@TOKEN胡依林 ：初中畢業進城務工人員，住過地下室，當過網管，做過Flash，干過網游，進過微軟，也去過Frog Design，做過鞋，也做過車...生命不息，折騰不止，愿雞血撒遍蒼茫大地上 >>>

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@TOKEN胡依林?：如果我留在家鄉，可能我現在是個坐辦公室看報紙的小職員？網吧的小老板？街頭游蕩的爛仔？

作為一個沒有家庭背景的初中畢業輟學生，在小城市里并不是靠你努力就行的。隨時都可以預知得到數十年之后落魄的樣子。

“大”城市有著獨特魅力，這種魅力就是可以讓你獲得一次公平的機會，一次讓人生過的不一樣的機會。不管你喜歡什么，想做什么，在這里都能找到一群和你志同道合的人。在這里會給一顆不安定的心無限的可能、正是這種未知的充滿誘惑和威脅的可能性，吸引著更多和我一樣的人來到這里，將青春揮霍在這里。

過去十多年帶給我不僅僅是機遇、成長、喜悅、名利，還有伴隨而來的壓力、折磨、痛苦和磨難。

這所有的一切才拼湊成今天的我，不管失去還是得到都成為了我的一部分。

雖然一路艱難，如果讓我再重新選擇一次，我絕不后悔。

因為他所賦予你的是一次可以選擇的機會，一個不一樣的未來。

生命不息，折騰不止。

入魔都記

背景初中畢業闖蕩安徽民工，魔都上海十二載，妖都廣州一載，現移居帝都...

小時候跟爸爸在部隊，因為經常各地轉學，學習奇差。

初中回到老家安徽阜陽上學，由于沾染了電腦游戲這個"壞東西" 導致初二期末考試八門課總分 97分..但是自學熟悉各種DOS命令，安裝運行游戲及修電腦（換配件）...

在中專時期接觸互聯網，自學 frontpage和 PS.. 中專沒上完（壓根就沒上，全泡在網吧當免費網管換上機時間） 就變成了社會人，其間被安排當兵一次，安排去加油站當加油工一次.. 好不容易都躲掉了，現在想想如果甘心就那樣了，估計人生也就可以看到頭了。

因為有一次陪表哥去上海考試去了次上海，覺得國際化大都市就是不一樣！所以跟家里人提出去闖闖，走的時候身上帶著老爸的半個月工資 700塊錢，還有姥爺交給我讓我傍身的一塊手表。坐了一夜的火車到了上海，一抹黑的先去個飯店刷了兩周的盤子，租住在附近的一個地下室，兩個星期身上起了大片大片的濕疹.....

對 沒錯，那年我17...

后在附近網吧找到個做網管的工作（主要是網費太貴...上不起），期間干過最狠的事是網上看到的集群GHOST覺得很方便（因為網吧要經常GHOST， 一臺一臺弄實在太累了），花一個通宵研究怎么整，結果把網吧的一半電腦系統全部弄掛了...

因為會點基礎的設計和網頁，遂被網吧老板看中做了網吧的內網頁面.后各種投遞簡歷，因做的網吧內網頁面做的好被總公司看中，被文廣集團旗下某國營網吧集團總公司招去做了設計師..（上海閘北區上大附近的 東方網點延長路店...不知道還在不在..），還記得第一天去報到的時候在文新大廈，各種高大上.... 第一份正式工作工資 3000塊，我當時就想這尼瑪是天文數字啊！！（2002年）

在網上泡論壇認識了一幫做flash的哥們，林C，小海，kissall，SDJ， 豬毛 這幫一輩子的損友，后合租一起在宜山路，混跡閃吧論壇。現在林總是知名新銳導演，kissall 是杭州彩票線的大PM，豬毛則是汽車改裝件大壕，SDJ成了汽車改裝大師。。。還記得當年合租是一個人600塊。一套房子住了六個人~

后來通過老林認識了當年縱橫FLASH屆的大拿，showgood 大話三國的爹，韋鋒。

04年的時候在上海機緣巧合談了個不錯的項目，給SEGA開發一套 FLASH AVATAR系統，遂跟kissall殺到廣州跟韋鋒開始第一次創業，廣州思妙文化傳播有限公司，80后看flash的人應該還對 大話西游，蝸牛仔仔有些印象，最多的時候公司有快二十個人。（感謝 hotter同學大力支持介紹的項目 哈哈）

懂的人都知道，當年動漫產業是個大餅，但是網絡FLASH動畫壓根不賺錢，大家看的都是免費的，電視臺壓根就不把你當回事，只有靠賣周邊，但是能賣幾個錢呢。。

團隊根據之前給SEGA做的項目開發了一套針對國內市場的 虛擬形象 + SNS社區網站，叫 ixiu 愛秀。所有的設計和開發都做完了以后，沒錢運營. 咋辦捏，找投資唄.（有朋友拿到了風險投資，所以也想試試看）寫了一套特別完善的計劃書（不知天高地厚自以為是）海投了很多風險投資...21歲的我就帶著項目書去上海IDG，上海創投基金啥的談過....毛都沒扎齊呢..

當年的虛擬形象調整形象界面截圖... 我竟然找到了....現在已經看不下去了-_-~~ 2004年想要搞的臉萌+社交網絡..現在想想也是醉了...

50P的報告..... 恩 天生邏輯思維能力還不錯 -_-~

結果當然是黃了...錢花光，撐不下去了，廣州人生地不熟，想想還是回上海吧。。。

滾回魔都 WOW篇

2005年回到上海不知道干嘛，被閃吧老大 老古 收留一段時間~ 不然回上海都沒住的地方。（回上海的路費還是老古給發了個活，賺夠了車票錢... ）

后面正好趕上THE9拿到了WOW的代理權，正在招人，通過朋友推薦去了九城，從魔獸世界官網美編開始干，做了差不多一年吧，做到安其拉開門。

在九城一年基本上把這輩子對游戲的熱愛都耗干了...完全提不起興趣，所以直到現在都不再玩任何游戲. 當年一直做到官網主管，還拿了個產品市場部最佳新人獎（開心ing）， 走的時候公司剛準備給我個新項目做主管 （SUN奇跡世界）還好沒做 哈哈. （在此感謝aya同學的介紹，黃臨東老大的賞識，還有已經混入暴雪的波波~九州幻象狂魔孔姐 以及 Ediart大大的諄諄教誨）

還有就是特別特別感謝九城. 因為在九城的時候因為想要領養一只貓，結識了另一幫一輩子的損友. alien 王心磊， 滕磊，rocky 三位大神...

（2015年3月14日 增補：想了想還是把這段秘辛增補了， 這段經歷至今沒有在我任何一份履歷，介紹中出現過...）

其實吧為啥在一個大老板器重，剛升職加薪要負責大項目的時候離職呢。（當時 SUN 奇跡世界 給的資源和推廣力度超級無敵大）

其實是因為禁不住金錢的誘惑...... 前面曾經露臉過一次的hotter同學（介紹SEGA項目給我的大哥）因為加入了個新公司做副總經理（不差錢牛哄哄公司....），要組建團隊做大項目，需要找負責整體網站設計+開發的總監，由于做的東西類似之前我做的ixiu，已經打電話騷擾了好幾次了，一直沒答應。直到有一天給我來了個電話：給你開三倍薪水，配蘋果顯示器+頂級工作站，來不來..... 掙扎了一下.必須去啊...（當時在9C是5K.....誘惑太大了....）

從9C離職后直接過去開干， 發現原有公司的所有設計師、程序員竟然都是人才市場招來的（醉了....）基本上水平屬于路邊名片社級別. 咋辦呢，發動所有關系招人啊.

第一個被我坑的是 滕磊 （對...你沒看錯，當年他在01media..對不起啊01kkk）..... 第二個是darx（土豆網的資深后端總程，那時候土豆網還很小） 緊接著第三個、第四個............... 差不多一個半月招齊了從設計到前段再到開發的全部人馬.....（效率..執行力...）

人招到了，原來的人咋辦呢，開掉唄.......（年輕氣盛，做事太不顧情面....）

當時那個從人才市場上招來的設計組長F，跑去跟GM哭訴..說怎么著也得再給一次機會..具體是怎么回事我也不清楚了...反正最后的結果是 : 成立兩個項目組，做一樣的東西，一個半月后兩個組對比....... 當時我就火了，誰怕誰啊，你那點三腳貓都算不上的功夫當我不知道啊...比就比....

短短一個半月時間，各種通宵熬夜，其間還有個全加班的十一國慶假期。加上之前ixiu的核心結構和代碼..真的把大體架構和設計搞出來了.....

誰成想就在要跟董事長匯報review的那天出了幺蛾子..

早上10點開會 review，我10點整進董事長辦公室的時候，另外那個組的組長已經在里面談笑風生了..... 董事長電腦屏幕上展示的東西就是我們組的成果！！！

F說告訴董事長說其實兩個團隊合作一起把這個東西做了，不拉不拉不拉，一邊說一邊奸笑的看著我......他媽的老子怎么不知道！！！

當時整個人都不好了，老子辛辛苦苦通宵那么多個晚上干的，怎么就變成跟你們一起做的了？解釋也解釋不清楚，丫手上有所有文件好不好！

當時我就氣炸了，走出辦公室鍵盤一摔，跟滕磊一說，雖然想不清楚但是決定直接收拾東西就走。沒受過這種氣！隨后的一個月，darx，盧凱 等等等等當時跟著我進去的兄弟，一個一個被開了............沒過多久hotter同學也離開了那家公司....（真的很對不起...脾氣太直， 考慮事情太簡單了.不然說不定 darx同學就在土豆一直做到上市了...sorry..）

一直到后面才知道，F同學在頭天凌晨跑到我位子上把電腦硬盤拆了..把所有文件拷貝到他那去，然后提前告訴董事長 開會時間改到9點，token 熬夜熬太晚明早晚點來....這尼瑪都叫什么事啊.........

對了，這家神奇的網站叫woyo.... 后面聽說做的還很大..半年后當時的F組也全部滾蛋了...這就是后話了..

出來之后，被lynn大姐招呼著一起做了個關注中國當代藝術的中英文媒體artzinechina 中國藝志。跟著混跡中國當代藝術圈，由于lynn同學是業內人士，基本上四大天王級的人經常采訪，但是真心沒有商業模式，網站+傳統雜志的模式真的太燒錢，做了一年吧基本上也沒有太大起色。

當年在中國當代藝術圈還是很出名的~ 網站現在看來還是極好的....（感謝alien同學的大力支持~）

這時候算是在圈子里有點小名氣了，想想干嘛呢，開了家小設計公司（作坊），接各種網站的項目來做。那時候互動剛剛興起，Flash 有了新的生命力，主要客戶就是從4A廣告公司接外包的單子， 基本上二手，三手，甚至四手... 各種高大上牛逼客戶，也算在圈子里有點小名氣混沌的一段時間，現在想想如果當年做的案子錢都能拿到手也算小富即安了.....被拖錢拖的實在是撐不下去了（還錢 ~_~ ..........），中間曾經有個三個月沒有任何收入，銀行卡里交了房租基本上沒錢了..... 靠著女朋友上班養活，其間還開過游戲私服，甚至還借錢跟朋友在安徽合伙開了家手機店，做過各大4A 公司的 freelance 。。。。。（實在對不起崔岫聞老師...這是我一直很內疚的一件事情， 由于父親生病做了個爛尾項目。）

07年的時候突然父親突發腦溢血，把手上所有事情停掉，想辦法把老爸弄來上海開刀，在上海還被私立醫院坑了一回，還好最后手術效果很好. 對我最大的感觸就是，但是突然意識到我還一事無成，給老爸看病完全幫不到忙，面對巨額的手術費一籌莫展...各種無力感..如果我繼續這么混下去，以后如何支撐起這個家.

混入微軟

基本康復以后就在想不能這樣下去了，回家肯定是回不去了，回去干嗎？網吧當網管么... 還是想想找份工作吧。發瘋一樣整理簡歷，到處去投，這時候通過alien的推薦拿到了一次微軟的面試機會...

