編者按：今天聊到獨(dú)立設(shè)計(jì)師，那就順便來(lái)一發(fā)接私單必讀文！作者@沒(méi)位道-xizon-creative?有兩年的SOHO經(jīng)歷，摸爬滾打中總結(jié)出一個(gè)完善的接單過(guò)程，幫同學(xué)們保護(hù)好自己的權(quán)益，沒(méi)有廢話和大道理，全文干貨，收了吧！

自己2年SOHO經(jīng)歷，親身體會(huì)各種坎坷和成就，自己也做一個(gè)歸納總結(jié)，希望能幫助你，也希望大家能齊心協(xié)力凈化SOHO市場(chǎng)，單然，一個(gè)人不可能一輩子SOHO，也不可能一輩子打工，也不可能一輩子創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵適合自己，有發(fā)展有進(jìn)步，才是正確的路，2年SOHO生涯結(jié)束了，今年最后1年，將要去公司工作，尋找更多的經(jīng)驗(yàn)和尋找適合自己的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楦杏X(jué)一直SOHO，沒(méi)有歸屬感，可能要多體驗(yàn)下生活體驗(yàn)下工作，年輕是資本，多用心，多闖多嘗試。

下面都用關(guān)鍵語(yǔ)句談感想啦，不多說(shuō)廢話和大道理。

1. 首先談接單

接單前自己要考量客戶是否靠譜，像樓上說(shuō)的熟人的單別做，要做就換種心態(tài)，有時(shí)間幫幫忙，不要當(dāng)作商業(yè)項(xiàng)目來(lái)接，有心無(wú)力。

接單渠道要有自己的判斷力，單子的來(lái)源，從哪里來(lái)，是網(wǎng)上還是客戶自己找，先要聊，不論聊生活還是聊工作聊項(xiàng)目，要聊出客戶的性格，看看他是不是騙稿或者不真心的人。

勇敢拒絕，勇敢接受談價(jià)錢，一分錢一分貨，SOHO本來(lái)就沒(méi)有公司收費(fèi)高，當(dāng)然個(gè)別項(xiàng)目要另考慮

千萬(wàn)不能被一時(shí)的好奇和高價(jià)吸引，必須訓(xùn)練和積累考量客戶質(zhì)量和篩選客戶的能力

2. 其次談付款方式

單子差不多談好了，自己規(guī)劃好項(xiàng)目的周期和規(guī)劃，讓客戶了解后，要提出付款和項(xiàng)目接納條件了，比如定金，或者全額擔(dān)保（支付寶，豬八戒威客）等第三方渠道

如果是本地接單，客戶可以面對(duì)面見面，就要靈活考慮，不一定要第三方付款，但是建議網(wǎng)絡(luò)上接的活，最好用第三方，因?yàn)椋海ㄟ@是重點(diǎn)了，權(quán)益保護(hù)）

你可能存在單子做不好，客戶不喜歡，中途毀單，你說(shuō)他騙稿不好，不說(shuō)么，又不爽，所以，既然你要選擇我，我就會(huì)給你做到最好，你相信我的能力把項(xiàng)目交付于我，就要有誠(chéng)意，必須先付50%的定金

（這里說(shuō)道重點(diǎn)了）定金付完，項(xiàng)目進(jìn)行完成，要交付了，客戶測(cè)試要付尾款，客戶經(jīng)常存在拖欠尾款的情況，可能一星期，長(zhǎng)則月，資金周轉(zhuǎn)太慢。這時(shí)候，要交付源文件或者上線項(xiàng)目前，需要客戶提前“支付寶擔(dān)保尾款，規(guī)劃好擔(dān)保期限”，見到尾款再上線項(xiàng)目DEMO，客戶滿意，尾款交付，再提供源文件（如果客戶拖欠，在擔(dān)保付款的期限到達(dá)時(shí)，款項(xiàng)也會(huì)自己打到你的帳戶，客戶想拖款都沒(méi)轍，所以要先打好招呼）

3. 定金或款項(xiàng)談成前先聲明自己的項(xiàng)目接納方式

我是做UI，做網(wǎng)頁(yè)的，就拿自己的例子，談成付款條件和項(xiàng)目款項(xiàng)前，需要聲明：這個(gè)項(xiàng)目你既然要托付給我，我也會(huì)踏實(shí)做好它，當(dāng)然，我不可能半途放棄或者存在退款（項(xiàng)目開啟前一定先考量自己是否有時(shí)間和能力去做，如果不行，就和客戶講好，不用接此項(xiàng)目，如果能做了，也和客戶聲明，項(xiàng)目開啟不能退換定金，不支持項(xiàng)目開工過(guò)程中的項(xiàng)目反悔或者金錢應(yīng)變條款）

這里就要求自己多積累，要多少錢，多少資金負(fù)責(zé)項(xiàng)目的多少方面，千萬(wàn)不能大意，資金一旦定下了，就聲明好協(xié)議，雙方都不得違反，這樣對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量，客戶態(tài)度，自己的態(tài)度都是一個(gè)約束和權(quán)益保護(hù)。

我們不可能等出問(wèn)題了，來(lái)找律師，來(lái)投訴，我告你，等等，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大部分誰(shuí)怕你，搞互聯(lián)網(wǎng)很虛，以其花時(shí)間從法律上解決已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題，不如自己多點(diǎn)心眼，在項(xiàng)目開啟前就制定好可能發(fā)生問(wèn)題的聲明。

談項(xiàng)目的時(shí)候，一定還要談修改的次數(shù)和各種細(xì)節(jié)，要不項(xiàng)目完成改來(lái)改去，就是你的問(wèn)題了。

