從設計師到經營設計公司的自白書

嗨，設計師朋友，你好。

你的夢想是開設計公司嗎？好巧，我也和你一樣，甚至我更早的時候就開始經營了設計公司。在你做決定之前，建議你看看我的這篇文章，或許對你有幫助。

報價

先拋出團隊外包公式：

總人數時薪×預估工時 ×人數 +（總人數時薪×預估工時×人數）× 10%納稅

團隊和個人有所不同，所謂的團隊可能是工作室形式，也可能是 2~4 個朋友一起完成項目，那么很多因素需要重新估算。我們仍然舉例說明：

A、B、C 三人是一起合作的室友，后來一起辭掉了工作組成了工作室。離職前 A 薪資 2W，B14K，C1W。三個人預估時薪分別是：120 元、85 元、60 元，那么團隊的總時薪就是 265 元。一個項目預估耗時 40 小時保證時間，20 小時預留時間，共計 60 小時。而乘以人數是取決于參與了多少人，兩個人就乘以 2，五個人就乘以 5，團隊越大，預估工時也會越短，但是可以從人數上找回利潤率、修改成本、其他成本（公司房租、水電網絡、溝通產生的交通成本）等。同時，整體總價值還要包含 10%的納稅，如果是注冊公司，有營業執照的團隊，這個比例會更高，達到 50%（關于企業納稅，不僅僅報價的納稅，還包括最終上繳國家的稅收，同樣稅收比例根據不同地區稅收不同，有些地方甚至高達 45%之多），最終的整體報價：

265×60×3 + （265×60×3）×10% = 47700 + 4770 = 52470≈ 53000

這個價格就是團隊的最終報價，而團隊分配，根據團隊不同自行來決定，但是一定要在前期談好，定好規則，三個人根據耗時或者精力成本來合理分配，而不是按照自己之前的月薪價值。同時，還要有找到項目的費用獎勵和項目溝通對接人的費用獎勵，合理的獎勵機制才能保證團隊的整體維系，千萬不要只憑關系平均分配，那樣的團隊是走不長遠的。對于公司來說，這個價格就很低了，真正的有營業執照運營的設計公司是不會按照這個公式去報價的，會有自己的核算標準。公司的受到其他因素影響會更多，甚至包括：為了這個項目，而放棄了另一個項目的成本，以及最終對方無法按期交付尾款或產生官司的費用成本等，所以“團隊”和“公司”還是有很多區別的，針對公司我們不再詳細說明。

團隊的報價，還要有所不同的是，需要提交給對方詳細的報價表格，詳細到每個頁面和章節，下圖是舉例說明 2016 年一個云辦公項目報價的詳單作為參考：

想了解個人設計師私單如何報價？來看看這篇文章：

合同

合同，必須要簽。

合同受益最重要的一方不是你，而是對方公司，給予對方公司一個信任和保障。一個靠譜的甲方非常害怕雇傭一個不靠譜的人，報時 1 個月，不停地拖延或者做的東西很差都會對客戶公司造成影響。說好 1 個月交付，甲方人員都已準備好了，結果等了 1 個月，最終出現意外不能按時交付，但是甲方給其員工的薪資、辦公室租金、以及水、電、網、空調、物業等都是成本，這樣的成本甚至大到幾萬。以我們 BIGD 來說，在大連二線城市，380 平辦公面積，2017 年每個月維持 7 人團隊成本在 12 萬左右，西安 280 平辦公面積 6 人團隊成本在每個月 8 萬左右，這還是小型團隊，如果大型一線城市，成本更大，所以外包合作必須要簽訂合同。

這也側面說明了，凡是不和你簽合同的，都是一些居心叵測的企業。大部分都是小創業公司，騙了你創意，最后告訴你“很遺憾，你的作品不符合我們期望”，然后不了了之。尤其是那些朋友介紹的工作，大部分是他們領導在利用你的朋友，你朋友本身不知情，以為幫了你，最后不簽合同，絕對讓你“受益終身”。