那時候我一句英語都不會說啊...一句完整的英語句子都不會拼，拿什么去面試？只會說個哈嘍，狗的拜~ 咋辦呢..一根筋有一根筋的好處...硬著頭皮把個人介紹，設計理念，各種想法寫下來，讓女友幫我翻譯成英文，整整三大張A3紙...愣是背了一個星期..

當年那份簡歷的部分截圖... 部分敏感信息馬賽克處理...

面試過程各種不順利，在花了一個小時流利的背誦完了我的設計理念和履歷后，到Q&A環節我一句也聽不懂了。。后面只好請人給我翻譯...從群面到單面，再到同級面，再最后再到GM面，就靠著兩位微軟的同事一路幫忙翻譯面下去，從早上9點到下午2點，整整七輪！到最后一輪面試的時候基本上問題我都不需要回答了，他們可以幫我直接回答，因為之前已經被問了N次了...最后見到HR的時候已經是下午3點了。（在此感謝Azure 楊曦同學和helen同學的同聲傳譯...）

從微軟辦公室出來走回家里的路不長，大概也就10分鐘吧。走到半路突然接了個電話，上來就是一通英語：" Congratulations， will give you this offer." 別鬧了..我那時候壓根聽不懂好不好... 直接下意識回問了句：啊？然后HR跟我說：我們決定給你這個職位...當時顫抖著掛掉電話的時候我都不知道怎么走回家去的...

一周之后去辦入職手續的時候，簽了一大堆字，勞動合同是無限期勞動合同，HR讓我提交資料的時候問我要學歷證書，我把初中畢業證給她，她說只需要最高學歷的證書就可以了，我跟她說這就是我的最高學歷................

稍微有點了解外企體質的人都可能知道，一般外企有兩種員工：

一種是FTE - Full Time Employee 算是企業的正式員工簽約，享受微軟全球的薪資福利，另一種是 Vendor - 外聘員工，合同是跟外包公司簽署。

薪水和待遇是天壤之別...我入職的時候一直以為我是Vendor.. 直到兩周后拿到門卡的時候我才知道我的門卡是藍色的...... （MS的門卡 FTE藍色，Vendor 橙色，一直覺得這種分級很不好！）

大半年之后問起我的頂頭上司，為什么會給我這個沒學歷沒英語基礎的家伙職位的時候她告訴我：你不會英語，但是你敢說，哪怕是錯的，你手舞足蹈的比劃著也能表達個大概，語言不是問題，重點是你的想法。你過來面試的那個早上，公司剛到的那臺Nxx原型機沒人知道怎么搞，到你手上一分鐘就搞定還畫了張說明，我看中的就是這個。

剛到微軟的日子很難熬，語言完全不通，靠著詞霸和在線翻譯軟件慢慢學，大半年的時間從看一份英文brief要磨N個小時到最后獨立做項目，做文檔甚至做演講，靠的就是厚著臉皮跟所有老外同事瞎說瞎比劃出來的... 雖然最終離開了微軟，但是這份工作徹底改變了我整個人生。

在微軟的工作我在不管是設計還是思維方式都改變了很多，之前的那么多年一直是野路子做設計，但是在這里我學會了設計的流程，知道了之前我所做的設計到底是什么驅動力讓我這樣做，設計不是拍腦袋想出來的，而是一系列經驗和分析總結出的結果。

另外就是真正領悟到學會一門新的語言，并不僅僅是聽說讀寫。而是會給你帶來一種完全不同全新的思維模式。

為何短短一年離開微軟？

08年初進入微軟，09年初離開，差不多整整一年的時間吧，確實學到了很多東西. 很多人問我離開微軟的原因，這中間其實有點心酸，由于我當年呆的整個部門后來都裁撤了，所以估計說出來也沒什么影響了。這件事這么多年了從來沒有公開過，也算是說出來泄個憤.....

因為團隊結構調整，09年中TEAM從日本來了個中層，以下簡稱J，插在我和我老板（以下簡稱M）中間，硬生生把之前很扁平化的結構，中間加了一層進來。

J的英語口音很奇怪，作為我的頂頭上司肯定是需要很多的日常溝通，但是就我這二半吊子英語和J的日本英語，基本上沒辦法在同一條水平線上對話。

包含我老板M在內的美籍都經常不太聽得明白J的口音，經常拿他開涮，我這種死不要臉的性格當然也跟著一起起哄了，在美國公司本身氣氛就特別free， 肯定沒有日本微軟那種很嚴肅的上下級關系，再說我也不是那種性格的人。。。。

基本上經常看到的場景就是，我們倆各自抱著筆記本，他開日中翻譯，我開中英翻譯，兩人跟演話劇一樣手舞足蹈，雞同鴨講。。。再加上我這種跟老美混出來的嬉皮笑臉風格，在溝通中產生了越來越多的誤解。

劇變開始在09年圣誕節時，J同學在TEAM幾個美籍老板全去休圣誕假期的時候，突然找來HR要對我進行單獨的performance review， 說我的能力無法擔當現在所在的職位，語言溝通能力太差，無法和團隊成員交流....給我兩條路選，要不就現在離職，當做辭職處理，要不就要對我進行為期一個月的徹底考察，如果沒有通過考察就會開除我，并記入檔案......

HR肯定是聽老板的不聽我的了。。。我當時就納了悶了，這什么幺蛾子？？？冷不丁的來這個？考察就考察，誰怕誰啊？

（當然我出門就給M老板發了封郵件..把事情大概說了一下..結果一直到她圣誕節休假回來才看到...）

J當時制定了一套很奇怪的考察溝通能力邏輯：第一你不能讓團隊的任何成員知道你現在在進行考察，第二. 為了培養你的溝通和說服能力，必須在進行我正在的項目中和所在項目團隊的成員提出分歧意見，并且必須堅持己見。

我當時就暈菜了，這是哪門子考察？但是聽著又仿佛有些道理，本來我就是個性格不是特別強硬的人，鍛煉就鍛煉唄。

結果導致的問題就是跟項目組的人各種爭執，其間幾次找到J說我實在無法說服團隊的成員，因為連我自己都覺得他們的方式是正確的，我完全是為了提出不同意見而提出的好不好。。。根本演不下去....J的論調就是你需要堅持自我，為自己爭取，不拉不拉神馬神馬的... 半個月過后我實在受不了了直接找到J，跟他說我實在整不下去了，要再這么跟team memeber 爭下去，他們絕逼認為我是神經病。

結果J說，那這樣吧，你從你現在的這個項目中抽開，我給你布置個單獨的項目，分析windows live sns 系統的app競爭對手，做出整套UI分析和功能拓撲圖，然后給出一套針對 WLSNS的解決方案+故事板+虛擬用戶設定+交互模型...

一聽就我傻了，這尼瑪不可能好不好！！！！自己一個人？分析 facebook / twitter / myspace （那時候丫還很火）的app， 細節到每個screen，還得有high level 的整體APP拓撲？然后還單獨出方案？？？當我是微軟首席架構師啊...關鍵是:時間限定15天..........

我這個人呢最大的優點和最大的缺點就是一根筋+不服輸..還是那句話，來就來誰怕誰，大不了不睡了.接下來的半個月我基本上每天在公司弄到凌晨四點。拉著TEAM的同學們幫我點小忙，看看英語單詞使用的對不對啦，幫忙畫幾張故事板啦啥的。。真就在15天里干完了.. 115P的分析報告，外加針對男女性年輕用戶的雙重用戶背景虛擬設定，故事板，以及最終的解決方案交互模型，細化到部分視覺... （在此感謝lucia chen， Annie chang， Azure 楊曦， april， scott， sam 期間給出的大力支持，沒有你們臣妾真的做不到）

竟然被我找到文檔了.....好吧不喜歡刪文件的習慣真好~找點沒啥具體內容的放上來吧...史上視覺完成度最高的交互模型文檔有木有，做交互也得有態度好不好~~ -_-

（期間正好趕上過完圣誕整個團隊要去塞班開年會，辦理護照的事情，J直接跟我說不用辦了，我就特別納悶你怎么就肯定我絕對去不了？？？）

結果J趕在M老板回來之前一天，突擊跟我過方案，他看著我完成的快三百頁文檔，完全不肯相信，不斷重復的就是糾正拼寫錯誤，問我是不是我做的，等等等等... 過完文檔火速通知HR，拿出前半個月好幾天早上到公司都晚于十點半（老子干到四點，早上晚來一會尼瑪都被你抓著一天一天記錄下來），而且沒有完成他布置的任務為由，一定要讓我離職。

HR也不聽我解釋，有一百張嘴都TM解釋不清楚...反正我打死不簽，愛咋咋地，大不了你開除我，一定要等到M老板回來。（M老板對我有知遇之恩，就這么不明不白的被趕滾蛋了叫什么事啊？）最后拗不過我一直拖到M老板回來。

M進公司以后跟J在辦公室聊了好幾個小時，我就在外面自己位子上坐著，等到J出來，老板叫我進去，跟我說TOKEN，你先把你做的方案跟我過一遍.. 花了差不多一個小時過完，M也驚呆了. 其間穿插著各種Incredible...， super genius...這種驚嘆語 （老美就這風格，其實我還挺喜歡的）

最后M問我這是你自己獨立完成的？我說同事幫我做了很多素材的部分.基本上想法和方案都是我自己做的，花了半個月... 然后M沉默了.......過了許久跟我說，她也不知道我和J到底是怎么回事，但是J是我的直屬領導，她無權干涉J對我的決定，而且HR那邊已經把所有的前置手續辦完了，本來對我的決定是開除，并記錄在檔案中（在微軟做PR考察后決定被開除并記入檔案是十分十分重的處罰，基本上別想再進什么外企了），但是M和J還有HR溝通完，決定把我還是按照辭職處理，并且會給我相應的補償，這是她能夠為我做的最好的解決辦法。

想著事已至此，也不想給M添麻煩，就提出了唯一的要求：我要把我最后做的這個方案給全TEAM的人講一遍，就像我剛來面試的那天一樣，有始有終。M想也沒想就答應了。

第二天中午拉著團隊的十幾號人在大會議室，all hands brown bag meeting. 我就當什么事都沒發生。一個多小時把方案說了一遍。結束的時候各種鼓掌，只有J個苦瓜臉斜眼看著我.

最后我說：This is my last day in our team， Thanks for all you guys help :）

所有人都驚呆了................. 散會以后所有人圍著我問到底咋了？為什么？跳槽準備去哪。我特媽什么都不想說...不爭氣的哭了....一一道別擁抱后收拾東西走人了...

以為關于微軟的故事就這樣結束了么？you are too young too simple....

離職后在家休息了一個月，后來有同事來找我玩，問我到底咋回事，我大概說了一下，她跟我說的結果我驚呆了.... J 在我辦理完離職手續后立刻從日本他的原TEAM調了個人過來面試...準備把我的這個缺頂上，這尼瑪也太神速了吧。。。

后來同事跟我解釋，每個team 的FTE名額是固定的，沒有特殊原因或者特殊項目是不可能平白無故的多一個出來..這也是為什么很多vendor沒辦法轉FTE的原因. 只有通過最雷厲風行的手段把我迅速擠走才能把他的人弄過來...這特媽是下了多大的一盤棋啊..........CNM.....

以為又結束了么？才沒有咧。

人在做天在看.特別特別相信這句話， 在我離職之后就是傳說中的亞洲金融危機來捏..名額凍結 哈哈哈哈哈..我走了，我那個名額直接凍結掉了..他的人也沒來成..................

這下該結束了吧，哪有那么簡單...

整整一年之后，微軟大裁員，我當時所屬的部門從整個分支上被砍掉，從上到下，M也沒有幸免于難，在整個團隊都在風雨同舟共患難，看看具體是轉去其他部門還是接受賠償另換工作的時候，J同學沒有知會任何人，包括他的老板M，偷偷去日本找之前的團隊面試，默默的回日本了！導致之后整個團隊說起丫都沒什么好口氣 哈哈哈哈.

