真正的創意之旅，不在表面的風景，而是同頻后的洞察！

大家好！我是阿秋，一個在設計領域打拼了十多年的老鳥。今天給大家分享的是 8H 的大單品視覺項目的案例，之所以分享它，是因為它見證了一名設計師的思維破圈之路，深刻的讓我認知到設計思維為什么這么值錢！廢話不多說，我們直接進入案例吧！

關于我對AIGC的思考：

一、同頻思維

設計思維最重要的是從“不關注”到“關注”

在拿到 8H 項目的那一刻，我習慣性的忽視去了解項目背景，以往，設計師只需要在項目執行中實現自己的創意想法即可，項目背景這些瑣碎的細節并不重要。可就是那次，我翻車了....

品牌方帶團隊的第一次項目碰頭會上，由于策劃小伙伴的生病缺席，我竟作為乙方的主要溝通人發言，當甲方爸爸問到：“你是如何理解 8H 科技床墊項目對我們的戰略意義？”時，我竟然一時語塞，心中想，什么？做個項目不就是把創意做好，執行到位不就行了嗎，還要有什么意義呢？在僵持了好一會后，甲方爸爸生氣的說到，你們的策劃人員缺席，主設對項目毫無想法，難道你們提前沒有對項目做任何的了解？還是根本就不重視這個項目？說罷，便一起生氣的離席走掉了...

是的，真的很尷尬...自那以后，我深刻的意識到一個重要的事實，客戶不會一上來就和你討論設計執行層面的具體事項，而是先要同頻想法，設計師營銷層面的思維是必須要具備的，否則，你可能連做項目的機會都不會有，改變思維方式，拓寬認知邊界是非常重要的。

同樣的問題：“8H 科技床墊項目對品牌的意義是什么？”，作為設計師就不能一味的只談創意本身，而是要上先長升到宏觀戰略層面同頻，再深入到微觀細節討論。現在的我可能會這么回答：

“在談及某個品牌時，人們往往會想到其代表性單品，比如三頓半的凍干咖啡、小米的性價比手機、康師傅的冰紅茶等等有著超高標識度的大單品。在企業角度大單品是一種理念，企業在各個價位聚焦發展，建立穩定的價格體系，以獲得相對更長的生存周期。在消費者角度，大單品是一種品牌產品，消費者能夠在品牌聯想中找到相對應的產品，提高選擇效率。對 8H 品牌來說更是如此，8H 以是關注 8 小時好睡眠為定位的企業，床墊無疑是企業最重要的戰略型大單品，從產品到大單品是企業發展的關鍵一躍！”

“然而在互聯網時代，不能引起關注的產品，再好也容易胎死腹中。視覺營銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關鍵。大單品視覺（vision）就是將大單品戰略可視化、可感知、形成記憶錨點，從而在殘酷的競爭中搶先一步！”

是的，你可能認為我的回答講了很多空話套話，作為設計師的你根本不屑。但是，你也不得不承認，商業項目的溝通中，如果你不具備這樣的認知水平，不能把這個認知通過溝通表達出來，獲得品牌方的認可，你可能連上臺的機會都沒有，那何談拿到更優質的項目做出更佳的創意呢？

何謂設計思維？本質是站在用戶的角度上思考問題，我想可能還要更深入一層，想要成為更優秀的設計，營銷思維是必不可少的，它是你的認知水平、更是你商業溝通中的談資，從不注到關注，咱都必須得惡補，這是你把設計技能變得更值錢的必經之路！

二、流程思維

睡出一片天的科技床墊

項目拿到手后，我看了品牌方給到上百頁 PPT 的介紹之后，一頭霧水，抓不住重心，不知道客戶的業務模式和核心問題到底是啥。

可是，給我做方案的時間通常只有 5-10 天，那么如何在很短的時間內，快速了解這個行業情況，提出自己的判斷和觀點，形成策略方案，給到具體的創意與作品，是一件非常有挑戰性的事情，那么如何在紛繁繁雜的資料中找出創意的點，我總結了以下 3 個步驟：

步驟一：把收集到的資料進行整理，找到其中的關鍵，形成自己的判斷和觀點，這叫分析

步驟二：而通過分析找到問題所在，并形成具備可行性的解決方案，這叫策略

步驟三：而把策略進行創造性轉化，從消費者立場出發做出有價值的內容，這叫創意

（舉例）以下是我在 8H 科技床墊項目上的行研分析

宅經濟的盛行使消費者需求發生改變，床墊消費人數呈現顯著增長態勢，隨著消費者對個性化、多元化、自由化的床墊的需求不斷增加，傳統單一模式的床墊，越來越淡出了消費者的視線，而更具創新性、人性化設計的床墊產品正在受到廣泛歡迎，新興的科技床墊成為熱門。

以生活質量和健康為導向，睡眠器材也日漸受重視，傳統睡眠床墊的產品不斷改進，以滿足消費者高性價比、高品質、高服務的需求，科技床墊成為熱門......

