點(diǎn)。比如上面幾個(gè)方面所說(shuō)，太過(guò)于主動(dòng)尋找單子，在群里一頓發(fā)，客戶(hù)有沒(méi)有不清楚，如果有 單子質(zhì)量都不太好，價(jià)格也不會(huì)太高。

無(wú)論是那種形式獲取到客戶(hù)資源，首先要對(duì)于自己到能力標(biāo)準(zhǔn)要有一個(gè)準(zhǔn)確到認(rèn)識(shí)，通過(guò)項(xiàng)目大小難易程度進(jìn)行選擇，匹配自己能夠駕馭或者掌控的項(xiàng)目，在項(xiàng)目中所謂的大活，難易程度比較高的項(xiàng)目自然對(duì)于挑戰(zhàn)和投入時(shí)間能力和價(jià)值有一定要求但積累下的就是你的成功案例對(duì)于后期的合作有很大的參考作用。什么段位的接什么段位的單子，這個(gè)是最正確的選擇。也就是我們所謂的匹配度。常言道，沒(méi)有金剛鉆不攔瓷器活！所以大家切記，口碑很重要。

七、談判技巧，你知道多少

在接時(shí)最前期就需要有溝通，都希望遇到有興趣的單子想要拿下，那么從溝通，需求了解，報(bào)價(jià)，時(shí)間周期，專(zhuān)業(yè)建議解決方案，合同細(xì)則都需一個(gè)人來(lái)完成，綜合能力要很強(qiáng)。溝通需要語(yǔ)言藝術(shù)尤為的重要，總結(jié)了一些談判溝通的技巧，希望能幫助到大家

1. 溝通是需要語(yǔ)言藝術(shù)

業(yè)務(wù)單子的談成，取決于你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，溝通的過(guò)程。

語(yǔ)言藝術(shù)是在整個(gè)過(guò)程中尤為重要的部分。從陌生人，第一次接觸或相識(shí)，在短短的時(shí)間中印象和認(rèn)知所快速形成。

2. 有效溝通更加了解你

一個(gè)項(xiàng)目，可能物色幾個(gè)設(shè)計(jì)師，那么為什么會(huì)選擇你，這就需要具有一定的語(yǔ)言技巧進(jìn)行溝通，認(rèn)知，了解的過(guò)程，才會(huì)更懂你

3. 溝通體現(xiàn)實(shí)力

怎么讓客戶(hù)相信你的實(shí)力？也是通過(guò)案例，別人推薦以及你的專(zhuān)業(yè)性，語(yǔ)言表達(dá)技巧所達(dá)成

4. 專(zhuān)業(yè)性的自信感

語(yǔ)言的表達(dá)，邏輯性，專(zhuān)業(yè)性都是溝通中的表現(xiàn)技巧，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的自信感，專(zhuān)業(yè)性在語(yǔ)言中就可以表現(xiàn)出，確認(rèn)，干凈，利索，具有邏輯性的表達(dá)，需求解決方案的雛形可以給予針對(duì)性很強(qiáng)的建議和方案，那么對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)你的專(zhuān)業(yè)性，能力所認(rèn)可，反之，就會(huì)產(chǎn)生疑惑，降低信任，大大的問(wèn)號(hào)。

5. 了解人性格 溝通要對(duì)癥

談判也是要了解人，了解風(fēng)格，什么樣的風(fēng)格說(shuō)什么樣的話(huà)？通過(guò)語(yǔ)速，溝通，大致就能分析出客戶(hù)的性格，那么在溝通的時(shí)候同樣要有不同的溝通方式，性格比較直爽的，稱(chēng)兄道弟的，大大咧咧的 那么在溝通的過(guò)程中可以干脆利落，簡(jiǎn)潔明了的溝通，省得反感嫌墨跡。如果那種細(xì)聲細(xì)語(yǔ)，說(shuō)話(huà)慢～ 慢～ 慢～的，文質(zhì)彬彬滴，在溝通時(shí)也需有條理性，邏輯性，輕輕的告訴你！！

6. 傾聽(tīng)也是一種溝通方式

要做到，先傾聽(tīng)，后描述，在討論給方案這樣的一系列操作，先傾聽(tīng)需求者，甲方的想要什么，后描述確認(rèn)，兩個(gè)人達(dá)成一致，然后給出一定的方案，切記不要為了體現(xiàn)自己很專(zhuān)業(yè)而小嘴巴巴巴巴的說(shuō)。這樣很討厭，該你說(shuō)的時(shí)候要很好的表達(dá)不該你說(shuō)的時(shí)候傾聽(tīng)，閉嘴就好。

八、接單流程十六步

總結(jié)接單流程，規(guī)范化會(huì)讓在接單過(guò)程中順暢，按照步驟逐步進(jìn)展完成。這個(gè)流程也是這么多年工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。

