@飛屋睿UIdesign?：很多人問我，如何做一間設計工作室。今天把我個人的經歷和心得分享出來，權供大家參考。

關于飛屋工作室的專訪：《自學成才！國內獨立設計師專訪之飛屋工作室》

我首先分享一個故事，有一次去到一個團體分享會，一個廣告人站在臺上說，我招聘人的時候都會問這個人一個問題：如果要做一個產品的廣告，你應該怎么做？如果對方的回答是花錢做廣告，我都不看好這個人，因為，道理很簡單，能用錢解決的事，我還為什么要請你？

回到我個人的體會是，如果人生就是升級打怪的話，我覺得還是不開掛、不買死貴的裝備，想辦法用最少的資源努力接近目標，這個過程才能體會到玩游戲的快樂。我不是在教大家做企業，這篇文章能提供的只是個人的經歷和心得，成功和失敗都不可復制，不過權當參考而已。

做一間什么樣的設計工作室？

任何人都有可能產生做一間工作室的想法，如果資金充裕，人生是可以任性的。那么，我接下來要說的是一件不能太任性的事。

設計這項工作，如果是按照工序操作來看，其實并沒有太多升華的含金量，其次，設計這類服務也不大是一種可能暴發致富的工種。因此，能做一間設計工作室的前提一定是對設計本身有愛。所以，我把設計工作室看成是一個能供養自己的設計理想的存在，它是個居所，而不是一個盈利機構。

工作室需要多少資金？

從概念退回到現實，說說最堅不可摧的資金問題。因為既然是工作室，那就需要場地啊，設備啊，隨之而來就是資金的問題。這些都是躲不過的問題。我的建議是，在啟動前，你必須要為自己的工作室“量體"，簡單說就是要看看你為工作室設定的規模，所謂規模就是成員多少？是否需要在一起辦公等？

比如，飛屋工作室在成立之初是以SOHO的形式開始的，成員平時在家工作，隔三差五再找個咖啡吧聚一聚。因為我們的設計都是在線上完成，大家對工作室拓展的討論都可以通過郵件、QQ解決。事實就是線上對項目的完成情況比線下還要好。這當然需要成員彼此間的文字溝通能力，描述問題的準確性。（呵呵，終于知道為什么我這么愛寫了）

工作室能掛靠在一家公司名下最好。找了個好友的公司名下掛靠，就能省去很多麻煩，比如辦公場地的問題就能得以解決。但也需要給這家公司一定的提成。因為單獨租一個辦公室確實不太劃算，更何況在北上廣這些城市的租金也是嘩嘩的漲。如果能在租金壓力相對較小的城市開始也不錯。還是那句話，因為有互聯網，一切可以線上解決的問題其實沒必要帶到線下。

如果你做的只是設計服務，其實最基礎的設備也就是打印機、掃描儀這類基礎的“公用”設備，如果大家有點閑錢湊個MAC也不錯。認真為自己的業務展開所需要的物資列一個清單，和成員商議設備供給的問題。資金還需要預出推廣的費用，比如為工作室的網站存放的虛擬空間的費用、某些平臺的會員申請費用等。這些費用其實瑣碎繁雜，有充裕的規劃不是壞事。尤其是涉及到經營的業務，詳細的財務規劃，帶給人的便利是越往后推移越重要，也是最初一個扎實的team building。

如何找客戶？

其實我一開始對客戶渠道這一點也是完全懵懵懂懂，一奔向市場才發現，要接單談何容易啊？沒有個商業模式，沒有個盈利分析表，簡直應該掩面而逃。經過一番摸索，好在我們也度過了最初的生存高危期。

我們的摸索中最核心的部分就是怎樣規劃工作室的問題。先來談飛屋的規劃，飛屋會一直是個工作室！我們也是一直兜兜轉轉，最終想到了要借鑒早期歐洲藝術工作室的做法，他們那時的藝術家還比較類似于工匠，平時以接訂單的方式存在，偶爾也會出一兩個像達芬奇這樣的大藝術家。當時，這些一間間小小的工作室，一方面接單，一方面招收學徒，學徒以幫工的方式進入工作室，也就是半工半學的方式。這些工作室從來沒想過“做大做強”，你也可以說他們本來就沒有商業的規劃。等老的藝術家退休后，他的學徒會繼續接管這個工作室。