而我呢，因禍得福... 從微軟出來就投了兩份簡歷，一份IDEO，一份frog design 。在設計領域這兩家公司代表著設計金字塔頂端上的鉆石...

最后不負眾望加入了frog 成為了shanghai office的第七只青蛙~ 當時面試完的時候也是因為金融危機，沒有offer給我，本來準本讓我先干三個月freelance，最后特別感謝張潁老大跟總部給偶要了一個 hire quota~~~~

成為一名青蛙

在frog先后跟了兩個老板，來自奧斯丁的B，和來自德國的R。

兩種完全不同的風格，B同學特別的Open mind， 可以接受你各種巨不靠譜的想法，然后和你一起分析，優化。

R老板則秉承了德國人一貫的嚴格，實事求是半點馬虎不得. 感謝二位老板 哈哈~
美式的開放和德式的嚴謹成就了奇葩的我.但是考慮問題的時可能會特別分裂....咋辦啊.誰有藥.....

國內很少有公司能夠讓你快速的在很多不同好玩的行業做跳躍性設計。 比如這兩個月做手機，下兩個月做日化，再下面去做汽車。讓你在最短時間接觸到新的行業里最高精尖的內容，當然客戶也都是最頂級的，可以拋開很多現有市場限制的東西做很好的設計。

因為更多時候是幫助客戶發現未來的可能性。在很多前瞻性的項目上絕對讓人腦洞大開.. 在項目合作中接觸到來自全球的商業，產品，設計，戰略精英讓我的膝蓋基本沒有過離開地面的時間..

在frog學到最多的可能是工作流程和方式，也就是方法論。國內的設計教育都是很虛無縹緲的，云里來霧里去，frog的設計流程根據相關行業的不同進行有機結合，或許并不是每次都能做出很驚艷的設計，但是至少保障了設計結果是市場需要的，人性需要的。由于很多當年的項目都沒有發布，在這里也無法跟大家分享。

對于不管是設計還是產品來說：vision 其實是最重要的。設計不僅僅是外型，功能，甚至包含了商業模式，人性，倫理。

如果說進入microsoft對我最大的改變是意識形態，那在frog最大的收益就是思維模式了，還有更廣闊的國際化視野，還有就是野心......

在設計創新公司最大的優點是可以調動很多資源做出很好的概念，但是這時候會發現很多短板，特別是面對一些國內客戶的時候：再好的設計被很好的執行出來，其實對于設計師來說是一件特別悲哀的事情...

曾經目睹著我們各種高大上的設計，被客戶的執行團隊轟殺至渣的時候心里真的在滴血. 舉例：一人一本T1，觀致汽車...有時候真的很無力...

不作死不會死的裝修篇

09年底的時候在上海按揭了一套小房子，54平.. 實際使用面積也就大概40？沒辦法上海的房子太貴了。 接觸裝修公司發現我能付得起錢的公司，壓根沒有設計能力，約了三家公司來上門測量，竟然給出來的工程圖尺寸規格都不一樣...有一家連他媽的房型圖都能畫反方向...實在不能忍...我自己又沒做過室內裝修..咋辦呢..作為自己的第一套房子（也可能是最后一套...）

咋辦捏..自己學CAD吧...介于我極度有自信的自學能力和一根筋能力，去上海書城買了本《 三十天裝潢設計入門 》...基本上下班后就自己搗鼓CAD..

以下是成果.... 我把圖紙給到最后選定的裝修公司的時候，他們老板直接驚呆了...問我是干嘛的..我說是做設計的..然后丫問我跳槽么....

月亮星座處女座讓我在這次裝修中整整脫了三層皮...

太陽天平，月亮處女，完美主義+強迫癥直接讓我做設計的時候只留了 正負3mm 的公差.

期間選用了很多在國內都基本上沒怎么用過的新工藝和材料， 工人壓根沒見過....在后面的裝修中多次差點把自己整死。

想要實現的想法很多很多，房子就那么大點，為了自己未來的N年能夠生活的舒服點，我忍了..

才4平的浴室塞進去個1.8米大浴缸，獨立淋雨區，臺盆，big size 馬桶 （我189） ..排管線簡直成了蜘蛛網.為了個圓角墻，因為做不圓，教工人做個圓弧刮刀模具... 為了解決客廳+工作室的空間利用問題，自己畫圖，自己手工做的轉角工作臺。都是為了節省哪怕一點點空間， 就是那么極致，就是那么任性 （哭到死...自己挖的坑得自己填上..不能讓人笑話..苦笑ing）

能告訴你的就是54平，實際使用面積40平的房子，裝修了6個月.....具體就不在這里繼續贅述了。由于裝修完成版牽涉個人隱私就不在這里放咧...

這次裝修我最大的感觸就是，設計是10%，執行是90%，在中國現在的浮躁大環境下想要達到自己心目中滿意的執行效果真的很難. 以至于后面家里很多東西都是我自己裝的，從馬桶到電路....哎..

我和小電驢的私人恩怨

簡單來說就是生命不息折騰不止..對自己的雞血表示無力停止..根本停不下來...

去frog工作的時候因為離家比較近，但是家門口是條繁忙的大路，公交車基本上等不來...出租車根本攔不到。所以考慮買一臺摩托車來代步（從小就特別喜歡，14歲就開小踏板~）在知道了滬A牌照的價格之后我直接給跪了....還有駕照等等問題。基本決定放棄了....
在想要找其他替代方案的時候在晚上看很多電動車，不需要牌照，環保，方便，正符合我的需求。但是去看了很多家店，在網上也找了很多車型，最后實在無法茍同這些產品的設計，丑....質量差...安全性差...最關鍵的是作為一個設計師，絕對不愿意去買山寨車...咋辦呢？要不自己整一臺？

（這里大概說明一下，一直很喜歡動手做東西，木工不錯給自己設計過桌子，電工也還行，電子電路略懂，電焊也懂一點。基本上朋友圈子里的小叮當，從上面的裝修篇可以看出來我引以為傲的就是學習能力，執行力和動手能力）

經過一段時間的調研，決定還是用摯愛的 50cc HONDA ZOOMER 作為改造的原型，我還沒自大到覺得可以自己完全整一臺全新設計的車出來，再說咱也沒那個錢去開模具.

先買了臺市售電動車，還有大量的配件，然后從網上找到碣石賣的原裝ZOOMER摩托車架. 開始在家樓下的公共車棚搞開發..混跡各種論壇了解各種參數. 最后利用身邊的工業設計資源，把一部分的塑料件通過快速成型做出來。

說是做了一臺車其實應該說是攢出來的..電池，電機等好多部件都是市售選型的， 然后根據自己的日常使用習慣和體驗做優化。增加USB充電口~ LED日間行車燈，隨動大燈，GPS防盜追蹤，鋰電池，超加長軸距和加大輪徑......（說句不好聽的，到今年都沒有任何一家廠商做出這樣的車...）

從占用幾個自行車位，到最后在車棚租了十幾平自己各種敲敲打打. 我發現在做這些東西的時候特別開心，不僅僅是設計，還要造出來。現在想想其實特別寨 哈哈。

（長得丑 馬賽克一下）

設計師給自己改車嘛當然要帥帥的說~ 其實花的最多的時間在系統工程上，外觀上并沒有什么能夠做很大改動的地方，畢竟很多部分都是借用的件。也就兩塊車后搖臂的蓋板是自己設計的了（為了遮蓋丑陋的電池箱）從不同領域弄來的配件光把他們良好的調試協同工作就花了很多時間。。

前前后后總共花了大概一年的時間，所有的業余時間全部丟在這臺小電驢上，終于把他做出來了~ 撒花~~~~

每天騎著自己改造的車開在路上別提多嘚瑟了，路上經常被人攔下來問車哪里買的，最開始還饒有興致的說一番。到最后變成完全不想再復述，直接說進口的。。

有次閑著沒事把車拍了些照片投遞到ZOOMER全球最大的改裝BLOG， 瑞士的 Zoomer boys 上去，本來沒指望會被報道的。。。誰知道真的給我推薦了。。還TMD給了個首頁推薦..別提多高興了。。哈哈

緊接著各種網站報道，電視臺采訪，各類時尚媒體，科技媒體各種專訪。。覺得特別有成就感 （其實是虛榮心爆棚..... ）

從那時候起身邊的很多朋友問我能不能幫他搞一臺啊，微博上也有人不停私信我要買車，其實壓根沒辦法賣，都是工業快速成型的件不能生產啊。

基于愛折騰的天性，就開始考慮要不要真的量產出來... 好吧 既然設計出來了，干嘛不造呢..

說干就干！做了個大概的執行計劃，接下來每個周末跑模具廠，采購配件，聯系代工廠 。晚上回到家就做網站，改設計，做概念。。。。現在想想真的是高估了自己的能力，低估了整個量產的難度..自作孽不可活啊。

小車的原型是根據 honda zoomer 而來，這款車就叫做 xzoomer :）

產品的發布放在了北京三里屯SOHO的一次設計展上~ 現場被無數人圍觀合影啊~ 虛榮心爆棚啊~~

到2010年年底終于進入了量產階段，然后發現這才是悲劇的開始.... 各種被供應商忽悠，被代工廠拖工期，最后前前后后賣出去二十多臺車....發現小批量量產其實是最難做的，沒有供應鏈團隊，沒有合適的代工廠，定制配件量太少沒人肯做，完全是把自己搞死.

錢都拿去開護板的模具了.. 沒有錢做更深入的優化。另外就是一邊工作一邊做自己喜歡的小車車，壓根沒辦法兩邊兼顧。這樣下去會把自己搞死. 最后被迫決定把模具賣給臺州的一家模具廠，模具廠因為不覺得新開發的部件會很好賣，基本上以一個賣廢模具的價格給收了.. 車架及總裝結構圖紙基本上等于白送了...損失慘重...

我的第一個自己設計的產品，就這樣充滿雞血的開始，遍體鱗傷的結束了. 一年多的心血就這樣沒了. 但是值得慶幸的是在做這件事的過程中讓我學到了更多的知識，在設計之外的知識，更加了解到從設計到產品之間的天塹之別。錢虧了但是有了更大的成長，其實還是很值得的。

創業需謹慎，了解到哪些是自己的強項，哪些是自己的短板，創業失敗不可怕，可怕的是失敗后不知道自己為什么會失敗，那才是最可悲的。

（BTW 被臺州模具廠很不看好的 加長版ZOOMER + 專用后搖臂護板，在一年后一發不可收拾，開發出N個系列的加長ZOOMER電動車系列，同類型的側板被中國神奇的創造力衍生出最少10個版本在市面上流通...四年來累計銷量超過叁佰萬套....賺沒賺到錢我，不知道反正我沒賺到。我知道的就是多年后有事去臺州找當年那個小模具廠老板調研的時候，他的賽歐換成了大奔...）

最后以一張帥帥的騎車照結束這一篇把，就醬（我自己僅剩下的最后一臺加長版XZOOMER 在2012年家樓下被抬上一臺面包車偷走了.. 黯然神傷了好久啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊）

由于買不到鞋所發生的連鎖反應

經歷了XZOOMER的洗禮，把一個產品從概念到設計再到量產銷售的過程理了個遍，跟重要的是接觸了更多設計之后的東西，各種好玩的人。創業的念頭就像扎了根的野草在腦海中野蠻生長。

（背景說明：我的腳是43碼，按照比例不大但是我高足弓，很難買到自己合穿的鞋子，更別說很好看又合穿的鞋子，所以一直會對既好看又能穿的鞋子長草。 夫人的腳是35碼的長度，34碼的寬度，甚至比我更難買鞋，而且基本上稍微不錯的國外品牌鞋子都36碼起，也是一樣買不到鞋。所以兩人對鞋子有著特別的偏好~）

一次偶然的機會在上海烏魯木齊南路上看到一家手工制鞋的店，經過和店主的聊天發現其實鞋子也能自己設計（自來熟這種逆天特質我會告訴你嘛...當設計狗訓練出來D~ ），當時就想連那么大的車都做了，一雙小鞋肯定難不倒我吧~ （自大ING~）誰知道這一開始就整個陷進去了（你TMD有研究什么沒陷進去的時候么....）

最初的時候只是想給夫人做幾雙鞋穿罷了，隨便畫畫稿子，交給鞋店做出來就完事了。市面上的鞋子花哨的很多，但是極簡舒適的鞋子很少。因為自己是被難穿的鞋子磨到各種出血的人，所以對舒適性特別關注~ 所有人都知道運動鞋很舒服，皮鞋就不舒服~ 為啥不用運動鞋的鞋墊做皮鞋捏.

