先有冬奧會的「冰墩墩」“一墩難求”；再是卡塔爾世界杯餃子皮「拉伊卜」直升頂流，IP 卡通似乎成為了數(shù)字時代與用戶的連接的基礎(chǔ)，可是你如果要問到底什么是 IP？很多設(shè)計師可能會回答，IP 就是打造虛擬形象，其實(shí)這種理解很片面，能打造虛擬形象的品牌很少，而且虛擬形象太燒錢，對品牌的回報亦非短期能看到。

往期干貨：

一、從人文視角看 IP 的發(fā)源

那么到底啥是 IP？IP 如何能成為商業(yè)的印鈔機(jī)？這個咱們今天從根源說起......

IP，其實(shí)就是一個知識產(chǎn)權(quán)的生命體，但是這個是商業(yè)層面的理解。人的生命，可以分為形體和精神兩大部分。那么 IP 和生命怎么會有關(guān)系呢？會發(fā)生怎么樣的關(guān)系呢？咱們追本溯源，看看 IP 的前世、今生和來世。

IP 的前生是二次元，二次元文化是起源于日本。

初是大環(huán)境日本整體環(huán)境不好，一方面人的壓力大導(dǎo)致另一方面有爆發(fā)的沖動。理性需求被壓抑了，感性需求就被釋放出來

感性需求包括情感、情緒價值等多個維度，如何釋放？他們就通過創(chuàng)作來解決，把自己對情感、情緒價值等展現(xiàn)在漫畫里，所以，二次元起初是平面創(chuàng)作的意思，更多是表達(dá)情緒價值，他們相對真實(shí)社會來說是二維空間，所以叫做二次元，那么二次元孕育出來的是IP，IP背后也承載著是人們的情感表達(dá)。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，小孩子收視率最高的動畫片是熱血動漫，英雄動漫。比如貓和老鼠，比如奧特曼，比如海賊王，比如熊大熊二，比如大力水手……核心就是激發(fā)共情，然后影視為了包裝他們，增添了一些情緒價值。

這是 IP 的發(fā)源，在中國，IP 是 2014 年開始火爆的。為什么？在商業(yè)層面，IP 的價值在于流量！IP 是用來破解流量困局的。

二、流量破局，用商業(yè)眼光拆解 IP 的流量價值

先說線上，雙十一的時候，電商平臺的廣告位就幾百個，但是商家有幾百萬個，那么，流量越來越貴沒，商家如何獲得流量，如何賣貴產(chǎn)品？有錢都買不到廣告位，導(dǎo)致流量成本越來越高，商家只能扼殺工匠精神，于是線上出現(xiàn)大批低價低質(zhì)的產(chǎn)品。

再看線下，線下商業(yè)的流量成本是三部分組成：購買金錢成本、時間成本、選擇成本。線下最大的流量成本是房租，所以，線下的商業(yè)需要高倍率才能盈利，一塊錢的成本由于高房租和人工、庫存等，要賣到 5 塊才能賺錢。哪怕加價了很多倍，店鋪的體驗(yàn)和服務(wù)也未必很好，所以又造成了線下高價不高質(zhì)的情況。

別管你是多大的老板還是老百姓，消費(fèi)者購物的本質(zhì)就是物美價廉，怎么辦？這個是一個大大的流量困局！于是，IP 就成了流量破局的爆破手，IP 開始走紅。

在講解 IP 是什么之前。我給大家先分享一個案例，這樣容易理解。

日本有一個很不起眼的城市，因?yàn)橐粋€ IP，爆紅了！這個城市叫熊本縣，這個 IP 叫做熊本熊

他們?yōu)榱送茝V城市旅游和招商引資，他們創(chuàng)造了一個 IP，通過 IP 為載體，通過全網(wǎng)向社會進(jìn)行推廣。

熊本熊，作為熊本縣的銷售部部長和形象代言人，活躍在各種場所，并變成表情、壁紙、手機(jī)桌面、頭像、玩偶、警察等各種形象與消費(fèi)者進(jìn)行各種形式的交流。

甚至讓熊本熊走上街頭去和大家互動，通過這個知名度大大增加。

熊本縣的工作人員，也到處派發(fā)熊本熊的名片，還搞了個熊本熊失蹤的危機(jī)公關(guān)發(fā)布會，并且，熊本熊走上屏幕，和縣長一起表現(xiàn)喜劇，讓熊本熊和熊本縣畫上了等號。