1. 需求匹配：看自己是否適合這個(gè)項(xiàng)目，能否駕馭
2. 談判技巧 ：讓客戶(hù)如何產(chǎn)生信任感，把活交付于你
3. 案例展示：可以通過(guò)成功案例征服客戶(hù)
4. 需求了解：懂得客戶(hù)需要什么，要什么風(fēng)格，需求細(xì)節(jié)了解
5. 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)：根據(jù)詳細(xì)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)還是有很多學(xué)問(wèn)的后面會(huì)給大家講一下
6. 工期明確：客戶(hù)需要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及設(shè)計(jì)工期要進(jìn)行同步和明確
7. 初步建議：提出專(zhuān)業(yè)建議，給予雛形制作方向，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性
8. 簽訂合同：契約精神，避免風(fēng)險(xiǎn)，必須要簽訂合同。
9. 預(yù)付定金：一般在設(shè)計(jì)的之前要收取 30-50%的定金，大多數(shù) 50%，江湖規(guī)矩。
10. 創(chuàng)意設(shè)計(jì)：開(kāi)始為甲方提供創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為甲方客戶(hù)“圓夢(mèng)”
11. 初稿審查：給予甲方的初稿，希望一稿過(guò)，但這都是謊言。人家花錢(qián)了不多改幾版不罷休
12. 苦逼修改：有修改也正常，但一定要約法三章，修改不要超過(guò)三次，超過(guò)另算費(fèi)用，不然...
13. 設(shè)計(jì)定稿：如果能在這個(gè)階段恭喜你，天亮了！！！但要注意要有確認(rèn)單，降低風(fēng)險(xiǎn)
14. 尾款結(jié)算：恭喜你！這一步基本整個(gè)環(huán)節(jié)就完成了，但尾款階段就怕拖拖拖...
15. 完整交付：需要把源文件和效果圖一同打包發(fā)予客戶(hù)
16. 項(xiàng)目結(jié)束：終于完成！

順叔梳理總結(jié)出來(lái)的算是比較詳細(xì)啦！一共 16 步，你學(xué)“廢”了沒(méi)有！

九、如何報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)講究多

市面的報(bào)價(jià)五花八門(mén)，甚至很低廉設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格受到擾亂，我們要一起維護(hù)設(shè)計(jì)市場(chǎng)環(huán)境。

設(shè)計(jì)師出身的只攻設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，一旦報(bào)價(jià)真是頭都大，報(bào)價(jià)是有一定的技巧的。如果報(bào)的高，客戶(hù)嚇跑了，報(bào)的低感覺(jué)自己又很虧，報(bào)價(jià)也是在整個(gè)項(xiàng)目前期需要談判的，前期聊的都很不錯(cuò)，在報(bào)價(jià)的階段客戶(hù)流失，報(bào)價(jià)要講究的方式方法。

1. 報(bào)價(jià)認(rèn)知要記牢

① 設(shè)計(jì)價(jià)值認(rèn)同感

只要在報(bào)價(jià)方面客戶(hù)猶豫或遲疑情況，就是客戶(hù)對(duì)價(jià)格有一些顧慮，這時(shí)需讓客戶(hù)知道我們的設(shè)計(jì)價(jià)值，服務(wù)最終得到認(rèn)同感，覺(jué)得超值。

1. 溝通成本：避免不了的前期溝通，占用大量時(shí)間溝通成本。
2. 創(chuàng)作設(shè)計(jì)成本：設(shè)計(jì)都是占用了個(gè)人回家時(shí)間，有時(shí)做設(shè)計(jì)到后半夜。
3. 修改成本：修改也需要大量精力和時(shí)間撕逼。
4. 個(gè)人價(jià)值成本：十多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)讓設(shè)計(jì)創(chuàng)意更具有品牌性
5. 基礎(chǔ)成本：個(gè)人設(shè)計(jì)的“身價(jià)”成本

從以上幾個(gè)角度達(dá)到認(rèn)同感，報(bào)價(jià)也具有說(shuō)服力

② 區(qū)間價(jià)報(bào)價(jià)

甲方上來(lái)就問(wèn)：設(shè)計(jì)一張海報(bào)多錢(qián)，這時(shí)的你，還不了解需求的情況下報(bào)價(jià)不能太高，也不能太低，又不能不報(bào)，這時(shí)最好的選擇區(qū)間報(bào)價(jià)方法，區(qū)間價(jià)格是設(shè)計(jì)需求中難易程度，呈現(xiàn)效果和投入時(shí)間，要求所定義最終價(jià)格。

比如一張海報(bào)設(shè)計(jì)，普通一張海報(bào)一個(gè)價(jià)格，插畫(huà)形式表現(xiàn)另一個(gè)價(jià)格。如果客戶(hù)認(rèn)可不需要插畫(huà)的 那么在價(jià)格區(qū)間中找到合適的報(bào)價(jià)，需要插畫(huà)形式的海報(bào)必然報(bào)價(jià)是區(qū)間最高的。這樣的對(duì)比讓客戶(hù)進(jìn)行選擇也比較直觀(guān)和更接受。

③ 市場(chǎng)對(duì)比報(bào)價(jià)

估計(jì)新手設(shè)計(jì)師對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)還是比較懵的狀態(tài)，同樣一張海報(bào)設(shè)計(jì)，新手報(bào)價(jià) 200-500 高級(jí)設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià) 2000-3000 資深一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià) 3500-5000.每一個(gè)階段設(shè)計(jì)師會(huì)報(bào)出不同階段的價(jià)格，對(duì)于價(jià)格的透明度上下區(qū)間不會(huì)相差太多，如果客戶(hù)認(rèn)識(shí)你，或者通過(guò)接觸對(duì)于你的能力都會(huì)有一定的評(píng)估，只要報(bào)出屬于自己段位的市場(chǎng)價(jià)就沒(méi)什么問(wèn)題，我在報(bào)價(jià)的時(shí)候同樣會(huì)列舉出告知現(xiàn)在市場(chǎng)的價(jià)格，初級(jí)的做一個(gè)海報(bào)多錢(qián)，高級(jí)的做一個(gè)海報(bào)多錢(qián)，我做海報(bào)多少。這樣客戶(hù)心里會(huì)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。如果高于市場(chǎng)價(jià)覺(jué)得亂要價(jià)。

④ 基礎(chǔ)報(bào)價(jià)有浮動(dòng)