三、第一性原理

床墊的核心競爭力就是好睡眠

作為一個設計師，在接到項目時，往往視角是相對單薄的，可能只關注了自己創意生產的那個部分，其實在創意表達之前，更應該對產品進行系統性的全局性思考，這樣能讓創意落地更有方向和重點。

8H 這款床墊在功能上進行了重大創新，不同于市面上同質化嚴重的產品，突破性嘗試將天然艾草與無感慢回彈技術結合，創造出具有獨特差異性的“閑眠系列”科技床墊，床墊采用新科技艾愈基抗菌技術，床墊體驗軟硬得當，通過對產品的深度挖掘，追本溯源，團隊共同制定這款 8H 床墊的大單品視覺策略

回歸第一性原理，床墊能否讓消費者購買，受到消費者認可的底層邏輯，就是這個床墊一定要能帶能好睡眠，大多數產品宣傳的天花亂墜，但敗在最本質的需求上，不論包裝和宣傳的多么花哨，不能帶來更好的睡眠體驗，消費者都不會再次購買。

四、結果思維

100 天試睡不滿意退全款

關注結果，是所有項目交付最為重要的事！線上銷售，項目最重要的是策略做的好？視覺表達的好看？如果站在品牌的角度，那什么才是最重要的呢？一定是轉化！那如何才能在一定程度上讓轉化變得更高？

8H 床墊這個項目，我們提出“100 試睡不滿意退全款”的承諾，把它放在所有設計的前端的位置上，打消消費者顧慮，讓床墊回歸睡眠的需求本質，用 100 天的體驗真實睡眠環境，讓身體幫消費者做決定，果然，這種無風險承諾，在產品一上線就受到了眾多消費者的好評，轉化首先得到了一定的保障！

五、營銷視覺

營銷視覺就是將策略和目標可視化

設計思維的最大轉變是，始終要明白視覺是為轉化服務的！如果只追求一味的創意美學而忽略最終的轉化結果，那其實就是自嗨無疑了！以下是我在這 8H 項目前，關于視覺創意的二個關鍵思考。

關鍵思考 1：線上營銷，視覺占據絕對引導地位，而如何將 8H 的這款大單品策略可視化，將抽象的視覺概念具像化？

關鍵思考 2：如何將我們對于用戶的理解和 8H 床墊的產品核心優勢，翻譯成用戶可感各的品牌感？視覺如何快速讓消費者瀏覽時產生興趣？產品表現上能如找到用戶共鳴點？

六、創意表達

3 個步驟讓你的創意呈現一稿過

創意呈現作為設計師的發際線收割機，總是逼得人七竅生煙、腦汁橫流，你是不是經常會遇到一個創意被翻來覆去推翻？甚至明明自己覺得這個創意邏輯清晰、闡述讓人熱淚盈眶，但客戶卻愣是搖頭不知道你要表達啥？以下的 8H 創意呈現的步驟，可以供你借鑒和參考。

步驟 1：文案表達+創意手繪

文案表達是產品認知轉化的關鍵環節，創意手繪是視覺呈現前的高效工作方法。

8H 床墊的創意呈現前，將這款唐詩系列床墊的產品策劃和手繪示意結合，呈現創意思考的過程，在思考的過程中往往會出現很多方案的可能性，由于創意表達時間有限，未出片前又不能電腦建模、繪制后再交流，這時候手繪能夠快速的表達自己想法。讓設計意圖快速的呈現供團隊研究參考，最終確定設計意圖和方向，更快速高效的對頻信息解決問題。

步驟 2：拍攝策劃+執行

優秀的拍攝策劃能夠確保樣片制作的流程更加高效，同時也能讓樣片更具實際效果，提高團隊執行效率。

8H 唐詩系列床墊，在此次的拍攝策劃中，將服、化、道、景等每個環節都予以細化，并且為每個階段規定了一定的時間表和責任分配，對拍攝進程實施更嚴格的控制和監督。同時安排更有針對性的拍攝計劃，為整體項目節省了寶貴的時間和資源。

步驟 3：設計精修+落地

8H 唐詩系列床墊的拍攝過程非常順利，樣片出片質量很高，但與手繪稿多少都會有些出入，這就需要設計師根據樣片情況做恰當的精修以達到實際落地后的完美設計效果。

以上，以 8H 床墊這個商業實戰案例為大家解讀下設計思維，簡而言之，設計思維是一種解決問題的方法和步驟。更具體的說，設計思維是一種以人為本的思維方式，它幫助團隊在面對客戶、最終用戶及企業可以承擔的風險三者之間找到錯綜復雜的平衡。

往后我會不定期給大家分享我的一些商業實戰案例，和 AIGC 商業應用干貨，希望大家多多關注和支持，我是阿秋，一個在設計領域打拼了十多年的老鳥！