在整出來的幾雙鞋在拿到手以后，經常被身邊朋友問起什么地方買的（跟做車的時候一個套路...禁不得夸啊..）
就幫身邊的朋友也定了幾雙，結果發現反響很不錯....（虛榮心再次膨脹） 朋友的朋友紛紛找上門來要幫忙定鞋. 剛從電力機車項目失敗的陰影中走出來，清閑了幾天的我。屢教不改的開始想著干嘛開個淘寶店吧~反正不耽誤時間...（哪有想做好但是又不耽誤時間的事啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊~ 大天平+大處女 不可取啊..不管干嘛都要把自己逼死的節奏啊）

品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有四款鞋子，全部是極簡造型，定位很清晰，尖頭，圓頭，橢圓頭平底鞋 + 一雙短靴~ 但是顏色特別豐富~ 每雙鞋子和每個顏色都有自己的名字~

作為設計師出身的我當然不會只關注在鞋子本身上了~ 從鞋盒到吊牌，每雙鞋子配送一張鞋子的照片 ，到使用牛皮宣紙做內部的包裝和防震（這樣貼在鞋盒上就能不開盒子知道自己是哪雙鞋）再到快遞包裝袋的封貼（細思極恐...），雖然是個不知名的小牌子但是力求做到最體貼。

所有東西都搞定就開了家淘寶店~ 由于是訂單生產也沒覺得會做多大，就高逼格的選擇了全款付款后15天后發貨的策略~ （其實是因為不想屯庫存~鞋碼太多 再加上顏色的加乘系數 尼瑪那是個天文數字 ）

而且木有客服，自助購買~ 本來以為一個月能賣個十多對就算很不錯了~ 完全出乎意料的是產品上架后的一個月，僅僅是在微博上發了幾篇介紹，結果口口相傳第一個月竟然賣出了兩多百對啊！！！

第二個月起因為第一批用戶的反饋極好~ 口口相傳，各種神奇專業級的曬單+幾百字的給力評價，各種活廣告啊，竟然又有了無數的訂單啊~ 看到我就頭大啊~~~因為那時候從下訂單，到包裝，打印快遞單，封箱啥的就我和夫人兩個人啊~ 下班后就是個包裝大party啊~~~

隨之而來的問題就出現了~ 訂單多到完全無法處理，工廠加工質量不能得到統一和保障.. （又是供應鏈的坑..） 結果導致很多訂單就只能向后推..雖然同學們都很給力的愿意繼續等待~ 但是作為一個完美主義者我是完全無法接受的....還有個問題就是皮料的顏色和質感決定了最終產品的舒適度和美觀度~ 作為一個剛起來的小牌子，最開始只能通過朋友買打樣的皮料~ 顏色雖然很多但是完全沒有批量保障。

有時候遇到一個款色的皮料只能做兩三雙的情況。面對這種顏色客服各種被客戶吐槽啊（對~ 有客服了~ 朋友的老婆幫忙掛旺旺~）淘寶都是靠信譽的啊~ 一個款色只有幾雙怎么累積啊~

單一顏色的皮料如果要自己定義顏色和質感最少要3000尺才達到起訂量~ 這意味著一個顏色要做1500雙啊！（女鞋一雙平底鞋大概是1.5尺）花幾個周末專程跑了廣州啊~ 海寧啊這些皮料產地才發現，這個問題肯定是無法通過量來解決的...咋辦呢，發動小宇宙想辦法唄......皮料解決不了就找找其他材料吧~ 反正咱做設計的就是見過的材料多~

正當俺挖空心思的到處找面料的時候，一個北京的哥們白明輝送了我倆杜邦tyvek的紙錢包~有一次出去玩錢包里放了兩百塊錢~ 回來的時候就隨手丟在桌子上. 結果被家里的兩只貓爺發現了..

當我從丫嘴里把錢包搶回來的時候想著尼瑪肯定廢了...結果發現：竟然完全沒破！！！錢包都沒破....~~ 上網查了這個材料的資料，突然發現了新大陸好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割還倍結實好不好~ 不但超輕竟然還防水還透氣要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 這尼瑪材料太適合我了好不好~

趕緊打電話找哥們要來材料樣品直接開試~ 從收到材料的那天到做出第一雙樣品鞋總共只花了兩周，每天下班后在家做到凌晨五點就為了看能不能做成鞋....（這么擰巴也是醉了....）

當我第一次穿著這雙鞋子走去frog辦公室的時候，從GM到打掃衛生的阿姨都無比驚奇... 雖然那只是一雙在家用打印機，訂書機，烤雞翅的烤箱做出來的無比丑陋的鞋子，連鞋底都沒有。。。。

但是偶覺得有信心把他做成一雙好看好穿的鞋~~~在隨后的一段時間里又做出了第二雙，第三雙，第四雙... 甚至最后frog全球戰略大頭來上海辦公室還特意找我聊這款鞋子的設計~ frog的很多同事跟我一起見證了這雙鞋從0到1的整個過程~ 那段時間真的是為鞋著了魔啊....

一個多月對鞋子魔怔了的著迷，自然影響到了工作，雖然老板沒找我談，但是我自己也能意識到這個問題。

當時很糾結的在考慮這個問題，到底是在frog繼續工作下去，還是離職出來創業做鞋。因為基本上硬糖已經有了一個相對平穩的發展，雖然不怎么賺錢，但是是一個可以看到的未來~ 任何一個設計師都想要自己的產品被更多的人使用和欣賞，是不是應該嘗試拼一把？？？

經過一次簡短的家庭會議，決定還是辭職創業吧。雖然很多身邊的朋友表示完全無法理解我的神經病腦子（尼瑪抽風吧，那么好的工作：頂級公司啊，那么好的前景：高科技互聯網行業啊，那么高的薪水：frog薪水在設計公司算很好了，你特碼跟我說你要辭職去做鞋？過來跟我說說你咋想的，絕對不打你.....）

但是我覺得既然開始想要去實現自己的價值和夢想，代價是必然要付出的。如果不趁著年輕瘋一把，到我老的時候肯定會后悔的. 如果工作和我的夢想有沖突，還是追尋自己的夢想吧，畢竟還年輕，哪怕摔倒了還有爬起來的時間，但是機會不是隨時都會等待著你的。

那一年我27， 離開家鄉整整10年。

老板讓我考慮清楚了再做決定，先別辭職，給自己個緩沖期吧。
好吧. 這樣也好，不過既然開始就得做好全部的規劃， 一方面維持硬糖的產品，一方面繼續做開發。由于沒有工程背景對材料的了解也不夠充分，在繼續設計下去的時候遇到了很多問題。

創業篇 小飛鞋

發揮我不要臉的一貫精神，通過朋友直接找到杜邦品牌部。輾轉聯系到tyvek事業部的總監，當我們帶著自己做的看起來很愚蠢的樣鞋去杜邦開會的時候，得到了來自杜邦個人防護事業部從銷售總監到市場專員再到技術部門的迎接. 他們也沒有想到在中國會有人嘗試用tyvek來做鞋，過去的很多年所有國內的銷售都是圍繞安防，包裝等商用行業（福島核爆炸的時候人穿的防輻射粉塵服知道吧，就那玩意兒，還能做外墻防水保溫材料，美國的房子100%用的是tyvek）。

在那時候我才知道原來早在1998年就已經有人用過這種材料做鞋，那牌子叫NIKE... 雖然只是飛機稿，但是還是有人嘗試過了最后還是沒有量產。現在在美國還有兩個牌子在做這樣的產品~ 雖然銷售不是很好但是一直也能維持。盡管如此他們也是很愿意給與我幫助來繼續做下去~ （偷笑~ 臉皮厚是必備技能 沒有之一... ）

說實話我當時第一反應十分郁悶，尼瑪以為自己發現了新大陸，搞了個牛逼哄哄的發明創造，結果發現早就有人干了。冷靜下來以后思考覺得其實設計和創新本就是這樣，不是所有人的想法都是前無古人，后無來者的。好的設計師重要的是分析，總結和超越。

在做完了所有市售產品的調研以后，發現他們基本上還是在做傳統的鞋子，除了tyvek之外全是傳統材料，橡膠鞋底，帆布內襯。而我在穿上自己的第一雙鞋的時候，給我的感覺就是超級他媽輕啊，跟沒穿一樣啊... 你們做傳統的鞋，俺就做雙全世界最輕的鞋吧~ （做產品也好，做品牌也好，提煉精神和賣點極度重要，消費者需要新鮮點和記憶點，要極準的抓住痛點！在精不在多！）

想要專業的做鞋有很多技能需要學習，慢慢的學會了電腦開楦，制版，分內里，中底，大底，邊條 等等等等.. 為了研究試制，還買了臺二手工業縫紉機放在床頭 （不是突出勤奮，而是家里就那么大......）

在經歷了無數次失敗和嘗試后，終于被我搞出來了.... 一雙可能是全世界最輕的鞋子，一雙鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既然那么輕，干脆就叫小飛鞋吧 ~~

2011年10月10日，小飛鞋的第一個版本UT1正式發布，為了和其他廠商區別開來，我們把發布會做成了一場“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友們”跨界藝術展，地點在上海新天地時尚（不要臉去談合作...新天地有扶持年輕設計師辦展的計劃，不只是場地，在了解到我們資金比較困難的情況下甚至還提供了布展資金...）

來自11個不同領域的設計師藝術家跟我們一起設計出一堆匪夷所思的鞋~ （做設計那么多年了...總歸還是有很多朋友的 挖卡卡）。不夠材料就聯系杜邦跪舔求贊助 （其實人家早就幫我備好了 哈哈 ）身邊很多的朋友放棄休息時間從很遠的地方趕來幫忙布展，在那一刻我覺得各種苦逼的熬夜實驗，在工廠的通宵趕工，獨自一人跑去各種詭異鄉下找代工廠碰壁的艱辛，一切的一切都特媽太值了！

展覽

現場來了很多很多很多人..身邊各行各業的朋友也幫忙邀請了很多很多媒體..整個現場完全炸了...

完全沒想到能吸引那么多人的關注.. 看著整個中庭爆滿的人，整個新天地甚至馬當路上的路邊全部換上我們的彩旗，太爽了... 展覽辦完的當天整個人攤在展場旁邊的緊急出口那里直接癱倒了... 這一切的一切竟然真的發生了. 而我們只有兩個人.....

在此感謝： 馬良，胡子，邱大王，王心磊，oneday 白明輝，Filter017，大象，橡皮經，造字工房 丁一 同學的大力支持和幫助，我還欠你們一雙限定版的鞋....當然還有 新天地時尚，frog，杜邦，氣味圖書館，尊尼獲加，新浪微博的大力幫助..作為一個沒錢沒名的新牌子實在是太受寵若驚了...

