在用戶需求日益多元化的旅游市場中，會員權益的價值不僅在于提供優惠，更在于創造差異化的體驗與長期歸屬感。本次會員權益感知升級，我們通過權益展示規則優化和場景化等方式，加強用戶對會員權益的感知，讓用戶從預訂到旅程的每個環節都能清晰感知會員權益的價值。

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一、背景

當前，集團持續加大在會員權益方面的投入，旨在通過更具價值的權益體系提升用戶體驗。優質的會員服務不僅能增強用戶粘性和忠誠度，更能有效提高權益使用率和訂單轉化率。此次會員體驗升級，正是希望通過優化權益設計和服務體驗，實現用戶價值與平臺效益的雙贏，最終形成"投入-體驗提升-效益增長"的良性循環。

二、問題洞察

通過走查線上各業務線（如機票、酒店等）的頁面，我們發現了以下 2 個問題：

1. 不同業務線間：權益的展示節點和感知強度不同，缺少一致的設計原則

目前各業務線在會員權益方面的設計手段不同，在權益展示點位和感知強度上存在明顯差異，缺少一致的設計原則進行規范。具體表現為：

酒店：主要通過貨架展示強化會員權益感知

機票：側重在列表頁和中間頁等固定位置展示

火車票：則聚焦于權益使用環節的觸達

2. 單個業務線內：優勢權益在流程中沒有充分傳達

通過對各業務線現有頁面的走查，我們發現會員權益在訂前、訂后部分關鍵節點存在展示缺失的問題。雖然用戶在流程中能看到權益信息，但整體感知度仍有不足。

針對上述問題，我們需要建立統一的設計原則，在保持各業務線自身特色的同時，形成協同一致的會員體驗，提升用戶對會員權益的整體感知效果。

三、設計優化——從"能看到"到"感知好"

本次優化主要圍繞兩個核心目標展開：一是建立規范的權益展示原則，二是提升用戶對權益的感知度。具體將從以下幾個方向著手：

1. 權益前置，強化展示

根據歷史機票和酒店的項目數據，我們發現將具有明顯優勢的權益提前展示，能夠顯著增強用戶的感知，并有效提升預訂轉化率。例如攜程酒店將會員賬戶中的的權益與預訂流程結合，將原本無早餐的劣勢轉化為會員可免費兌早餐的優勢展示。這樣的方式為我們提供了本次優化的思路——通過權益前置來強化權益，加強感知。

什么樣的權益需要前置？——設定強弱權益規則

為提升會員權益展示效果，我們通過對權益內容的系統分析，將其劃分為兩大類別：強權益和弱權益。

強權益：指與產品線直接相關或對價格產生顯著影響的權益，例如酒店業務的免費早餐服務和會員專享價格。這類權益在用戶購買決策中起關鍵作用，能有效提升用戶滿意度和預訂轉化率，因此需要在核心預訂節點進行重點展示。

弱權益：指與產品線關聯度較低的權益，例如機票業務的快速安檢服務。雖然這類權益不會直接影響用戶的預訂決策，但可作為增值服務提升用戶體驗，間接促進轉化。

為確保權益展示的客觀準確，我們也可以借助內部的權益價值計算公式，量化每項權益的實際價值，幫助我們精準評估和展示權益，為用戶提供更有價值的會員體驗，最終提升用戶滿意度和忠誠度。

2. 讓權益貫穿各節點的策略

在對各業務線的線上頁面進行走查時，我們注意到訂前、訂后部分節點常常出現權益感知缺失的情況。

為了充分提升權益的曝光，我們制定了強弱權益展示的規則，定義了在各節點展示的必要性。在預訂前節點，我們優先展示與用戶決策緊密相關的強權益，并在相關性較低的節點提前展示弱權益，以加深用戶印象并促進轉化。預定后，對收益、轉化率和 CPO（客服來電率）的影響較小，需要做到盡可能強的展示。

根據以上規則，我們在實際點位進行了應用：

以火車票業務為例，我們通過優化權益展示策略，在首頁新增曝光點位、強化現有頁面展示效果，并完善訂后權益展示，使會員權益的觸達貫穿用戶全流程。優化后，權益曝光率和用戶感知強度有了明顯的提升。

3. 更加嚴格的設計規范

此前制定的會員權益視覺規范，因各業務線復雜度不同，在多次迭代后逐漸出現差異，導致不同業務線之間展示不一致、單個業務線內流程不統一的問題。為此，本次優化中我們也重點明確了各類場景的標簽使用規范和文案規范，全面提升展示一致性，同時加強會員身份的表達。

經過以上幾點優化，上線后數據顯示用戶對會員權益的滿意度、會員權益的使用率都有顯著提升，驗證了設計方案的有效性。

四、強化重要節點的感知

除了常規流程中的會員感知，我們也在思考如何進一步加深用戶的印象，讓用戶訂票時優先選擇攜程。

1. 出行中節點——提供好用的體驗

訂后的節點往往容易被忽視，以機票的快速安檢權益為例，用戶通常需要打開攜程 App → 查找訂單詳情 → 定位權益入口 → 完成核銷，步驟較長，導致體驗打折。

新版本中，我們將出行相關的會員權益（如快速安檢）直接前置至攜程 App 大首頁的行程卡片。用戶打開 App 即可快速查看和使用權益，無需多層跳轉。改版后，用戶體驗和權益使用率都得到了提升。

2. 會員升級節點——制造驚喜感

基于 KANO 模型，我們可以將用戶需求分為三類：基本型、期望型、興奮型，在前面的改版中我們已經滿足了用戶的前兩類需求。我們希望制造驚喜感和儀式感來滿足用戶的興奮型需求。攜程會員體系以“山峰”為視覺符號，不同高度代表不同等級，用戶每次升級，都象征著翻越一座新的高峰。象征用戶翻越山峰的升級節點正是滿足用戶“興奮型需求”的關鍵時刻。

因此，在用戶升級時，我們在攜程首頁增加升級彈窗強化驚喜感和儀式感。用戶打開 App 即可直觀感受到等級提升的成就，并快速了解新增權益。上線后帶來了人均使用權益訂單量、會員中心訪問率等數據的提升。

結語

通過系統化的設計與持續迭代，會員權益體系能夠深度釋放用戶價值，推動品牌的長期可持續增長。在這個過程中，我們需要確保用戶在全渠道觸點中獲得連貫一致的體驗，從而建立穩固的品牌信任，降低用戶的學習與決策成本。同時，我們需要強化會員的價值感知，通過具象化的權益呈現和情感化的設計表達，讓用戶切實感受到專屬特權與歸屬感，最終打造出更具黏性的用戶體驗閉環。