這時，你的面前大致分出兩條路可走，第一就是融資，做大做強，然后增加盈利，讓工作室最終能躋身上市企業。第二就是，擁有一個小范圍的用戶，盈利不多，夠本夠生存就行，最重要是自己能做自己喜歡的事，并且以此生存下去。我想我們屬于后者。

根據前景規劃的不同，你的工作室就會面臨不同的渠道發展模式。經過融資后，你有大筆資金可以投放商業廣告，客戶來源就很廣泛，還可以通過做活動營銷之類，聘用高級的營銷人員來為你們的銷售出謀劃策。當然，如果維持在工作室這樣的狀態，最好的選擇是能走內容分享的路。

我的看法一直是這樣的：沒有付出，就不可能有收獲。你要問自己，你能為大家奉獻些什么？你的專長是什么？將你的專長“奉獻”出來。

其實，我認為轟轟烈烈炒熱的“互聯網+”是一個偽概念，互聯網的本質是分享。找個時間將自己的優缺點做個總結，然后看看有哪些是可以分享出來的，當然，既然是設計工作室，最好就是能和設計相關。而不應該是簡單將自己線下的產業搬到線上。

我不否認有工作室并沒有走分享這一環節，就是發布一下作品就能吸粉百萬，這樣的前提要求是設計的質量絕對能出類拔萃。能做到的人也鳳毛麟角。

普通的成長中的工作室，可以選擇做一個公眾號、開一個新浪微博或者做一個網站。通過第三方平臺也好，或者自己有一個網站，總之，你要有一個“形成辨識度”的認識。比如，我們發布設計類的教程文章，其實很多大網站都在做，但我們的辨識度就是“我們只發自己寫的教程”，這樣就能和大型的設計類網站有所區別。

飛屋的原創教程：

1. 《AI教程！教你手把手繪制熱門的太空流星插畫》
2. 《AI新手教程！教你簡單快速地將圖片變成多邊形背景》
3. 《配色弱有救了！教你利用圖片創建獨有的色彩方案！》

當然，你也可以尋找其他的分享方式，比如我曾經看過國外一個攝影師就選擇“每天拍一個陌生人”作為分享主題，做了一個網站，經過長期的積累，他的網站訪問量也越來越多。我認為這類“專精”的方式也是未來商業模式的雛形。

這是很難把持的部分，因為你的關注者并不多，你也許會心急，也想效仿大平臺的做法。這時，你要清楚自己的選擇，耐得住最初的寂寞。

正視成長的價值

我們常見太多網站或機構，名氣并不大，但打出的名號都是“中國最大”之類，我并不是在說這樣的方式就是錯，而是想提醒初創的工作室，要學會正視自己的成長。因為一個初創的小小工作室的能量值并不在于大小，而在于專精和靈活。

你沒有必要去和大機構比體量，而應該利用自己的足夠靈活等優點，提供差異化的服務。你是一個正在成長中的個體，而不是完美的救世主。在我看來，前期的各種磕磕碰碰都是成長中“扎根”的過程，如果少了這個過程，即使未來能呼風喚雨，也只是一種短期逞能。

我不大喜歡把自己目前所做的事和創業劃等號，最重要就是很多時候我覺得我們也是按部就班，并沒有刻意去想要成就某種事業。而又在日復一日的工作中體會到成長的積累。做一間工作室其實和栽培一株植物的心態是差不多的，我認為并不需要太多奇巧的方法，只是給它陽光雨露和土壤養分，它一天天長大，開花結果就是遲早的事。和那些一年內就能完成A輪B輪融資，瞬間壯大又快速消失的創業團隊相比，我們只是一個園丁一樣的存在。

一篇文章無法再深入太多，涉及到的細節也是千差萬別，你可以在我們的公眾號留言（公眾號：飛屋設計微雜志），或者在新浪微博里私信我@飛屋睿UIDesign。

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原文地址：ifeiwu

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