轟轟烈烈的展覽辦完了，這一切其實才剛剛開始，鋪天蓋地的媒體采訪，和網絡宣傳沒有讓我沖昏頭腦。

徹底在frog辦完離職以后，直接投入了下一步，也是最頭疼我最不擅長的一步：量產..... （更大的供應鏈坑在等著我...）

紛至沓來的媒體報道基本上給我們帶來了和品牌完全不匹配的關注和訂單...（神馬1626，yoho，milk， 周末畫報，ELLE 基本上我聽說過沒聽說過的各種高大上媒體各種專訪啊.... 而且都特別nice的要支持中國原創品牌啊....）因為做鞋子的壓力實在太大了. 每一個款式要有男款6個碼，女款6個碼，再加上顏色系數.. 6個顏色*12個碼。做72雙鞋才能保障每個碼數有一雙...

如果要鋪貨的話，每家店最少幾百雙鞋子鋪下去，我們自己的資金又完全不足以支撐做那么多鞋... 怎么辦呢..就在這時候一個微博上關注很久的朋友介紹我一個來自福建的朋友，一直專注鞋材（非成品鞋）行業數十年，之前投了很多錢做了一個牌子，至今不溫不火. 既沒品牌也沒銷量，正好可以搭線讓我們聊一聊~

之后上海見面，光鞋子聊了整整10個小時.讓他驚訝的是我作為一個從來沒有在這個行業深耕過的門外漢設計師，竟然對鞋子這么懂。后來去到家里喝茶，看到床頭的縫紉機和我工作臺上的各種雜亂的材料，徹底被驚呆了....就邀請我們去福建他們那邊看一下~ （福建人都特別低調，我們見面的時候他就拎了個黑塑料袋...超級樸素...）
不管信不信，去看看唄.過去了就被驚呆了. 各種牛逼高大上，豪車接送... 在福建呆了三天，跟他們家的所有人都見面一起吃了飯~ （家族企業的特色，如果合作肯定不是單獨一個人敲定，而是以家族為單位）了解到他們之前做品牌的問題和沒有發展起來的難點. 回到上海后自己又合計了一下，沒有資金我們肯定沒辦法承接那么大的訂單，干脆拼一把.....（其實我后面才發現我賭性很重，雖然一般都略有把握才會賭，但是還是不夠成熟... 還有就是不管創業什么項目，謹慎選擇產業投資，會因為想法的沖突產生很大的分歧和爭執。）

作為一個只有四鉆淘寶小店的我們能夠有人愿意投資我們去做已經是天大的好事了...（剛認識的蜜月期會隱藏很多的問題，不管對任何一方而言，沖動本來就是有極強的兩面性.）

最后決定我們出小錢 （拼湊的幾十萬） ，他們出大錢 （幾百萬...），一起注冊新商標，夫人也辭職全職來做，之前連商標都沒注冊，起的名字都無法注冊商標，別提多寨了...

這才有了后來被很多人熟知的 UTLAB. （所有創業團隊一定要記得的就是，不要因為看到資金總額很高，就放棄占多數股份，我也是因為之前完全沒有接觸過，在這里埋下了一個很大的隱患. 接受的投資多，股份留的少會在未來失去主動權，切記需要多少錢就做多少事， 在合適的情況下稀釋更少的股份。

新公司組建完成后第一件事情就是量產，除了品牌的所有設計，產品的開發之外還要每周飛到福建去盯著量產，還要準備開天貓，聯系線下連鎖經銷商，所有人都等著我們出貨...一切看起來都特別美好...但是隨之而來的就是代工廠的各種延期，出錯，無法順利生產，甚至工人都不愿意做。

因為中國的工廠基本上都是喜歡做成型的產品，沒有風險純代工。之前選了一下看似各種高大上，為很大的品牌代工的廠結果還是出了無數的紕漏（不要看對方工廠大，要清楚是不是因為做的產品很成熟，沒有技術含量，完全靠沖量來做大）第一批產品下線的時候我想哭的心都有了.這尼瑪什么東西啊.. 做幾百對和做上萬對是完全不同的好不好...（產能爬坡需要一個漫長且嚴謹的過程， 任何一個環節優化不足都會在大批量生產的時候帶來致命的錯誤）。

看著基本上報廢率80%的下線產品，想哭的心都有。但是怎么辦呢，只有我自己駐廠了... 第一批產品全部報廢，優化模具，減少加工難度唄... 在來來回回改了快三個月之后產品終于下線了，雖然產品還是有很多這樣那樣的問題，但是已經不能再等了..再等就要錯過產品的最佳銷售期，一旦錯過就要再等一年...（其實已經錯過了...單鞋基本上是春夏比較好賣，4月開始到10月，我們的第一批產品發貨的時候已經是8月了......）

整個過程現在想想真的不可思議，那時候我們只有很少的幾個人，我和夫人，以及另一位平面設計師，外加一個兼職財務。我和KONG負責所有的網站，廣告片拍攝，設計，打樣，夫人負責媒體，采訪，經銷商 就我們幾個人.也就是憑著這種拼搏的雞血精神才能在完全不可能的情況下把這些做完吧。。。

2012年的8月產品發往全國的經銷商和代理商 （品牌形象很重要，大的經銷商其實也缺好的新興產品，經銷國際知名品牌帶來美譽度的同時代表著低毛利，他們反而愿意做甚至扶持一些利潤好或者前景好的創新產品。我們的產品在很多品牌集合店所占的基本上都是核心位置，隔壁必須是 NIKE， ADIDAS，CONVERSE... ） 天貓店也如期開業， 雖然錯過了最好的時間，但是之前積累的用戶還是給予了很大的支持和幫助。
也創造了很多奇跡，在整個互聯網品牌產品單價低，品質低，品牌低的情況下，我們保持著中高價位（紀念版8XX，小飛鞋4XX，皮鞋系列 6XX+），注重產品和消費體驗的設計，實用的極簡美還是打動了很多的消費者。（感謝楊鳴同學及榕述電商運營團隊的大力支持，當時沒少給你你們找麻煩~）

第一批產品雖然有著很多瑕疵，但是很多消費者還是給予了很大的支持，畢竟單靠一個產品無法繼續延續，而且小飛鞋在冬季也肯定不好賣，就緊接著投入了秋冬產品的開發（特別趕好不好... 一般冬季產品都在春季來臨之前就開發完成了好不好... 趕著銷售季走完全是讓自己被事情推著走.）幸運的是憑著用運動科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整個產品線如期面世....

（中間很多坑很多砍好不好，吵架吵了無數次好不好，被坑了好多回好不好.. 小飛鞋在福建生產，皮鞋系列在廣東生產好不好。。每個地方都有自己優勢的產品類型好不好. 供應商指著亮白色跟你說是米白色好不好，各種偷換材料好不好，交期沒有一次準時的好不好，每次出貨親自殺到工廠一雙一雙檢驗好不好，檢驗完了工廠還拿被刷掉的鞋偷偷塞進去好不好....供應鏈和生產就是我最大的短板好不好..）

整個秋冬系列在保持高價位的情況下也是賣的超好（短靴8XX，皮毛一體長靴1XXX，基本上高于國內品牌，與國外一線潮牌保持一致）完全超乎我們的想象，同時也獲得了更多的媒體采訪和報道，拿到各種獎，甚至包含天朝1號電視臺，尊尼獲加永遠向前基金的最佳夢想實踐家的獎，拍攝的視頻短片就背傳播了XX萬次...也讓我更加的膨脹，虛榮心再次爆棚到頂，儼然成了青年成功設計師。 （這些所有的銷售是基于我們沒有投入任何一分錢的廣告預算，沒有直通車，沒有廣告位，更沒有外部廣告，純粹靠口口相傳的基礎上）

自我膨脹作死篇

一晃到了2012年，小而美的事情總是給人繁榮的假象，在互聯網上賣高品質的產品，是因為有很多了解和懂得你品牌以及產品含義的人，appreciate your design and product， 但是當你想要開始想要做大生意的時候就會產生強烈的沖突，別人成本只有80塊的產品，賣120。但是你所堅持的品質和品牌代表著你不愿去做掛羊頭賣狗肉的寨貨。整個制鞋行業的水太深，價格差距三四倍的材料都可以通過各種后期處理手段讓他們看起來一樣，中國人在材料“創新”方面有著別樣的天賦。

但是沒辦法，有產業資金的注入就代表著你需要賺錢，賺更多的錢，把整個盤子做大 （大品牌思維，投資人自己的主業公司一直在考慮上市的事）會用各種方式告訴你其實消費者面對使用二層貼膜皮的時候只要你產品價格低絕對能帶動銷量的，量代表著現金流，代表著品牌，量大于一切。

但是這時候我已經忘記了我做鞋的初衷，為我自己，為我所愛的人，為我身邊的朋友們做一雙好鞋。作為一個單品少，品質高，口碑好的牌子，一旦開始不顧一切的盲目擴張的時候你就已經失敗了。

2012年開始拓展各種品類，從帆布鞋到皮鞋，從跑鞋到休閑鞋，完全不顧自己品牌的定位，也不顧產品的風格，覺得只要是還行的產品，通過低價加上我們的品牌肯定能夠起量.以為自己懂得整個生產流程，為了不受制于代工廠，貿然決定開一家自己的工廠，保持高密度的開發，卻不顧高昂的開發成本。

每一款鞋子的鞋底模具投入下去就是十多萬， 是否能夠帶來實際的銷售還是個未知數，為了做鞋，為了做更多的鞋，為了賣更多更便宜的鞋，憑借著不知道從哪里來的莫名自信，頂著看似耀眼的光環，我迷失了。（外界給予你的光環只能徒增你的虛榮心，從而讓你迷失自我，甚至忽略自己到底有幾斤幾兩. 低調做人，高調做事，哦哦哦 最痛的領悟 ~~~~~~）

基本上每個月有20天住在工廠，事無巨細的管著每一個環節，從金屬件到材料質感，再到顏色搭配。開發出了一大批價低（相對而言，用以次充好劣質”美化“材料是我永遠過不去的一個坎）完全沒有特色，只是材質稍好但是面向大眾消費者的鞋款.... 最低檔的鞋價格去到了令人發指的1XX... 導致的結果就是堆積如山的庫存，完全沒有起色的銷售 （由于這些低質鞋款和貿然自己開工廠的舉動，反而耽誤了之前剛起步所堅持的產品理念，之前的產品線基本上沒有更新. 把最早的一批超級無敵忠實客戶流失了，這是一批為了支持我們就可以同一鞋款同一碼數每個顏色來一雙的死忠粉...）

整個店里充斥著連我自己都不會去穿的鞋款.. 各種燒直通車強推.. 但是問題是：跟你長得差不多的鞋子別人售價是你的不到一半好不好，拿什么拼？設計？品牌？在這個價位上誰會在乎這些？ （在那些天貓里售價99元包郵，產品詳情描述充滿了各種MIT頂級黑科技，各種意大利頂級面料，各種世界大牌鞋底的世界里，沒有人會跟你談舒適，談設計，談品牌好不好...）

整個12年我基本上從上海消失了，身邊最好的哥們也基本上不怎么聯系，發瘋了一樣鋪在產品上，也不知道是為了什么，或許只是為了滿足我自己的虛榮心和膨脹感，只要我努力做了就肯定會成功，完全顧不上停下來看看方向還對么？......如果讓我現在自己形容，絕對是失心瘋了...（人在極度緊張的工作環境下會進入一個誤區，為了解決問題而拼命鉆研，到最后變成了因為要解決問題而解決問題，完全不顧這個問題是由于自己的錯誤決策造成的）

一直到12年的年底，在浪費了一張年的時間后，受到了一整年的壓抑和打擊開始有點頓悟，看著不堪入目的財務報表覺得不能再這樣下去了。

殺到廣東開發我想做的產品，用好玩的新材料，做好穿好看舒服的鞋。短短的三個月將小飛鞋系列新款補全，又順帶開發出使用另外一種科技材料的超輕鞋款。

另外通過在frog的大老板張穎介紹，一個來自美國的超級靠譜團隊要跟我們一起將UTLAB的小飛鞋做到美國去，各種視頻拍攝，廣告片準備，打樣寄送，產品生產準備都有條不紊的進行，準備重整旗鼓大干一場！ （在此再次感謝 張穎，還有靠譜的 joe 以及 shaun 同學~ ）

一切看似向著好的方向漸漸被修正了，其實老天會在看似有希望的時候跟你開一個天大的玩笑，只是你永遠沒有準備的時間罷了。

狗血劇情篇?