無(wú)論怎么計(jì)算基礎(chǔ)不變的就是成本和利潤(rùn)，文章開(kāi)篇就有說(shuō)設(shè)計(jì)是有成本的，時(shí)間，精力，溝通，創(chuàng)意都是成本，價(jià)值不能基于成本，要有一些利潤(rùn)，誰(shuí)都不能做無(wú)私奉獻(xiàn)，成本+浮動(dòng)利潤(rùn)，浮動(dòng)就在于成本多少然后浮動(dòng)價(jià)格多少最終的價(jià)格。這個(gè)浮動(dòng)價(jià)格包括了后期苦逼修改，溝通成本或風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。

⑤ 報(bào)價(jià)空間有余地

報(bào)價(jià)的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)議價(jià)情況，所以在報(bào)價(jià)的空間上要有所余地，當(dāng)報(bào)完價(jià)格后，一般甲方都會(huì)說(shuō)，能不能優(yōu)惠便宜一些，這時(shí)先不要著急降價(jià)，不到最后時(shí)刻還是要堅(jiān)持。如果客戶(hù)沒(méi)有議價(jià)那么就算是賺的了。

⑥ 根據(jù)客戶(hù)實(shí)力報(bào)價(jià)

一個(gè)很有實(shí)力的公司客戶(hù)，和一個(gè)奶茶店的客戶(hù)同樣都需要品牌升級(jí)，報(bào)價(jià)也是有不同的。有實(shí)力的公司肯定有一定的預(yù)算，奶茶店對(duì)于預(yù)算也不會(huì)那么多。優(yōu)質(zhì)的單子讓你的客戶(hù)案例增添光彩，之后的報(bào)價(jià)也會(huì)有所增長(zhǎng)，好比啥呢！一個(gè)演員沒(méi)火，之前可能演出費(fèi)就 100W，一旦一個(gè)電視劇/電影干火了！那后面演出費(fèi)可能會(huì)翻倍

所以為什么讓大家多接一些有實(shí)力的，有品牌的，有質(zhì)量的單子，這樣能塑造出一定的口碑品牌形象，也是品牌溢價(jià)策略的條件。

⑦ 報(bào)價(jià)其實(shí)就是心理戰(zhàn)

有一部分設(shè)計(jì)師不好意思報(bào)價(jià)，不敢報(bào)價(jià)，不知道怎么報(bào)價(jià)，其實(shí)報(bào)價(jià)也是客戶(hù)與設(shè)計(jì)師之間的心里博弈。只有穩(wěn)住，才更加清醒理智，在服務(wù)中什么樣的客戶(hù)都可能會(huì)遇到，我們要能快速識(shí)別。

場(chǎng)景 1

報(bào)了設(shè)計(jì)價(jià)格，微信發(fā)過(guò)去客戶(hù)半天沒(méi)有回復(fù)，客戶(hù)可能是比較忙沒(méi)有回復(fù)要么就是報(bào)價(jià)有點(diǎn)高了，還不確定或者就是在等你！然而設(shè)計(jì)師很想接這個(gè)單子，會(huì)座不住，主動(dòng)的說(shuō)降一點(diǎn)報(bào)價(jià)，如這樣后面就會(huì)很被動(dòng)，同樣也會(huì)遭到客戶(hù)質(zhì)疑報(bào)價(jià)的水分和專(zhuān)業(yè)度，一定要穩(wěn)！

場(chǎng)景 2

同一個(gè)客戶(hù)不同時(shí)期問(wèn)過(guò)很多次海報(bào)設(shè)計(jì)多錢(qián)，logo 設(shè)計(jì)多錢(qián)但就是不做！

首先我們要考慮可能客戶(hù)也許在猶豫，還在多家詢(xún)價(jià)不確定性，或者他自己不太清楚市場(chǎng)價(jià)在探底價(jià)，刨根問(wèn)底也有可能是同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 報(bào)價(jià)單的風(fēng)格

設(shè)計(jì)單不需過(guò)于華麗，所謂的鬧眼睛，要從顏色，排版，字體，內(nèi)容去做，這樣報(bào)價(jià)單才更專(zhuān)業(yè)。記住幾個(gè)關(guān)鍵詞，清爽，美觀(guān)，簡(jiǎn)約，設(shè)計(jì)感，字體大小對(duì)比，顏色對(duì)比，起到強(qiáng)調(diào)，描述作用

4. 報(bào)價(jià)單的格式組成

1. 最好有一個(gè)屬于自己的品牌 logo，有一定的品牌識(shí)別性
2. 大標(biāo)題，XXX 的報(bào)價(jià)單
3. 內(nèi)容描述/報(bào)價(jià)/制作周期
4. 大品類(lèi)：logo 設(shè)計(jì)
5. 細(xì)分類(lèi)：中/英文字體 logo，xxxx/款，3-5 天
6. 簡(jiǎn)約符號(hào)+中/英文字體 logo，xxxx/款，3-5 天
   ......
7. 描述類(lèi)：方案包含，logo 示意，logo，標(biāo)準(zhǔn)字（中英文），標(biāo)準(zhǔn)制圖，標(biāo)準(zhǔn)色彩...
8. 備注欄：有一些備注，或者提示的可以進(jìn)行描述備注
9. 提交方式：以什么樣的形式提交 PDF，PPT，還是圖片
10. 設(shè)計(jì)費(fèi)說(shuō)明：可以在報(bào)價(jià)中寫(xiě)明達(dá)成合作設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式和形式。
11. 電話(huà)/郵箱/微信