2010 年，在北京讓我印象最深的一個案例，是朋友介紹的一個企業網站。由于是很好的朋友介紹，所以當時覺得跟對方提合同有“不信任感”，礙于面子就沒有簽合同。我個人當時特別不愛熬夜，所以每天早上 3 點起來開始工作，早上 8 點去上班，晚上 12 點睡覺，3 點再起床，每天耗時 4 小時左右交付內容。最后近 1 個月的時間，產生共計 8 次改稿，每次都是某個人喜歡，另幾個人不喜歡，就繼續讓改。不僅如此，企業溝通特別麻煩，階級層次、人際關系和面子工程特別嚴重，你滿足了對接人的需求以后，他提交給總經理，總經理不滿意打回來讓你改；等再次過了對接人、總經理以后，提交給副總，副總又不滿意，繼續返工回來修改；又一次過了對接人、總經理、副總以后，提交到老總，老總一句話重新打回，再次反復這個流程。這個是國有特色，深受其害。當然，這件事也是我的朋友沒有想到的，因為他也以為是好項目而聯系的我，絕無惡意。

還有就是合同內容，要仔細看清，不要走形式地過一遍，一定要專業。如果沒有這方面能力，可以找一些代理律師寫合同，2015 年我們找代理律師 3000 元起草的合同沿用至今，共計 9 頁，內容詳細并且符合法律依據。有效的法律合同能夠更有效的處理問題，這非常重要。合同內容一定要將甲、乙雙方的責任和權益描寫清楚詳細，包括出現問題如何進行賠付、解決方案等，并且帶有附件方便補充。

但是，如果你合作的大廠，比如騰訊這種，你會發現合同上的法院訴訟地址是他們當地的法院，就像騰訊素有“南山必勝客”之稱，指的就是打官司是打不贏的。據我們和一些創業前輩溝通，被這些大廠拖欠致倒閉、尾款追不回來、打官司打不贏的公司有很多，但是地方一般都會維護自己城市的企業，原因我想你懂得。說回來：

合同的大綱如下：

合同擬定一定要使用 Word，方便修改和打印，同時要保證文字細致、內容精致，不要讓合同不專業、模板化，這種小細節都會讓你的品牌看起來更具有信服力。

規則

在沒有收到尾款以前，源文件最好不要發給對方。但是尾款付完了以后，源文件一定要交付的，并且提供完整的規范文檔、展示說明、PPT 匯報，如果能提供一些動態視頻展示會更好。

很多設計師都有這樣的經歷：“客戶總是跑單，做到最后不滿意，就不繼續了，中國客戶太無德、無知！”這一點我先保留意見，我首先提一個問題：如果你自己開了公司，你是一個老板，你找人設計一個公司 LOGO（標識），報價 2W，那么，如果對方截稿日發給了你一個“1111.jpg 和 1111.ai”文件，你認為你這 2W 能愉悅地給他打過去嗎？答案一定是否定的。

好的服務一定會為你帶來意想不到的客戶價值，畢竟人家高價買的不能僅僅是 JPG，要的是背后價值，知道應該對團隊如何解釋設計理念，知道在發布會應該以什么內容去描述設計結果，并且對接人能夠通過你提交的設計說明，知道如何向上級匯報，大大的提高過稿成功率，這樣才能增加你的客戶獲取率。

中國還屬于創意發展中國家，對花高價買創意仍然是很難接受的一件事，不說別人，讓你花 5K 塊錢買條廣告語，你都未必能接受，那么你又有什么理由去要求其他行業完全接受你呢？

W 接到了一個 LOGO 設計的私單，他的報價是 2W。對方客戶有點不能接受，接著 W 說：“我會贈送一套 VI 系統，其中包括名片模板和 A4 打印紙模板?！睂Ψ诫m然有些猶豫，但還是接受了，想先“試試看”，而所謂的試試，通常都是抱著只交付 50%預付款就不再合作的目的來執行。一套正規的產出物，應該符合下面這樣的流程，交付內容包含：

• 大量的競品分析、參考資料截圖；
• 20+的鉛筆稿草圖；
• 有理有據，完整的創意理念；
• 20+頁面的 LOGO 的規范、黃金比例；
• VI 延展內容，包含常用名片、A4 紙、水杯、手提袋、前臺、路邊廣告的效果；
• 提前 10 天的產出物交付。