2013年4月初的一天，我正在廣東一家供應商那里測試工藝，突然接到表哥的電話，問我回老家住在什么地方，有沒有人陪我吃飯，我特別納悶，怎么回事？表哥告訴我你爸爸腦淤血復發了，現在正在醫院，媽媽怕耽誤我工作瞞著沒告訴我。當時我整個人就炸了....... 準備定第一班的飛機回老家，卻發現壓根沒有直航的航班，冷靜下來以后思考，決定還是先趕回上海，聯系好醫院隨時準備把爸爸接到上海開刀。因為老家的醫療條件有限，上次就是包了臺救護車到上海看病。

連夜回到上海后第二天跟醫院聯系好，誰知道剛當天夜里11點突然接到電話 : 抓緊時間回來，你爸爸不行了，現在剛進手術室，快回來見最后一面.

夜里完全沒有火車還有班次，甚至第二天都沒有回家的直航航班。沖到樓下攔出租車，告訴他把我送回安徽，多少錢都可以，但是沒有一個司機肯。萬般無奈下給兄弟滕磊打電話：能把我送回安徽么，我爸不行了。我甚至沒有多說任何話。

滕磊開著車接上我另外一個兄弟JOJO（夜里一個人沒辦法全程開，必須換人），帶著我和夫人兩個飛車回到安徽，一路狂飆，從上海到老家的七百公里只用了短短的4個小時。

來到醫院爸爸已經推出了手術室，昏迷不醒，醫生說手術效果不錯，但是腦部可能還是有不少損傷，顱內壓過大，開顱手術以后拆下來的那塊頭蓋骨沒辦法裝上去，看著父親塌陷的額頭，我告訴自己我不能崩潰，只有堅強才能分擔媽媽的壓力，而不是平添痛苦.

第二天老爸就醒了，不幸的是一向脾氣特別好，出名的老好人的爸爸，變得格外暴戾。剛醒來就要下地走路，各種掙扎，對我和老媽暴力相向，各種謾罵。主治醫生告訴我們這是術后譫妄狀態，由于半邊身體完全無法感知導致的情緒失衡，基本六親不認。迫不得已只好用紗布固定手腳。

我決定留在安徽陪著媽媽一起照顧老爸，07年已經經歷過第一次介入手術治療的爸爸，第二次腦溢血發病的死亡率太高，如果真的有萬一，我希望陪在媽媽身邊，不然我這輩子都不會原諒自己。

我和媽媽幾乎24小時不睡覺的看在床邊，看著輸液，用溫水擦嘴唇，導尿，換尿布，摳大便，并且隨時準備著爸爸突然醒來掙脫輸液管要從病床上彈起來，如果讓我形容的話就是見誰打誰.....隨著營養的補充，老爸的體力越來越好，一個當過二十年兵的人雖然在重病術后還是能輕易的把紗布掙斷，我能做的也只有擋在老媽面前，有云南白藥氣霧劑么不是，反正小時后淘氣沒少被打過~。

突然一天突然接到電話，來自投資人：由于去年的一整年整個項目全部是在虧損的狀態，而且暫時看不到會有好的發展，家族給了他很大的壓力，甚至停止了他動用資金的權利。決定停止后續投資...... 那天我跑到醫院外面抽了半包煙，怎么辦呢，錯是我造成的，我也沒有任何能力確保一定會扭虧為盈。只能默默的回到病床前笑臉面對爸媽，希望病情能夠有所好轉。

爸爸的病情和情緒都開始持續好轉不再拳腳相加，一成不變的是一定要下地走路。我也一籌莫展只能學著給爸爸做四肢的理療和活動（他不讓護工碰...）我和媽媽也不可能這樣一直通宵達旦的陪著，在我的強硬要求下找了個有經驗的護工幫忙一起陪護。

大半個月過后，爸爸的病情基本穩定，也不再有二次出血的征兆，老爸老媽一直催我回上海說不能耽誤了工作，想想也是后面也幫不上什么忙，上海公司還有一堆破事等著我. 在我的堅持下又多找了個護工來幫忙之后我決定還是回去。

走之前的那個下午，我來到病床前， 跟爸爸說：兒子要回去工作了，好好養病，別太倔。要是想我了就告訴我，我立馬回來。爸爸抓著我的手控制不住的哭了：兒子啊，不是爸爸倔，是爸爸不想成為廢人，不想站不起來成為你和你媽的負擔啊。這時候我才明白為什么他一直這樣不顧一切的堅持的要站起來，要走路，就是要讓我看到他沒事，他能走，他能照顧自己，才讓我不要擔心............（哪怕是重病也不顧一切的想要表示沒事，希望不要讓兒子擔心，好好工作！老爸的倔強性格和對工作的超級執著和熱情，這一點我絕對遺傳...）

回到上海之后開始整理公司的賬務，資金還能支撐一段時間，關閉虧損的廣東工廠后，如果計劃做的好應該可以度過難關。

因為一直有一個想要開一家旗艦店的想法，朋友告訴我附近有家店面剛空出來，要不要考慮一下，雖然有點大。遂約了房東看房，就在公司附近，感覺很不錯的地段，但是租金超出了我們的預算。在做了個大概的財務和運營計劃后決定將公司的辦公室和店面合并（節省辦公室的租金下來并進開店的租金預算），再約上上另外兩個朋友一起把這家店拿下來，做成旗艦店+咖啡廳的概念店模式。

因為開一家自己的店也是我們一直的愿望。（尼瑪文藝青年都有開咖啡館的情懷，看似容易做起來很難，只看到別人好的一面，其實背后的辛酸只有自己知道。做自己能力所及的事情，別以為自己是超人，隔行如隔山，轉行就TMD的是跳樓重來. ）但是這個決定最后成為了壓垮我的最后一根稻草.

從裝修設計到家具設計，整個進展的還算不錯，短短的一個月時間搞定。

AMONG

地處上海黃金地段的泰安路 淮海中路。

UTLAB的首家旗艦店 加上獨特的裝修風格以及來自很多全球的獨立品牌的好產品，加上開幕藝術展讓整個店鋪人滿為患，另一位合伙人糖果貓貓精心調制的飲品和甜點也讓AMONG成為了大家經常光顧的知名景點，也在店里認識了很多很多的新朋友。儼然成了滬上炙手可熱的必逛之處。

一切看似又向著好的方向發展了是吧，老天在給你一個驚喜的時候肯定還會有幾個后補的（人稱神補刀）

一天在店對面吃飯，接到媽媽的電話，看到媽媽的號碼我還以為爸爸有什么問題，心里咯噔了一下。接起電話媽媽告訴我：兒子快回來吧，你爺爺腦淤血住院了.........

放下電話訂機票發現也沒有第二天的票，改坐高鐵轉綠皮火車趕回家去。從市里趕到鄉下爺爺家，看到爺爺已經回到家里了，醫生說先回家準備后事吧，年齡太大了沒辦法手術，下不來手術臺的。
看著爺爺躺在床上插著氧氣管，只有出氣沒有進氣的樣子，不知道如何是好。小叔安慰我爺爺年齡大了，發病也沒什么痛苦，睡著的時候發的病. 家里已經準備好了靈棚和一切準備，這是喜喪。

爺爺很快就走了，料理完后事沒過頭七我就趕回了上海，因為這時候公司出事了......

一批在廣東做的貨，由于老板的疏忽，出現了極其嚴重的問題，全部報廢！同期報廢的還有幾萬雙其他品牌的鞋子，老板直接消失了............對于現在這個非常時期，不管是資金還是產品都沒有著落的情況下，無疑是雪上加霜.......

趕到廣東聯系當地的朋友和其他品牌的人，發現壓根就沒可能追得到人. 只能自認倒霉了...

再次回到上海想著看有沒有其他辦法趕緊彌補這些損失...回到家里那天我在床上躺著怎么也睡不著。一根接著一根的抽煙，一直抽到第二天早上直接去上班，行尸走肉一般結束一天的工作回到家里，還是感覺完全沒有困意..白天也心神不寧的不知道在干什么，不知道在想什么.沒有胃口吃飯，沒有欲望喝水....那種感覺不是不想睡覺，而是連一點疲憊的感覺都沒有，仿佛所有感覺都不見了...

就這樣循環著又過了三天...自己雖然知道肯定不能這樣下去，但是無論如何都不困.只好開始買酒回家灌..一杯不夠來兩杯，兩杯不夠來半瓶。隨著喝的量越來越多，能夠進入睡眠的時間越來越短.一天洗完澡發現頭上若隱若現的出現了的白發.. 稱了下體重發現體重指向135斤， 我之前一直保持著175斤以上的體重，從父親腦溢血復發到今天剛剛三個月.........

當喝酒都無法入睡的時候我發現不能這樣耽擱下去了，找了朋友在上海精神衛生中心掛了專家號。在做了一大堆檢查和精神測試后確診：中重度抑郁癥，無自殺傾向。 需要使用精神藥物維持睡眠和飲食.......

重生篇

拿著醫生給開的百憂解和佳靜安定（真他媽的貴啊...）回到家坐在椅子上發呆。
想著主治醫師給我的告誡：體重驟減是因為極度精神衰弱的副產品，隨之而來的還會有精神性脫發（起床枕頭上全是一把一把的頭發...）和白發（一夜白了頭這種屌炸天的好事竟然發生在偶身上咧）還有各種心律不齊.....讓我最好不要繼續工作，安心靜養，先把身體養回來。

各種事情的不順會讓我持續產生極度的自卑感（對于一個人來說，其實最重要的是基本的自信。自卑會毀了一個人.），覺得身邊所有的人和事都對我充滿了敵意。如果一兩個月還沒有好轉，推薦我去做電擊治療...（電擊都出現了好不好......）

一直堅信的所有三觀全部都TMD喂狗了.... 公司的事情也不想管，店里的事情也不想管，對于感情？我又能做什么呢。對任何事情都提不起興趣 （還好沒管，不然不知道會繼續做出多少SB的決定） 事業沒了，可以再找工作。家庭變故不是我能掌握的.自信被徹底拋下只剩下自卑的時候，如何找回來呢？

那時候就覺得所有的事都是因為我的錯誤導致這個悲慘的結局，我自找的.....老天只是把所有我做錯事情的報應贊在一起還給我罷了。后面就靠著藥物維持著相對正常的生物鐘（用朋友的話說，我那段時間所有動作和說話的速度都慢了最少兩拍... ）但是身體絲毫沒有任何起色，對所有的事情完全不感興趣，覺得自己不管做什么都是錯的，唯一的愛好變成了喝酒每天喝...