5. 報(bào)價(jià)公式

有一個(gè)大家常用的公式：

日薪 X 工期時(shí)間 X2=報(bào)價(jià)參考價(jià)格

例如：小麗日薪 500 實(shí)際價(jià)值，能做 3 天的工期，利潤(rùn)浮動(dòng) 2，最終 3000 是參考報(bào)價(jià)。

這個(gè)報(bào)價(jià)公式我也用過(guò)，還算比較合理，適合于個(gè)人的報(bào)價(jià)，不太適合公司/工作室如果這個(gè)單子是朋友介紹來(lái)的 那么在報(bào)價(jià)的時(shí)候要包含朋友一份的提成一般是 10%。

另外，我的經(jīng)驗(yàn)：基本價(jià)值+設(shè)計(jì)難度+數(shù)量+工期+利潤(rùn)浮動(dòng)=最終參考報(bào)價(jià)

價(jià)值成本這個(gè)很好理解，為什么要加上設(shè)計(jì)難度的呢？比如設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)，如果客戶(hù)要增加插畫(huà)形式，難度增大，浪費(fèi)精力，創(chuàng)意，如果插畫(huà)自己做不來(lái)，還需要?jiǎng)e人來(lái)參與，需要加入預(yù)算條件，如果數(shù)量大是可以給些優(yōu)惠，讓客戶(hù)平衡一些，如果單張可略高一些，工期多少天和利潤(rùn)浮動(dòng)核算進(jìn)去，最終就是參考報(bào)價(jià)。

圍繞成本+利潤(rùn)+議價(jià)的結(jié)構(gòu)去進(jìn)行核算，公式是固定的，報(bào)價(jià)是需靈活的。

如果個(gè)人品牌有影響力，價(jià)格肯定要有一定的品牌溢價(jià)。

一個(gè)普通的設(shè)計(jì)如果報(bào)價(jià)超出大家認(rèn)知或者行業(yè)價(jià)格客戶(hù)很難買(mǎi)單，價(jià)格可以有浮動(dòng)，但浮動(dòng)尺度要掌握好！報(bào)價(jià)也不能太過(guò)于死板，需要根據(jù)情況靈活做調(diào)整。不然狼多肉少，賺多賺少都是自己說(shuō)的算，自己覺(jué)得合適，適合心里預(yù)期的價(jià)位那么就合作。
那

種大廠(chǎng)的單子就算吃點(diǎn)虧，少賺點(diǎn)。主要目的還是讓單子促成，有成功的品牌案例。后續(xù)的價(jià)值會(huì)更大。個(gè)人有成本，賺多賺少自己評(píng)估價(jià)值關(guān)系。

6. 報(bào)價(jià)工具

①? 線(xiàn)上報(bào)價(jià)工具

線(xiàn)上平臺(tái)也有很多的報(bào)價(jià)工具，已此為例，在線(xiàn)上操作還算是比較快捷和方便，其中包含了一些品類(lèi)的報(bào)價(jià)，選擇后可以進(jìn)行項(xiàng)目的明細(xì)，自己可以填寫(xiě)單價(jià)最后生成一個(gè)報(bào)價(jià)單，這個(gè)工具比較輕便，很適合個(gè)人報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)用。

② 表格報(bào)價(jià)工具

也可自己在表格中制作一個(gè)報(bào)價(jià)表工具，每次只要替換就可以了，也可生成 PDF 格式或文檔發(fā)送

十、設(shè)計(jì)合同

合同對(duì)于設(shè)計(jì)師接單重不重要？設(shè)計(jì)接私單需不需要簽合同？是不是會(huì)覺(jué)得簽合同很麻煩？不知道合同怎么做？框架合同哪里找？網(wǎng)上的合同靠譜不靠譜？一連幾問(wèn)，現(xiàn)在大家對(duì)于法律觀(guān)念的增長(zhǎng)，了解合同的重要性，合同肯定是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

假如你朋友介紹的活？簽不簽合同？會(huì)不會(huì)覺(jué)得合同麻煩？直接就開(kāi)工了。

給大家講一下自己親身經(jīng)歷：

很多年前朋友介紹一個(gè)活，當(dāng)時(shí)考慮朋友介紹的預(yù)付款就沒(méi)有要，合同也沒(méi)簽，就直接開(kāi)工了。

在前期需求時(shí)開(kāi)車(chē)往來(lái)一次高速 100 公里，從溝通到初稿去了很多次，每次會(huì)議室坐滿(mǎn)了人，每個(gè)人提出的修改建議都不一樣，你一嘴他一嘴，導(dǎo)致無(wú)止境的修改，這個(gè)活正常最多十天的工作量，長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月后最終敲定了，結(jié)束應(yīng)該高興，但一直不付款，再次追問(wèn)發(fā)來(lái)一個(gè)付款申請(qǐng)單截圖，說(shuō)已經(jīng)在走流程，有圖有真相，最后等了一個(gè)多月還是沒(méi)有付，正好這時(shí)我工作的原因調(diào)動(dòng)，工作項(xiàng)目事，就沒(méi)有進(jìn)一步追究錢(qián)的事，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有那么多精力和耐心和他們周旋，這個(gè)公司只能讓我拉成黑名單。

我相信會(huì)有很多設(shè)計(jì)師都會(huì)和我有一樣的遭遇，精力，時(shí)間，個(gè)人權(quán)益，好面子等問(wèn)題導(dǎo)致設(shè)計(jì)費(fèi)收不回來(lái)，最終放棄。通過(guò)這個(gè)事告訴大家，同時(shí)也咨詢(xún)了瀛沈律師事務(wù)所雖然沒(méi)有合同，但如果能證明事情存在，確定當(dāng)時(shí)口頭承諾的價(jià)款，也是可以進(jìn)行起訴。