最后的結果客戶非常滿意，因為客戶覺得花錢買到的是：

• 你大量的創作時間；
• 客戶沒有想到的完整創意想法；
• 你的設計有理有據，有說服力；
• 客戶在對外宣傳的時候知道如何解釋；
• 你之前大量優秀線稿被淘汰產生的篩選結果，證明有內容提煉；
• 意外的設計規范和 VI 延展內容；
• 比預期時間提前了，方便團隊修改判斷、交流討論。

我接觸的大部分客戶都會一稿就過，最多做一些簡單的調整。即使對方高層有疑慮，但是當對方把完整的 PPT 放在投影儀上時，對方也會感受到整套設計的精華。如果對方提出不太合理的要求，也要利用自己的設計依據來說服他們。

作為設計師，很怕別人說 “你借鑒谷歌的”、“這個和蘋果很像”等，實際上，中國大部分企業公司并沒有歧視的意思，反而你自己提出來，你的設計靈感和參考來自谷歌、配色來自蘋果等，但是絕對不是抄襲，而是從中提煉設計內容，這樣對方反而會更加信服。因為對客戶來說，就是因為自己團隊做不出來這樣的好創意，所以才去找外包做出一套符合國際化設計風格的作品。

當然，設計師也要有良心，不是說你可以借鑒它們就是去抄襲、去模仿，那是對作品不負責、對企業不負責、對自己不負責的表現。你借鑒是為了說服客戶，而不是說服你的懶惰。現在行業越來越多我們意想不到的“目的”和背后價值，所以很多事情我們不能理解。和不少客戶打交道，尤其是最近幾年，再也沒有跑單的情況出現，我覺得不僅僅是遇到了好客戶，其中也有自己提供給客戶優質服務的態度因素的作用。

將心比心，既然拿人錢財，就要替人“消災”，你產出物的結果越超乎客戶想象，你就越能得到更多的客戶和名聲。如果僅僅是想“做完了事，拿錢走人”，我確定你不會在業內樹立好名聲。

很多高級設計師的報價大家可能會覺得不可思議，但是這些事情都是真實存在的，甚至像我之前提到的支付現金后還提供期權、股權等，因為有了這些，企業才能綁定外包者一起做共盈，同時能減少前期現金支出成本，這些都證明當下的互聯網的不斷變化。

最后再多說一句，即使報價出錯了，也不要懷著負面情緒完成項目。一定要保證最好的狀態，態度非常重要。

接單如何不被騙

入口

講了一大堆，最實際的相信大家就是想知道，這個外包單入口從哪來的？我們如何去找客戶呢？那就說到最重要的部分，如何成立入口。

做生意要有攤位，做買賣要有門面，做設計師想要接單，當然也是如此。作品不發，聯系方式不留，還保持著“酒香不怕巷子深”的理論？別鬧了，開抖音走直播都能接到單子，開淘寶店 200 塊錢一個 logo 設計收費別瞧不起人家，賺得相當舒服。你可以瞧不起那些“低質量”的設計，那你就不要嫉妒人家賺錢。

遇到這種事情，找到事情的根本。你有優秀的設計能力，想要輸出，就必須要建立自己的入口，這樣才會有人光顧，知道你做什么的。舉個例子，我現在要和你一起成立一家公司，需要找一個非常牛的程序員和 HR 來處理外包項目，請問你要如何開始？好好思考一下。

沒錯，你的招聘思考路徑，和其他人找設計師一樣?？隙ㄊ窍认胍遗笥褑枂枺袥]有靠譜的人，其次就是自己上網搜一下相關的有網站的公司、或者訂閱號或者相關微信群 QQ 群，再來就是去平臺（58、智聯、boss 等）看看有沒有愿意做兼職的，最后再想辦法搜一搜專業的程序員平臺，有沒有經常發分享、教程的分享者，然后跟他溝通看看是否有意愿，因為畢竟人家能分享就證明有實力，我們不懂他們的專業，就只能以外界參考為參照點。所以我們梳理一下接單入口：