因為喝醉了就不用去想這些事情了.（逃避，純粹的逃避，逃避是解決問題最差的方法） 把自己關在房間里不出門，不刷牙，不洗澡（我本來有點小潔癖........）點各種垃圾食品外賣，還有喝，喝，喝... 。
（感謝 Alien， 滕磊，Rocky，官純，xiangsun，殷果，魏老師，小胖以及身邊所有的朋友們，謝謝你們不管多忙都每天拉著陪我吃飯，喝酒，聊天. 如果沒有你們我估計我真的走不出來. ）

渾渾噩噩的快半個月過去了，突然有一天在床上睜開眼，看到滿房間的垃圾，空氣中彌漫著粘稠的臭味 （ 遮光窗簾一直拉著，不知道白天黑夜），blue躺在沙發上藐視的看著我（偶閨女，一只撿回家的小貓）突然覺得很惡心，但是渾身使不出一點力氣，只有思維還能動（不是什么奇幻的事情發生了，后來發現是頭天喝多了，睡覺前吃藥吃多了... 精神類藥物一定要嚴格按照計量來，還有千萬別混著酒吃藥..）整個人僵直在床上，以為自己出了更大的毛病（抑郁癥的時候基本上什么事情都朝著壞的地方去想）

就在這種狀態下腦子里想了很多很多很多過往的事情，父母，朋友，同事 所有人都在嘗試幫我走出來，而我自己卻自暴自棄。如果我真的走了（想法特別極端..）爸媽怎么辦，公司的同事怎么辦，我還年輕，還有機會，我不想就這樣下去....（知道害怕和對生命的敬畏很重要，當自己被逼上絕路的時候，要不就觸底反彈，要不就自暴自棄，就這兩條路）

幸運的是酒精加藥物的反應只把我禁錮在床上差不多兩個小時，爬起來沖去浴室，洗了三遍澡。讓阿姨來幫忙打掃衛生（實在是太臟了，兩周的生活垃圾，和沒吃完的KFC啥的...）看著鏡子里瘦的皮包骨頭的我，想著從當年一無所有來上海，走到今天，我還有機會！

去公司整理計劃發現完全沒有錢了，怎么辦？開源截流。

截流：第一步就是先把店關了，把每個月壓在頭上的巨額租金壓力減掉（極度正確的決定，當時雖然有一些方案引入新的合伙人來一起做，但是最后還是決定關店，牽扯的精力實在是太多了）

開源：沒有錢做新的貨，賣東西吧，mac pro，imac， mb air，萊卡相機，鏡頭，手表....所有能變現的東西全部迅速處理掉，還是不夠怎么辦？借吧。

自從我從老家出來，從來沒有張口借過錢，一個是自尊心使然，另外就是我知道一旦開了這個口，有可能朋友都沒得做. 而且我要借的也不是小數目，身邊的朋友要不就是在創業，要不就是在工作，都有自己的家庭和壓力，肯定沒有誰能一下子借我那么多錢...還有就是我借了也不知道自己能不能還得上..張不開這個口。

打開QQ，彈出一個以前經常扯淡的QQ群，一幫基本上沒怎么見過面的GUI設計師兄弟們。雖然神往多年（圈子很小，用戶體驗行業最早的一群大牛）但是從來沒有過太深的交往，更別說金錢上的來往了，自從開始做鞋也沒怎么在群里露過面。

鬼使神差的在群里發了句：公司遇到很大困難，現在沒有流動資金了，誰能借我點錢救急...（其實自己還很心虛....） 設計師們看似薪水很高，但是敗的也是極快，各種數碼，各種相機 動輒上W的價格... 而且基本上大家都有家庭和按揭貸款了..沒可能借我什么大錢的..當時自己也就這么一說...

結果呢..... 兩天在群里借了40多萬啊.......無利息，無抵押，借據都沒要. 甚至有些哥們都從來沒見過我..... 一幫人你兩萬我三萬的楞是給我湊了一筆雪中送碳的錢啊（還有背著老婆借我的私房錢...）！一周之內全部都到我賬上了啊....... （說實話這件事情給了我特別特別大的鼓舞，讓我起碼覺得自己做人還行. 這年都誰都知道借錢難，錦上添花易，雪中送炭難。在我一無所有的時候還肯借錢給我，只能說我積攢的人品還不錯，起碼有點口碑... 也讓自己自卑的心理有了很大的改善。）

借錢的事情被一幫好基友知道以后還埋怨我..你怎么沒找我借啊， 我都給你準備好了，就等著你借呢啊...隔了幾天某土豪朋友問我要賬號..說XXW我先打給你.不著急還... （人品是靠攢出來的.你在做什么身邊的所有人其實都在看著. 在你需要幫助的時候甚至你都不需要開口）

最后事實證明一切事情都是事在人為，老天不會虧待每一個真正努力的人...
貨品的準備很順利的進行下去，美國的產品眾籌如期登陸 Kickstarter.

作為一個名不見經傳的小牌子. 創造了14萬美金的眾籌總額（我們限定2013雙上限），來自50多個國家2000多筆眾籌以及超快的眾籌速度霸占KS首頁推薦數天. 接踵而來的還有來自全世界頂級媒體的各種專訪。

作為一個設計師每天必看的國外頂級設計媒體，財經媒體各種專訪及推薦，幫助我們一個來自中國的小牌子夯實了進入美國市場的基礎. 不管是 fast company，design boom， core77， YANKO DESIGN 還是 hypebeast， GQ 從來沒想過我們的設計會出現在這些地方. （國內某些媒體還報道是來自美國拉斯維加斯的團隊... 哈哈）

看著各種光環，突然發現這些對我來說已經不意味著什么了. 這些東西不代表著你多牛逼，只是代表著你完成了你想做的事情。抱著更低的期望，和更低的姿態，才會給你帶來意外之喜.

隨后的兩個月緊張的生產，包裝，物流..順利的將產品運送到了57個國家.. （尼瑪物流簡直快搞死了.. 還好 sheun同學比較熟悉.. 不然真不知道怎么完成的..）
在這期間我負責設計和產品優化，JOE負責生產流程和市場，Shaun 負責物流和貨運及客服。
做自己擅長的事情，確實能夠很快的給我找回自信，讓自己覺得還有價值。做自己能夠掌握的事，游刃有余比超出控制重要得多。

Reference : UTLAB 美國官網 Unbelievable Testing Laboratory

相比著美國的計劃有條不紊的加速進行著，但是國內的情況不容樂觀。雖然投資方不再追加投資，但是始終占有著很大的股份。最后雙方無法達成共識，作為投資方給我的出路就是：既然離婚了，反正你就自己一個人，來福建吧，搬來福建我們可以繼續投資...... （這個或許是只有家族企業才會提出的設定...）

經過和朋友的討論，以及和美國團隊的協商，決定放棄UTLAB國內外的所有股份，離開這個行業。
國內的市場瞬息萬變，從剛剛起步到2013年8月，經過兩年的洗禮和試錯，發現當一個重要的方向決策做錯的時候，會讓你無法翻身，不是沒有辦法而是需要更多的資金和庫存才能繼續支撐下去。

而我能做的其實很少，受制于沒有制造業背景和供應鏈團隊，很難在未來有很好的發展.（美國團隊joe和sheun 來做設計開發之后的所有步驟，從生產到送到消費者手中的最后一步）

而對于美國后續的產品一年只需要一款新產品的設計，對于我來說工作量微乎其微，按照我們最初的設定，少鞋款，多配色，多質感的策略，其實一兩個貼花配色設計師就可以cover所有的后續設計工作。KS眾籌和后續訂單的利潤幫我還上了之前欠下的債 （還好沒有食言，還掉了兄弟們的私房錢 哈哈哈哈）

時間來到2013年的8月。

通過一點一點的找回自己的價值，重建了信心。

雖然很痛苦但是很堅決的親手終止了一手帶起來的品牌。

還清了所有的債，卡里基本清零。

停了藥，通過定期健身來調養身體，體重回升到150左右。

自己丟掉的，只有靠自己撿起來！

雖然兩手空空一無所有，但是第一次覺得如此富有，在經歷了這么多可能別人一輩子都不會經歷的跌宕起伏后，以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告訴他：

天上飛來五個字，這都不算事。

血淋淋的忠告：

有自知之明并且找到合適的合作伙伴，比有個好項目更靠譜。 好的團隊能把不好的產品做好，不好的團隊會把一切搞砸。

創業必須人推著事情走，而不是事情推著人走。

產業投資和VC投資之間做好權衡，一失足成千古恨。

不要隨大流，找到自己獨特的定位，人無我有，人有我強。

不要過于雞血的向前沖，遇到問題的時候先停下來，想清楚這個問題是需要解決的，還是因為決策本身就是錯的。

家庭和感情都是需要經營的，每個人的comfortable zone 完全不同，溝通比什么都重要。

男人只會變老，不會長大。

人在做天在看，你所做的一切最后有一天都會回報到你的身上。

柳暗花明篇

重頭再來之前的小插曲：

在解決這所有的一切之后，我決定給自己第一個紋身，選好圖案，正當師傅準備下針的時候我突然覺得應該紋點別的。

作為一個習慣性好了瘡疤忘了疼的人，紋點讓自己長記性的東西。

隨即拿起紙畫下了這個對我來說極其重要的提醒。

如果我不解釋的話，紋在小臂內側的這六個奇怪三角，沒有人能看懂這是什么，也不太容易被注意到。

第一個向左: Don't be waver. 不要左右搖擺，猶豫不決。

第二個向前: Keeping forward. 一直保持向前。

第三個涂黑: Don't be angry. 發怒是解決問題最壞的方式。

第四個空心: Your are nobody. 別太看得起自己，你誰都不是。

第五個寶石型：Be strong. 沒有什么不能承受的。

第六個向右：Make something right. 嘗試做正確的事。

時至今日當我情緒激動或要做出重要決定的時候。都會擼起袖管看看自己的六誡，讓自己保持清醒。

在紋完身，去把留了多年的長發推了個禿子，重頭再來 （其實是怕脫發哈哈~）

那么問題來了，挖掘機技術哪家強，中國山.......
接下去做什么呢？完全沒頭緒，但是總得先解決自己的溫飽問題吧。

最擅長的不就是設計么，先從做設計重新開始吧。（不然你還想干嘛？去挖煤么....）
先從最簡單的來，將公司的設計師重新整合，開始接設計。

憑借著之前在行業里的口碑和朋友的介紹，團隊很快拿到了新的項目。（之前公司的設計師都留了下來）借著移動互聯網興起的大潮，用戶體驗設計的需求成幾何量級的增長。一切慢慢的走向了正規。對于設計師來說只要肯做（不挑~ ）質優（活好~）價良（恪守價格底線，絕不接低價的設計，這是對自己對這個行業的尊重，當然也不會獅子大開口）其實很容易賺錢~

計劃著一邊做設計，一邊找新的方向吧。但是照著我這種不作死不會死的性格，其實一切才剛剛開始（又一次。。。。。）

堅持健身，堅持正常生物鐘和飲食~ 終于把身體養回來了~

每天在外面吃實在不知道吃什么好，只好學了做飯 挖卡卡~

中餐煎炒實在需要的經驗值太高，我還是玩西餐掛吧..左一是Ark的中餐主廚 TIM同學

起司堅果披薩

芥末木耳

梅子果醬~~~~

（額那啥，感謝以身試毒的 Alien， Jean， 官純，Xiangsun ， KONG， Wyatt， 代超， 小魚... 沒拉肚子就是勝利！）

后來一次和朋友吃飯，哥們說你不是很喜歡騎摩托么，我那有臺杜卡迪，我也沒時間玩，你拿去開吧。

感謝大衛王同學借車~~

從此開始了新的一段旅程...... 經常周末單騎車上海開去杭州山里，過個周末再開回來~

（感謝王寅&大寶同學的熱切收留~ 還有福慶叔叔~ 家的感覺真好~）

從上海到杭州走國道會經過很多的小縣城，經常在穿過縣城的時候遇到滿世界的電動車大潮（頗有70-80年代中國自行車大潮的盛況~），這讓我意識到電動車在短短幾年里得到了大量普及。

同時也讓我看到在過去的這么多年里（2009-2013）從產品來說其實并沒有什么大的進化。車還是那些車，還是那么丑（各種山寨），還是用著鉛酸電池（尼瑪當年老子就用鋰電了），還是一如既往的質量差，安全性堪憂。

從一個產品設計師的角度來看，很多重復的的產品壓根不應該存在于市場上。其實從xzoomer項目結束后，就一直沒有停止過對電動車的研究，畢竟失敗過不甘心。自己一直用電動車代步，電動車有著汽車無法比擬的便利性，也不會給大家添堵。

平時出門打車需要很久才能到的地方，其實離的很近。騎車會節省最少一半時間。和朋友出去吃飯也基本上全部騎車去了。（飯點和上下班高峰期別指望打到車，即便能打到車堵車也會讓你吐血，坐地鐵？你去擠擠試試看....）身邊很多朋友都買了各式各樣的電動車，但是一成不變的是對車的抱怨，長得丑，容易壞，想要買臺稍微好看點的壓根就沒有....