我們都應(yīng)該履行契約精神，但往往考慮面子、可能會(huì)讓自己不那么的嚴(yán)謹(jǐn)。

遇事后人都會(huì)成長(zhǎng)，也算是教了一次學(xué)費(fèi)，人與人之間需要有信任，但信任的前提一定是在合同的作用下雙方才會(huì)更放心，只要不想踩坑，那么合同必須要有！合同能夠讓雙方履行義務(wù)，正確行使權(quán)利，合同訂立過(guò)程中必須遵循平等，自愿，公平，誠(chéng)實(shí)信用，合法原則。

設(shè)計(jì)類(lèi)合同在訂立的時(shí)一定要注意以下內(nèi)容：

1. 工作內(nèi)容（工作量）的確定。

很多甲方不知道設(shè)計(jì)工作的復(fù)雜程度，因此我們?cè)陂_(kāi)始工作前，要與甲方確定好工作內(nèi)容，工作量，這樣在交付后會(huì)避免沒(méi)必要的麻煩。

一份合同約定設(shè)計(jì)內(nèi)容完畢交稿后，如另需增加一些設(shè)計(jì)內(nèi)容，那就需要另簽約另付費(fèi)。同樣的，在我們催甲方支付尾款的時(shí)候，如果合同中明確了工作內(nèi)容，甲方也沒(méi)有辦法以未完成工作內(nèi)容這個(gè)理由拒付設(shè)計(jì)費(fèi)。

2. 交付重要節(jié)點(diǎn)確定、修改的范圍和責(zé)任義務(wù)認(rèn)定。

設(shè)計(jì)任務(wù)與其他的工作不同，不可以憑主觀(guān)審核與確認(rèn)。

設(shè)計(jì)稿改到懷疑人生，永無(wú)止境的修改。想必大家都有同感，設(shè)計(jì)的工作與普通的工作有很大的差別，不能單純讓甲方主觀(guān)的去考核我們，所以要在合同中確定好交付節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在簽署合同的時(shí)候要明確一共有多少設(shè)計(jì)元素，我們交付的稿件包含幾個(gè)甲方指定的設(shè)計(jì)元素即視為完成初稿這部分要細(xì)化約定，同時(shí)協(xié)議要約定清楚交付初稿后的修改的范圍和修改次數(shù)，每個(gè)人的審美理念不同，如不做清楚約定很容易產(chǎn)生糾紛，造成不必要的麻煩，這些都需要在最初簽合同時(shí)說(shuō)清楚。

3. 甲方與設(shè)計(jì)方知識(shí)產(chǎn)權(quán)責(zé)任認(rèn)定：

作為設(shè)計(jì)師，一定要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一定了解，首先我們?nèi)缧枋褂蒙虡I(yè)素材網(wǎng)站的內(nèi)容注意要購(gòu)買(mǎi)商用的會(huì)員資格，否則我們自身很容易惹上知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，如項(xiàng)目中使用了侵權(quán)的素材，將要面對(duì)承擔(dān)賠償責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這個(gè)條款也是對(duì)甲方的要求，如果最終因?yàn)榧追浇o我們的設(shè)計(jì)素材本身就有知識(shí)產(chǎn)權(quán)瑕疵，那么這個(gè)賠償責(zé)任就需要甲方自行承擔(dān)。

4. 付款節(jié)點(diǎn)：

設(shè)計(jì)行業(yè)中付款節(jié)點(diǎn)需合同約定，簽署合同后需甲方預(yù)付 50%在開(kāi)工，初稿交付前在支付 30-40%，確定設(shè)計(jì)后支付尾款

也有一些小的設(shè)計(jì)活，可以采取一次性收款，免費(fèi)修改幾次的約定，約定明確就可以按照合同約定的時(shí)間及時(shí)向甲方主張支付款項(xiàng)，避免扯皮事情的發(fā)生。

5. 合同后可以添加清單、附件以及其他補(bǔ)充性材料：

清單最主要的作用是明確整個(gè)設(shè)計(jì)工作中，部分工作的具體價(jià)格。假設(shè)一個(gè)大的委托設(shè)計(jì)工作總費(fèi)用 10 萬(wàn)元，如果在我們做了 30%工作內(nèi)容時(shí)與甲方理念不同，準(zhǔn)備協(xié)商解除，那么已經(jīng)完成的工作內(nèi)容價(jià)值多少錢(qián)就可以通過(guò)清單清楚的計(jì)算出來(lái)。

6. 爭(zhēng)議管轄的約定：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，設(shè)計(jì)工作可能會(huì)接天南海北的單。如果我們?cè)趨f(xié)議中約定如發(fā)生爭(zhēng)議協(xié)商解決協(xié)商不成由“原告方所在地”人民法院管轄。這個(gè)約定相對(duì)公平，誰(shuí)覺(jué)得對(duì)方違約，就可以在自己所在地起訴。一般設(shè)計(jì)工作發(fā)生爭(zhēng)議就是付款部分，如果我們有一份完善的合同，甲方無(wú)理拒不支付設(shè)計(jì)費(fèi)，那么我們就可以在自己所在地的人民法院訴訟解決，如果沒(méi)有此約定，那么需要到“被告所在地”的法院進(jìn)行維權(quán)，可能會(huì)產(chǎn)生額外的交通費(fèi)和較大的時(shí)間成本。

另外，在簽訂合同時(shí)還應(yīng)該在公開(kāi)網(wǎng)站上查詢(xún)一下“甲方”是否有涉訴或者失信，如果已經(jīng)是失信被執(zhí)行人，那么謹(jǐn)慎選擇是否簽約，或者一定要先收款再干活。以上是順叔和律師共同總結(jié)的注意事項(xiàng)，同時(shí)也請(qǐng)遼寧瀛沈律師事務(wù)所的律師幫順叔擬定了一些基礎(chǔ)的合同給大家參考，如需使用可自行下載。