提前溝通好項(xiàng)目接納條件，從自己的能力，項(xiàng)目的難度，客戶的承受力等方面綜合考量是否接項(xiàng)目，不適合就大膽拒絕，SOHO不缺項(xiàng)目，好項(xiàng)目好客戶和好溝通才是根本。

4. 作品項(xiàng)目權(quán)益保護(hù)

上面3項(xiàng)都達(dá)成后，在需要交付作品或者提供DEMO的同時(shí)，尾款擔(dān)保的同時(shí)，在“項(xiàng)目和客戶允許”的情況下，可以使用水印或者技術(shù)手段，加密手段防止源泄漏，單然這只是手段，一定要保證項(xiàng)目的原創(chuàng)和版權(quán)性，然后自己聲明好原創(chuàng)和版權(quán)性，從心理上盡量避免客戶騙取項(xiàng)目，技術(shù)上是一個(gè)必要的措施，避免高手反破解獲得高質(zhì)量的源。

項(xiàng)目的版權(quán)保護(hù)不是根本解決方式，但是是需要附帶的，這個(gè)不論是心理上，技術(shù)上都有一定的保護(hù)性和必要性。

以上4點(diǎn)都做好了，我想，可以安安心心做這個(gè)項(xiàng)目了，SOHO正式開始。

所以綜合一下，前期溝通，項(xiàng)目考量，能力考量，客戶考量，款項(xiàng)約束，協(xié)議維護(hù)，項(xiàng)目接納聲明這些是SOHO最難做好，最需要積累，也是最重要的，只要做好了這些基本的前期工作，才能安安心心做好項(xiàng)目，客戶放心，我們也放心，質(zhì)量和效率才有提高，千萬(wàn)不可一時(shí)好奇或者不細(xì)心，造成項(xiàng)目啟動(dòng)中的諸多問(wèn)題。

一切，要不斷嘗試，不斷積累，當(dāng)然，也要不斷學(xué)習(xí)。。

另附吳思揚(yáng)同學(xué)的方法：

以親身經(jīng)歷給出一些總結(jié)：

來(lái)源要靠譜（垃圾進(jìn)，垃圾出）

朋友給的活永遠(yuǎn)假設(shè)為“不靠譜”，SOHO設(shè)計(jì)保障利益的前提條件就是在商言商，我有幾回吃的就是“熟人”的虧，所以，朋友介紹的活，一律當(dāng)成生意做，不要當(dāng)成交情，如果對(duì)方不接受，寧可不做，除非自己有打算義務(wù)幫忙的準(zhǔn)備

協(xié)議要靠譜（預(yù)定游戲規(guī)則）

根據(jù)自己的設(shè)計(jì)能力和條件，擬定一份協(xié)議，主要內(nèi)容包括交付物明細(xì)清單與交付時(shí)間、首次協(xié)議作品通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)、追加修訂標(biāo)準(zhǔn)與條款、付款方式與時(shí)限，發(fā)現(xiàn)SOHO商機(jī)、談價(jià)時(shí)可以適當(dāng)亮出該協(xié)議，如果對(duì)方是個(gè)靠譜的人，這樣的協(xié)議多半會(huì)讓人覺(jué)得“這個(gè)SOHO很專業(yè)”，如果不靠譜談吹了，對(duì)自己也沒(méi)有任何損失

付款方式要靠譜（不見兔子不撒鷹）

以前看過(guò)一個(gè)電影，叫《狙擊職業(yè)殺手》，臺(tái)詞很經(jīng)典，“half now , half delivery”，沒(méi)有訂金就開工很容易浪費(fèi)青春，尤其是設(shè)計(jì)行業(yè)這種靠創(chuàng)意吃飯的行當(dāng)，堅(jiān)持一個(gè)付款的底線，能保證自己勞有所值，雖然可能失去一些機(jī)會(huì)，但相比而言，我更希望一切都按規(guī)矩來(lái)，尊重契約精神

交付方式要靠譜（防范抵賴+保持專業(yè)）

靠IM傳送文件非常不穩(wěn)妥，如果可以的話盡量使用郵件，這樣可以留下一個(gè)不可抵賴的證據(jù)，另外也需要對(duì)自己的產(chǎn)出做一個(gè)專業(yè)的梳理，比如PSD內(nèi)整理一下圖層，不要留下“新建圖層”一類的名字，也不要亂七八糟堆在一起，更不要用破壞性的方式產(chǎn)出作品，如果必須要用不可逆的動(dòng)作，務(wù)必在最近的地方留一個(gè)隱藏圖層備份，這樣梳理后有一個(gè)好處，自己掌握著這套設(shè)計(jì)的組合邏輯，對(duì)方如果有小細(xì)節(jié)調(diào)整的話，能快速自行處理，而不用再聯(lián)系自己（有一些設(shè)計(jì)文件是真心看不懂內(nèi)部聯(lián)系……）

定價(jià)要靠譜（行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)只能自毀錢路）

在此特別鄙視一下主動(dòng)壓低價(jià)格的所謂設(shè)計(jì)師，為了搶單不惜用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行報(bào)價(jià)或者慣例報(bào)價(jià)的價(jià)位，這樣下去的結(jié)果只能是大家都在越做越低，越來(lái)越賤價(jià)，設(shè)計(jì)成果越來(lái)越被看扁。一般定價(jià)都是自成一套的規(guī)矩，在這只能說(shuō)，定了自己的報(bào)價(jià)規(guī)矩后，就別為了多接一兩個(gè)單而故意壓價(jià)，比如心理定價(jià)10元，對(duì)方不認(rèn)可（也許只是試探，或者自己沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的專業(yè)和實(shí)力），就馬上主動(dòng)降到3元，這種壓價(jià)行為只能說(shuō)太無(wú)恥了。

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