• 老帶新
• 發廣告
• 撒大網
• 找專業

老帶新，其實就是朋友找朋友，這會有一定成本，建立在你曾經有過的名譽和信任，也是為什么前面不斷建議你一定要保持善意和心態，這是細水長流的事兒。

發廣告，其實和撒大網差不多，成本在于前面浪費的時間和不精準，而撒大網在平臺中找人，本身你還需要建立企業賬號，甚至充值，才能找人，逐個聯系，還要面試測試等等。

找專業，其實很多企業最終就以這樣的方式完成，他們會搜專業平臺，只要你填寫好地理位置、接單聯系方式、多發作品、頻繁曝光，然后就隨時關注私信，會有相關人士找到你開始溝通，然后流程就可以回看這篇文章的最開始。

款項

款項分為三筆支付動作：

• 預付款 30%
• 進度款（項目完成 70%以上）50%
• 尾款（完成并交付）20%

這里有很多尾款是結不出來的，占行業的 30%左右，被各種原因扣掉或者各種辦法你要花出去。

大公司付款都很慢，好一些的是季度結算，不過也是季度+1 個月結算，差一點的可能 2-3 年都結不完，里面的拖欠比想象的還要可怕。如果你做的是偏傳統企業，如果你認為你能用優秀的設計能力征服對方，基本上就是錯誤的，你需要一個專門對接商業、公關的人去溝通這些，里面那些令人惡心的回扣、公關服務費、人情費等讓你煩到無法想象。

哦，你說不可能，你們公司沒有。那很可能：你們真的幸運遇到了這樣的客戶；你只是不知道你老板或者商務經理的私下動作而已，他們也不會告訴你，畢竟這里的過程非常復雜。換個思路去想，為什么一個項目完成了，商業經理的分成那么高？他的錢都是自己留下了？

社會復雜度遠遠是我們單純的技術流設計師無法想象的，如果你有金融圈的朋友你可以和他們聊聊，這個社會是多么荒誕。

商業利率計算

設計商業化更注重毛利。設想：

A）200 元一個 logo，5 分鐘做好，毛利 90%左右；

B）20 萬的項目，耗時 5 個月，成本 16 萬，毛利 20%左右（從人力費用支出、辦公設施、企業所得稅、回扣、公關、人情費等）；

所以你看，商人一定會側重毛利選 A，而情懷會更側重 B 想做好的項目，只是這個 B 選項鳳毛麟角，大部分就是做完了和預期不一樣，放在官網上都不好意思。大部分時候，設計師接私單一年保證額外收入能達到 50W 以上，再加上工資穩定收入 50w-100w 就很舒服了，但是不建議膨脹的自己開公司，這遠遠沒有你自己干舒服。外包單是你想做就做，不想做就買張機票出去玩一個月不工作。而做了公司，周六日凌晨加班都是你自己的，有一個無形的鎖鏈拷著你。

以上，就是將這幾年的“設計師轉創業者”經驗總結分享給大家了，希望對你們有用。如果你是忠實的藝術家型設計師，追求完美的技術和極致的美感，希望自己的作品不僅滿足自己精神同樣能帶給其他人震撼，那么真心的不建議你創業或者開工作室?！皬纳獭边@條路你要背負的責任太多，你不能做的事也太多，甚至你要拋棄你的“初心”來保證自己的團隊能活下去，因為追隨和相信你的人需要吃飽飯。而精神收入和物質收入這兩者能同時收獲的，實在是太少。當過了自己擰巴的那個年齡段，就真的明白承認自己父母很平凡，承認自己很平凡，承認自己的孩子很平凡，是一件多么真實且有勇氣的事情。

人生遇到的所有，都值得被感激——我明知道做成功的商人，就不要太感性，只是偶爾的體內設計師細胞還躁動著自己。很遺憾我變成了一個“商人”，而走上這條不歸路只是因為我選擇了開公司，我的責任就不再是自己爽，而變成是要跟著我的人爽。

我真心的祝愿設計師朋友們都能走的更遠、過的更好，尤其是年輕的設計師們，不要走我們這些渾濁的泥濘之路，選擇一個好的公司加上擴散自己個人 IP，無疑是這個時代最好的選擇。去吧，開創一個全新的設計時代吧。

作為設計師，從業多年到底應該如何選擇發展之路呢？希望這篇文章能給你答案