十一、項(xiàng)目管理

在接私單中，需管理每一個(gè)項(xiàng)目的跟蹤，質(zhì)量，工期，數(shù)量等同時(shí)記錄客戶(hù)的一些基本信息進(jìn)行資料入庫(kù)和后期的客戶(hù)維護(hù)。

項(xiàng)目管理需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理工具，順叔分享我平時(shí)自己制作的項(xiàng)目管理表，大家可以進(jìn)行參考

需要針對(duì)于基本信息進(jìn)行一個(gè)資料管理

接單項(xiàng)目清單管理

項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表-甘特圖 本身項(xiàng)目不大所以按照自己習(xí)慣方式制定了計(jì)劃表！

如果涉及到多人設(shè)計(jì)支持，也需要進(jìn)行客戶(hù)付款情況和設(shè)計(jì)師結(jié)算情況

十二、接單避坑

1. 付款方式

1. 常用的付款比例有 30%+70%但這種方式不太建議
2. 預(yù)付款 50%尾款 50%預(yù)付款到位開(kāi)工，尾款結(jié)算給源文件，這個(gè)比較常用一些
3. 預(yù)付款 50% 初稿 40% 尾款 10%這個(gè)比較常用，且對(duì)于設(shè)計(jì)師風(fēng)險(xiǎn)降低

2. 修改永無(wú)止境

1. 修改次數(shù)不得不超過(guò)三次，如超出三次收取一定的費(fèi)用，需在合同中有約定。
2. 修改次數(shù)無(wú)數(shù)次的，每次都有新花樣的，要不考慮考慮新方案，反復(fù)修改無(wú)法控制
3. 如果簡(jiǎn)單的修改，順帶的事 換一下字，工作量不大的可以幫，但如果耗費(fèi)很大工作量就要核算你的設(shè)計(jì)成本增加費(fèi)用

3. 需要明確

1. 單子的時(shí)間周期，初稿時(shí)間，甲方反饋時(shí)間，修改時(shí)間及次數(shù)，根據(jù)項(xiàng)目難易程度情況在合同中明確，并且甲方?jīng)]有清尾款不能獲得使用
2. 階段性的需要有書(shū)面或者郵件進(jìn)行確認(rèn)，確保后續(xù)有存根
3. 不做比稿和試稿的單子，就是做也需要收取費(fèi)用，不然讓甲方去找能比稿試稿的設(shè)計(jì)
4. 急活，工期很急，根據(jù)個(gè)人情況評(píng)估是否要接，1.質(zhì)量，2.口碑 ，3.時(shí)間工期去做考慮，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大

4. 不能好面子

1. 認(rèn)識(shí)/朋友介紹的活不要好面子，不收取預(yù)付款，不簽合同或免費(fèi)設(shè)計(jì)，不讓受傷的人總是你
2. 一定要簽合同 至少對(duì)于權(quán)益有保障，降低不必要風(fēng)險(xiǎn)
3. 不在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)，增加設(shè)計(jì)成本，需要再次協(xié)商

5. 不聽(tīng)畫(huà)餅，不能做

1. 不要聽(tīng)那些鬼話(huà)，好好干，后面不會(huì)虧待你，就不談錢(qián)的客戶(hù)，遠(yuǎn)離吧！
2. 如遇到甲方先做看看，還不確定的時(shí)候，這樣讓他去大樹(shù)底下好乘涼

6. 不結(jié)尾款

1. 各種理由不給結(jié)尾款的，老板領(lǐng)著小姨子跑路了，你設(shè)計(jì)的老板不滿(mǎn)意了，你要不在想想有沒(méi)有好的方案的，現(xiàn)在正在走審批的 ，項(xiàng)目不做了，項(xiàng)目黃了，總之各種借口的這個(gè)要維護(hù)個(gè)人權(quán)益 堅(jiān)持到底
2. 甲方直接給拉黑了，或怎么說(shuō)話(huà)都不回的，估計(jì)你這個(gè)費(fèi)用有點(diǎn)懸了

7. 如果遇到的甲方

1. ?甲方對(duì)設(shè)計(jì)不懂溝通的，而且不懂還裝 X 的或者特刁鉆，不聽(tīng)專(zhuān)業(yè)建議的，趁早不要合作。后期你會(huì)很累
2. 打著私活，其實(shí)來(lái)套方案的，白嫖的需要注意了
3. 外包的外包能不接就不要接。錢(qián)少還累不值當(dāng)
4. 甲方確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)太多的，不要接，因?yàn)楹笃谑畟€(gè)人有十個(gè)修改意見(jiàn)，無(wú)止境修改。改到你懷疑人生

十三、江湖規(guī)矩

1. 如果朋友/同學(xué)/親戚介紹的單子同樣也要簽合同，在項(xiàng)目的時(shí)候多用心點(diǎn)。
2. 介紹活要有一定的報(bào)酬或者心意，一般給總價(jià)的 10% 或者買(mǎi)一些禮物，感恩的心需要有
3. 單子給別的設(shè)計(jì)師做，這種賺差價(jià)，要讓干活的設(shè)計(jì)師多賺點(diǎn)。才能長(zhǎng)久合作，沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

十四、注意版權(quán)