也派出各種熊本熊人偶出去做好事：

在經(jīng)過幾年的推廣后，熊本熊的形象已經(jīng)深入人心，被越來越多的人所喜愛，于是開始 IP 商品化運(yùn)作。

熊本熊推出一年，數(shù)據(jù)上有一些明顯的變化：

熊本熊給熊本縣帶來了大量的游客、投資商以外，還通過商業(yè)化運(yùn)作賺得盆滿缽滿

熊本縣的品牌喜好度從 18 名飆升到第五名，僅次于東京等幾個超級大城市，現(xiàn)在，熊本縣已經(jīng)走出日本，走向世界。

這個是城市化 IP 運(yùn)作比較成功的一個典范。

三、從 IP 的角度理解品牌

品牌傳播以前是名稱時代和 LOGO 時代，一個營銷戰(zhàn)役結(jié)束了，就結(jié)束了，是散的。品牌資產(chǎn)沒有辦法沉淀。現(xiàn)在有了 IP，可以把傳播出去帶來的眼球經(jīng)濟(jì)都沉淀在 IP 上，那么 IP 就會成為一個資產(chǎn)包，有一天公司倒閉了，這個品牌資產(chǎn)還特別值錢。

當(dāng)品牌 IP 出現(xiàn)以后，品牌金字塔變成了這樣，IP 可以代表品牌與消費(fèi)者進(jìn)行全方位的溝通

那么，對應(yīng)在商業(yè)上，IP 如何會成為流量破局之策呢？我再舉個我們目前打造的一個案例——鯊魚菲特IP內(nèi)容戰(zhàn)略（輕食品類新銳品牌）

鯊魚菲特是一個新銳輕食品牌，在當(dāng)下年輕人都追求健康生活的大背景下，鯊魚菲特結(jié)合消費(fèi)趨勢，對食物進(jìn)行科學(xué)配比優(yōu)化，為年輕人提供更優(yōu)質(zhì)的健康選擇。同時，打造全新的 IP 視覺形象，意圖和用戶之間建立起一個強(qiáng)鏈接，IP＝某個細(xì)分市場品類＝IP 代言的品牌，同時將品牌精神匯聚到 IP 形象中，通過 IP 視覺系統(tǒng)，倡導(dǎo)更健康的生活方式，傳遞更積極的生活態(tài)度。

內(nèi)容營銷的時代，在 IP 形象設(shè)定上，我們直接將“鯊魚菲特”的品牌名 IP 人格化，打造一個以鯊魚為人設(shè)模型，代表食物鏈頂端的動物，是一個挑剔的美食家形象，同時，與輕食人群的健康理念和食品安全相協(xié)同，定位擁有驚人的免疫力，幾乎不生病，對食物選擇有高要求，追求營養(yǎng)的精準(zhǔn)平衡。

以此 IP 人設(shè)為原點(diǎn)，打造超級 IP 的視覺識別系統(tǒng)，包括符號系統(tǒng)、表情系統(tǒng)、插畫系統(tǒng)、包裝系統(tǒng)、場景應(yīng)用系統(tǒng)等。

而正在發(fā)生的未來，一定是視頻、AI 內(nèi)容時代，內(nèi)容時代有 IP 的品牌是動靜結(jié)合，有生命特征的。那么品牌傳播策略的架構(gòu)也會發(fā)生巨大變化了，這時候，IP 對企業(yè)的價值發(fā)生在四大方面：

那么 IP 時代，IP 是移動互聯(lián)網(wǎng)時代跨人群傳播的有效方式，IP 通過動態(tài)傳播，可以通過趣味強(qiáng)擴(kuò)散性，低成本的實(shí)現(xiàn)自發(fā)傳播，IP 可以通過互聯(lián)網(wǎng)的表情、頭像、視頻、漫畫等方式在社交平臺上走紅。

對于 IP 企業(yè)，未來會有 3 條大路可以走：

第一條路：對接高科技，作為虛擬和現(xiàn)實(shí)鏈接的橋梁；

第二條路：生態(tài)構(gòu)建，行業(yè)型鏈入整合平臺；

第三條路：垂直整合，細(xì)分領(lǐng)域的精耕，IP 的運(yùn)營能力，比 IP 本身更為關(guān)鍵。

IP 行業(yè)用一首詩來形容：泉眼無聲惜細(xì)流，樹陰照水愛晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。今天就 IP 的起源、IP 的未來、IP 的核心價值、IP 的商業(yè)模型、IP 的傳播、IP 的運(yùn)營、IP 的創(chuàng)意設(shè)計都做了對應(yīng)的解析，希望對大家有所幫助，往后我會不定期給大家分享我的一些商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，和 AIGC 商業(yè)應(yīng)用干貨，希望大家多多關(guān)注和支持，我是阿秋，一個在設(shè)計領(lǐng)域打拼了十多年的老鳥！