說起華與華，不少人第一反應可能是："哦，就是那個做超級符號的公司?"
華與華的老板華杉最近在平臺上發了這么個內容：
沒想到熱評第一竟然是這樣一條：
華杉對這些負面評價照單全收，也不刪除。
此前我們微博上發起過不少互動投票，其中在華與華做的品牌升級下面，大家也討論得很激烈。
那么華與華能不投標不比稿的底氣在哪里，又為啥會被嫌土？
2004 年成立到現在，靠著他們那套"超級符號"的理論，華與華幫不少品牌都賺得盆滿缽滿。
圖片 說到華與華的成功案例，不得不提西貝和蜜雪冰城。這兩個品牌在他們的操刀下，簡直是脫胎換骨。
尤其是蜜雪冰城，大家肯定都喝過吧？從 2018 年到 2019 年，短短一年時間，營收就從 35 億飆升到 65 億。
不過呢，華與華也不是光靠畫兩筆 logo 就完事了。
他們玩的是全套服務，從品牌戰略到產品開發，再到廣告創意，樣樣都整。
這就好比你去健身，不能光練胸肌啊，得全身都練起來。
華與華也不是沒有爭議，很多人說他們太老土了，不夠年輕化。
確實，在這個瞬息萬變的互聯網時代，年輕人的口味變得太快，華與華的一些設計看起來是不太新潮。
還有人吐槽說華與華的創意太"low"。
看看他們做的一些廣告，簡單是簡單，但有時候確實顯得有些不夠時尚。
剛開始看他們的案例時，覺得有一點"low"還是蠻正常的。就像是街邊小店的招牌，雖然管用，但總覺得差點意思。
不過后來看了他們那本《超級符號就是超級創意》，我才恍然大悟。原來人家是有一套的!
華與華的核心思路其實很樸實，就是想盡辦法降低傳播成本。聽起來簡單，但做起來可不容易。
他們的套路是這樣的：先把品牌和大家都知道的東西綁一塊兒。再把品牌包裝成一個簡單好記的符號，用大白話做口號。
能用詞就別用句子。
然后呢，就是瘋狂重復，重復，再重復，但就是讓你記住了。
說白了，華與華就是摸準了一點：要提高銷量，讓人記住你就夠了。
華與華還有一手絕活兒，就是精準抓住消費者需求。
你別看他們天天嚷嚷"超級符號"，其實在想出這些符號之前，他們早就把消費者的心思摸得一清二楚了。
他們不是瞎編亂造，而是真的花功夫去研究消費者想要什么。
像"足力健老人鞋"抓住了老年人怕摔跤的需求，"六顆星長效肥"則是懂得農民想少施肥的小九九。
從消費者認知出發來做創意，把你想說的話嫁接到人們熟悉的東西上，比從頭創造一個新概念容易接受多了。
華與華這些年干出了不少漂亮仗，三精、小葵花、固安、廚邦等等，增長速度簡直讓同行眼紅。
咱們都清楚，能讓客戶的生意蒸蒸日上，那才是真本事。
這種對消費需求的洞察，才是他們能夠不投標、不比稿的底氣。
那么問題來了，為啥華與華做的品牌看起來不怎么高級呢?
這其實也是他們策略的必然結果。為了讓傳播更有效，他們必須把東西弄得簡單到極致。
你想啊，越簡單越無腦的東西是不是越容易流行？
相比之下，那些復雜的高級貨，不就顯得有點小眾了嗎。
大家噴來噴去核心就是：土、low，但沒有一個說華與華“沒效果”吧？
他們太注重實效性了，公司的 DNA 就是接地氣，跟高端品牌天生不對付。
這種策略也有個問題，就是太依賴廣告投入了。
如果產品本身、核心賣點和消費者需求這三樣東西沒連接好，就得不停地提醒消費者："嘿，我在這兒呢！"一旦停下來，人家可能轉眼就把你忘了。
華與華倒是把能說出來的都說出來了，甚至他們做的方案網上都隨處可見。
這種開放的做法在圈內還是很少見的。
但真正能學會并運用好這套理論的人并不多。
大部分人只是學會了幾個 PPT 用得上的詞匯，比如"超級符號"、"文化母體"之類。
想要學華與華的方法論，最簡單的辦法當然是直接看他們的書，但想要借鑒更多實際設計中的經驗，光看書就不太夠了。
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華與華的系統化方法值得學，但我們完全可以只取其精華。比如說，我們可以借鑒他們創造記憶點的思路，但在表現形式上更加年輕化、數字化。
最簡單的，你把網頁的 banner 核心訴求的文字放大點都有效果。或者你也參考他們的思路，從生活中找一個大家熟悉的符號，去設計公司的 logo。
在設計的世界里，永遠沒有標準答案，只有不斷地嘗試和創新。
你對華與華或者其他品牌公司有什么看法？歡迎在評論區留言，咱們一起探討探討~
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