設(shè)計(jì)師逐步對(duì)于版權(quán)問(wèn)題重視起來(lái)，但畢竟跨專(zhuān)業(yè)的事，在我們使用的素材，運(yùn)用的字體，選擇的圖片，購(gòu)買(mǎi)的素材處處我們都需要小心。那么我們?nèi)绾伪苊馇謾?quán)風(fēng)險(xiǎn)呢，需要大家對(duì)于版權(quán)認(rèn)識(shí)進(jìn)行深度了解我們?cè)诿鎸?duì)侵權(quán)與被侵權(quán)都是雙向的，被侵權(quán)會(huì)讓作品的原創(chuàng)價(jià)值被瓜分，而侵權(quán)則面臨高額的賠償。順叔找到瀛沈律師事務(wù)所楊帆律師為大家專(zhuān)業(yè)的解答和指導(dǎo)。給大家一些專(zhuān)業(yè)的解答

1. 字體選擇

設(shè)計(jì)中字體經(jīng)常用，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師都會(huì)避免字體使用版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，往往新手設(shè)計(jì)師在運(yùn)用字體時(shí)只是在乎字體的顏值，卻忘記了字體是否允許商用，使用字體侵權(quán)經(jīng)常發(fā)生，大到公司，小到個(gè)人，一旦侵權(quán)不只是律師函，可能面臨高額的賠償。

順叔告訴大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn)

我一般在運(yùn)用字體時(shí)候都會(huì)去字體官網(wǎng)查看一下是否免費(fèi)可商用字體，然后看信息公示相關(guān)內(nèi)容

查看字體授權(quán)范圍，一旦確認(rèn)才放心使用。

往往在交付的時(shí)候也會(huì)走查一下所用的字體。

還有就是如果對(duì)于字體應(yīng)用范圍不是很確定的話(huà)也會(huì)和字體平臺(tái)取得聯(lián)系，會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)確定。

一般在給一些甲方設(shè)計(jì)的時(shí)候都會(huì)和甲方詢(xún)問(wèn)是否有購(gòu)買(mǎi)過(guò)字體，如果有一定規(guī)模的公司版權(quán)意識(shí)都會(huì)很強(qiáng)， 會(huì)從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)字體，作為設(shè)計(jì)師可以提前問(wèn)一下，如果有購(gòu)買(mǎi)字體，可以進(jìn)行索要一下。

2. 使用圖片素材問(wèn)題

很多設(shè)計(jì)師對(duì)于圖片素材的應(yīng)用版權(quán)意識(shí)淺薄，甚至在運(yùn)營(yíng)中涉及到的圖片所侵權(quán)，也會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們?cè)趹?yīng)用使用的時(shí)候也需要謹(jǐn)慎，記住不要使用來(lái)源不可靠，范圍不清晰的圖片，我發(fā)現(xiàn)很多新手和在校的學(xué)生很喜歡去某度圖片搜索，然后進(jìn)行應(yīng)用，這個(gè)對(duì)于圖片的使用很容易引起版權(quán)的糾紛，針對(duì)于圖片素材在使用之前我們首先獲得原作者的授權(quán)許可并支付報(bào)酬，各類(lèi)搜索引擎抓取到的圖片素材往往無(wú)法判斷版權(quán)歸屬在應(yīng)用的時(shí)候就會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多素材網(wǎng)站也提供一些圖片和素材比如某圖，他對(duì)素材管理對(duì)用圖范圍有詳細(xì)的規(guī)定，有下載范圍：個(gè)人商用、企業(yè)商用、 版權(quán)范圍、授權(quán)方式、授權(quán)范圍，有些設(shè)計(jì)師認(rèn)為可以下載就可以用，確沒(méi)有仔細(xì)的查看授權(quán)范圍，版權(quán)范圍最終也導(dǎo)致版權(quán)的糾紛

在幾年前，認(rèn)識(shí)個(gè)設(shè)計(jì)師，給公眾號(hào)配圖的時(shí)候用了沒(méi)有授權(quán)的圖片，最終接到律師函。當(dāng)時(shí)咨詢(xún)我遇到這樣的事怎么辦？如果一旦侵權(quán)證據(jù)確實(shí)，要求下架，索要賠償，那么只能進(jìn)行協(xié)商處理了

3. 版權(quán)保護(hù)設(shè)計(jì)師哪些權(quán)益？

版權(quán)，在我國(guó)也叫著作權(quán)，設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作完成作品時(shí)自動(dòng)擁有版權(quán)，內(nèi)容包括了著作人身權(quán)和著作財(cái)產(chǎn)權(quán)。

設(shè)計(jì)師的著作人身權(quán)主要是有署名權(quán)，發(fā)表權(quán)，修改權(quán)和保護(hù)作品完整權(quán)。

設(shè)計(jì)師的著作財(cái)產(chǎn)權(quán)主要包括了復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、表演權(quán)、放映權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等十三項(xiàng)權(quán)利。

人身及財(cái)產(chǎn)權(quán)利均受到著作權(quán)法的保護(hù)。

4. 設(shè)計(jì)師創(chuàng)作作品的版權(quán)歸屬應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

通常，設(shè)計(jì)師是其創(chuàng)作完成作品的作者。作者是否當(dāng)然成為該作品著作權(quán)人，還要看是否通過(guò)簽訂合同的方式轉(zhuǎn)讓了著作財(cái)產(chǎn)權(quán)。切記，這里著作權(quán)轉(zhuǎn)讓的僅是著作財(cái)產(chǎn)權(quán)非著作人身權(quán)。所以，當(dāng)著作人身權(quán)利受到侵犯時(shí)，作者仍可以追究其法律責(zé)任。設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)讓作品著作權(quán)，導(dǎo)致作品版權(quán)歸屬發(fā)生變化時(shí)，一定要注意正式簽署《著作權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，在合同中，明確約定轉(zhuǎn)讓的財(cái)產(chǎn)權(quán)利內(nèi)容、轉(zhuǎn)讓期限、報(bào)酬、違約責(zé)任等重要條款。

5. 設(shè)計(jì)師《商業(yè)約稿合同》有哪些注意事項(xiàng)？

為了在設(shè)計(jì)之初就保護(hù)好設(shè)計(jì)師的權(quán)益，合同中一定要注意如下幾點(diǎn)要素：

1. 設(shè)計(jì)項(xiàng)目概要
2. 交稿日期
3. 報(bào)酬支付方式
4. 雙方權(quán)利義務(wù)
5. 著作權(quán)歸屬
6. 違約及賠償責(zé)任
7. 保密條款
8. 合同變更及解除的情形
9. 爭(zhēng)議解決條款。如上，只有在設(shè)計(jì)之初全面細(xì)致的做好合同約定，才能更好的保護(hù)設(shè)計(jì)師的合法權(quán)益。

6. 設(shè)計(jì)師維權(quán)難怎么辦？

下面給出幾點(diǎn)建議：

1. 是加強(qiáng)對(duì)著作權(quán)及相關(guān)法律條款的學(xué)習(xí)，做到知法懂法；
2. 是可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律人士草擬或?qū)徍隧?xiàng)目合同；
3. 是注意保存溝通記錄，包括協(xié)商過(guò)程的聊天記錄、短信、電子郵件、必要的談話(huà)錄音。這將會(huì)成為日后維權(quán)的重要證據(jù)。
4. 是注意保存作品創(chuàng)作底稿、原稿、制作步驟。
5. 是尋求專(zhuān)業(yè)法律團(tuán)隊(duì)的維權(quán)支持。遇到重大項(xiàng)目合作，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師面臨重大利益侵害時(shí)，應(yīng)當(dāng)尋求專(zhuān)業(yè)法律團(tuán)隊(duì)的幫助。及時(shí)做好侵權(quán)判斷、侵權(quán)證據(jù)固定、訴訟維權(quán)相關(guān)。

7. 設(shè)計(jì)師臨摹、借鑒網(wǎng)絡(luò)圖片是否侵權(quán)？

這是一個(gè)設(shè)計(jì)師比較關(guān)心的問(wèn)題，也是設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作作品時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。不能籠統(tǒng)的說(shuō)臨摹、借鑒他人作品創(chuàng)作就一定會(huì)構(gòu)成侵權(quán)。

臨摹，百度詞條“按照原作仿制書(shū)法和繪畫(huà)作品的過(guò)程”。

借鑒，百度詞條“把別人的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)借來(lái)對(duì)照學(xué)習(xí)或吸取”。

很多設(shè)計(jì)師都會(huì)借鑒甚至臨摹他人作品，在這里，很容易對(duì)他人作品構(gòu)成侵權(quán)。因此，設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持原創(chuàng)，有自己標(biāo)新立異的作品。需要注意的是，可以借鑒或臨摹，但一定要有自己“獨(dú)創(chuàng)性”的東西。換句話(huà)說(shuō)，拿他人作品為我所用，創(chuàng)作出新的具有獨(dú)創(chuàng)性的作品。

8. 什么是獨(dú)家版權(quán)/非獨(dú)家版權(quán)？

所謂獨(dú)家版權(quán)/非獨(dú)家版權(quán)，指的是在版權(quán)授權(quán)許可使用中涉及到的法律問(wèn)題。著作權(quán)人在權(quán)利歸屬不發(fā)生改變的前提下可以授權(quán)許可他人使用其作品，法律上分為專(zhuān)有使用權(quán)和非專(zhuān)有使用權(quán)。前者是一種獨(dú)占的排他的權(quán)利，著作權(quán)人授權(quán)被許可人在約定期限和范圍內(nèi)以特定的方式使用作品，并不再向第三人發(fā)放相同的許可，且應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面的著作權(quán)許可使用合同。后者是著作權(quán)人授權(quán)被許可人非獨(dú)占地使用作品，仍然保留本人和授權(quán)第三人在相同期間和范圍以相同方式使用作品的權(quán)利。專(zhuān)有使用權(quán)有獨(dú)立的訴權(quán)，而非專(zhuān)有使用權(quán)則需明確授權(quán)。

設(shè)計(jì)師在將其作品授權(quán)使用時(shí)，應(yīng)在合同中明確許可使用的方式、明確許可使用的是哪些著作財(cái)產(chǎn)權(quán)利、許可使用的期限、范圍、地域、訴訟資格、許可使用報(bào)酬等事項(xiàng)。

9. 什么是買(mǎi)斷版權(quán)，后續(xù)產(chǎn)生的版權(quán)收益歸誰(shuí)所有？

買(mǎi)斷版權(quán)，即著作權(quán)轉(zhuǎn)讓。是一種將著作權(quán)財(cái)產(chǎn)權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給他人的民事行為。多為受讓方以一次性支付版權(quán)費(fèi)的方式買(mǎi)斷作品的版權(quán)，后續(xù)因此而產(chǎn)生全部或部分版權(quán)收益將歸屬于受讓方。這里需要注意的是，該被買(mǎi)斷作品的著作權(quán)需為轉(zhuǎn)讓人合法擁有，或原始取得或繼受取得。買(mǎi)斷后，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)將該作品及時(shí)回收下架處理，以免遭遇被動(dòng)侵權(quán)內(nèi)部追責(zé)的困擾。

十五、順叔最后說(shuō)

每次寫(xiě)的文章文字比較多，干貨也很多，還需要多多消化。

再次感謝一下遼寧瀛沈事務(wù)所在合同，版權(quán)部分提供專(zhuān)業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笇?dǎo)。

好了～順叔就說(shuō)這些，設(shè)計(jì)干貨陸續(xù)持續(xù)輸出。

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