其實歸根結底還是喜歡摩托車，喜歡那種掌握自己的路的感覺。也不忍看著自己所喜歡并曾經付出過的行業充斥著各種不上臺面的產品（當你把一臺看似光鮮亮麗的電動車塑件外殼拆掉的時候，你才知道什么叫做一團亂麻......）

（好吧大家都看到了，剛剛開始有點recover 就準備繼續作死了，雞血君又開始彪雞血了）

繼續作死再次創業篇

有了前面一次創業的教訓，特別是當年xzoomer已經失敗了一次，一定不會想再犯同樣的錯誤了。先抽時間開始前期的調研吧，就當度假修養了~。

花了大半個月的時間去了很多城市，去了分布在全國各地的很多大大小小的城市，城鄉結合部，甚至小縣城，最極端的時候一天去兩個城市踩點。隨著采集到的數據樣本越來越多，越是堅信自己的判斷，現在大多數品牌還在做低價低質的產品，有著極大的市場的機會。

在通過朋友的介紹和國內一些“品牌”的老板認識溝通后，發現其實這個行業真的沒有什么核心研發.....很多牌子的規劃是如何降低成本造更便宜的車，甚至他們自己都完全不騎車，更別提愛車了.

我堅信作為一個方便的交通工具，在全世界的任何地方都扮演著城市交通毛細血管的重任。用戶的需求絕不僅僅停留在能用就好的層次（僅僅是能用，連夠用都算不上）

通過在很多行業論壇的泡壇，結識了一幫專業車友， 發現他們也和我一樣有著做一臺好車的期望，但是苦于做車的投入實在是太大了，按照正向的研發流程，最少需要數以百萬記的開發費用，數十人的團隊才能去做.更別提供應鏈，生產，質檢，銷售，等等等等......想要在這個所有人都覺得很LOW的行業里做出點什么，真的很難。

雖然看似希望渺茫（沒錢沒人...），但是經過一次又一次的分析、調研、討論后，我覺得只要有一線希望就可以把不可能變為可能。

跟幾個車瘋子合計了一下，決定沒有資金咱就慢慢做，反正我還有設計項目能賺點錢，餓不著。既然有著共同的目標那就至少先盡全力把所有前期概念、研發計劃和預算做出的可行的執行方案。做好項目的商業計劃才可能找到投資把他做出來！哪怕真的到最后一場空，起碼我們都盡全力努力過了。

我來負責商業計劃、進度預算和可行性分析（順帶結構及功能設計外加產品經理.....-_-~ ）、老劉負責電子（某公司電子研發大牛），joseph負責外觀（10歲開始騎越野摩托滿山跑的新西蘭工業設計小伙），小白負責交互（工業設計出身但是對用戶體驗設計有極高敏感度的小天才）再從設計公司里分出兩個人去來做細化和輔助設計（大家共同的特質就是：發自內心的愛車！），很快組成了一個小而專精的核心團隊。（早期團隊架構需要特別清晰，可以互相幫助，但是每個人的權責要劃分清楚，否則越忙越亂。）

隨著項目的進行，大家越做越High（個人一直認為做事做到自high才是至高境界，甚至14年的春節都沒有回老家去過......）來自不同行業的豐富經驗給予我們更多的想象空間和驗證可行的執行方案。在無數瓶紅牛和可樂的幫助下終于把我們構想的電力機車研發規劃和商業計劃書做完了。（一份結構清晰的商業計劃書需要包含但不僅限于：市售產品及市場分析、產業結構分析、銷售渠道分析、利潤分析、推廣渠道分析、新產品定位、研發計劃、可行性分析報告、供應商分析、財務計劃、銷售計劃、推廣計劃、風險控制、團隊計劃等. ）

但是這一切才只是剛開始的第一步，沒有研發資金做硬啟動一切都是空談，前期大量的測試和樣件購買，測試和試制已經花光了不少錢。如果沒有投資的介入就只能靠著設計項目一點一點養了。（Plan A， B， C 不要把一切希望都寄托在未知數上）

為了驗證我們的計劃，更為了能夠更好的走下去。2014年4月帶著整個團隊大半年來的心血、滿滿的信心、更做好各種碰壁的打算開始尋找投資。用最強的信心做好最壞的打算. 盡量想到所有可能被質疑的點. 沒有完美的計劃，只有不斷修正的計劃
（在此感謝alien， 滕磊， will， rocky， 三國，李想，官純，xiangsun，王寅，大寶，小潘、汪弘，同學給出的腦力支持~）

2014年是投資量暴漲的一年，只要你有看起來還不錯的計劃書和靠譜的推薦人基本上都可以得到一次會面的機會。對于一個大型硬件項目來說，我們需要的資金比一般項目要的更多，也存在著更大的風險。

動輒五六百萬的早期開發投入已經遠遠超出了平均兩百萬左右的天使投資基數，更別提后面上千萬的模具，生產投入。我們肯定不可能一次找到能夠支撐到量產的資金，但是起碼讓我們能做出樣車再去推進下一步。

因為除了錢之外我們也很清楚自己的團隊還有著致命的缺點。在我們的計劃書團隊介紹的頁面上空著四個職位：CEO，銷售營銷、供應鏈、售后服務…（看起來是不是很缺心眼... 都去找投資了竟然沒有CEO？沒有生產供應鏈，沒有銷售？你這跟我浪費時間開玩笑呢吧.）

每次帶著希望去談，帶著失望而歸。遇到聊得不錯的投資人甚至建議我們放棄這個龐大的計劃，以你們的團隊背景去做一些小產品的創業成功幾率還是很大的。如果你們愿意花時間找到一個新的方向，哪怕沒有很細節的規劃我們都可以考慮投你。干嘛來趟電動車這個無比復雜LOW行業的渾水？（好的投資人并不只是看你現在的計劃，而是會幫你分析利弊，甚至介紹項目給你，早期投資很多時候是投團隊。）

而我們的態度也特別堅決，我可以放棄創始人的身份不做CEO（因為我自己特別清楚我壓根就不是那塊料，讓我做產品我在行，當CEO就是完蛋去..不過是一個身份罷了我不在乎）如果有合適的人來操盤，管供應鏈，做營銷，我們當然愿意讓出大部分的股份給能和我們一起努力的人！（這么大的項目不是我們幾個研發出身的人能操的盤，得有自知之明）因為很早以前我就清楚：設計和開發只是起步的10%......

值得慶幸的是也得到了很多知名投資人對我們的產品及商業計劃的認可，只是覺得我們沒辦法操盤。每次都能幫助我們修正一些錯誤，補充一些我們考慮不周的細節，起碼讓整個計劃越來越完善，也介紹了更多在相關行業內的牛人給我們。

三個月時間飛來飛去見了不知道多少老板，投資人，VC，PE（因為需要的啟動資金金額較大，不知天高地厚的去找PE談天使投資也是醉了。。。。。）甚至托人聯系到國內TOP5的廠商去嘗試合作......（留了一手，只是大概說下方向，木有發詳細計劃書。結果某家副總告訴說我們以前就做過這樣的產品，你們其實很OUT了，我只能呵呵.......對產業投資還是有陰影....）

花了很多時間去談投資卻沒有任何進展，但是也占用了大量的精力和時間。同時設計公司的項目越做越好，相應的花在電動車上的時間開始被壓縮，團隊總是要養的。誰也不能看著整個進度慢慢的拖延，不知道到底怎么辦才好。

其間UTLAB USA團隊捷報頻傳.....之前利用 microfiber （豪華汽車，摩托車用于儀表盤，坐墊設計使用的材料 ）設計的超輕 ninjia shoes 在KS上再次創造了15萬美金的眾籌成果。

Reference：https://www.kickstarter.com/projects/theutlab/the-ninja-impossibly-light-microfiber-footwear

同時還被 the new york times， ABC等高大上媒體專題報道，而且拿到了很不不錯的投資..形勢一片大好， joe和sheun同學勸我回去繼續做做下去.... （前面放棄了所有的股份和權益...）

The New York Times 啊同學們！傳說中的 紐約時報啊！這可是美帝的人民日報啊！

雖然很有誘惑，也有掙扎，但是最終還是決定不再回頭...既然堅定了自己熱愛的事情就用盡一切努力走下去。現在擺在我們面前的有只幾條路，只要我做錯了決定一切都會化為泡影：

1. 放棄項目，這是我們無論如何不會去選擇的。

2. 將整個項目的時間線拉長，用設計公司養項目，但是隨之而來的風險則是計劃已經發出去給很多人。一直有投資人告誡我們：誰也不能保證有沒有誰會繞過我們直接去做。（here is china， anything is possible. ）

3. 稀釋相對更多的股份，同時減少投資的總金額，將整體計劃中的部分功能砍掉，把縮減版樣車做出來。（這是擺在我們面前最easy的一條路，已經有投資人給出了這樣的選擇，就差簽Termsheet了。

但是這又是我們最不想選的方式，作為一個完整的產品。每個部分都是經過無數次的推敲和計劃精簡出來的。并不是完美主義作祟，而是牽一發而動全身。我特別清楚如果你的要求是100分，結果只能做到80就很不錯了，但是如果你的要求是50，最后的結果可能只有30. 做出和市售產品沒有任何區別的四不像，這是絕對的本末倒置）

內部討論了兩天后完全沒有結果，誰都不敢輕易做出決定。怎么辦？？

在一個月黑風高的夜里，瘋狂的重新核算所有預算和項目的可行性后，我決定孤注一擲：
不選上面任何一條路，而是把自己閉上絕路！
（其實也是建立在團隊所有人對項目未來的信心上，而不是純粹的賭性。但是必須有人做出這個決定，并且承擔這個決定可能會帶來的一切后果，推著事情走，而不是被事情推著走）

關閉設計公司，停止所有設計外包項目，全力以赴用我們能夠動用的所有資源，用最原始的手造土辦法把樣車做出來！

2000公里奔襲帝都篇

后面的事情怎么說呢，只要堅信自己所傾注的事情是正確的，并傾盡全力。所有的人都會幫助你。由于正在創業中，后面的進程就不能太仔細的說了，只能談個大概。

一個月后時間來到2014年7月。
經朋友介紹結識了現在我們的CEO，一位超級大佬。大家干柴烈火，一拍即合，他很快決定放下手上所有的事情，全職帶領我們的團隊前進。（同時也是我們的最大的種子投資人^_^）

唯一的條件就是把整個團隊拉到北京，因為這里是中國產品研發、媒體、互聯網資源最多的地方~ （離開一個生活了數十年的地方確實是一個很難的抉擇）

在他的幫助下很快（一個月內）把整個團隊全部籠齊~ 組成了史上最混搭的核心創始團隊：

CEO / 聯合創始人 / 低調超級大牛 （保密）
某業界頂級大佬親自操刀，青年導師，超級天才，再次創業！

聯合創始人A / 追風紋身設計狗 （就素我啦....）
某初中畢業進城務工人員十余年奮斗走上人生巔峰，再次拋棄一切，千里騎行奔赴北京追尋夢想。

聯合創始人B / 羞澀超模外國人
某金發碧眼青年才俊，為拯救勞苦大眾。拋棄資本主義頂級公司的頂級職位，奔赴建設社會主義新中國。

聯合創始人C / 暖男悶騷80后
某頂級明星公司元老，期權啥的都不要了，拿出一不怕苦不二不怕死的革命精神全身心投入。

聯合創始人D / 低調奢華有內涵
某帶領三家公司上市的供應鏈大牛，在還不知道要做啥的情況下毅然加入， 了解業界現狀后表示，業界最高點比不上我要求的最低點。

聯合創始人E / 日漫二次元技術宅
某民間潛伏低調發燒技術宅高手，潛心鉆研占領海內外高端智能電控市場多年，被三顧茅廬挖出。

打包了家里和公司的所有東西，物流發運北京。
本想搭乘高鐵，卻發現到了北京也什么都不能干（物流要四天才能到）

發揮我這折騰不止的精神決定找兩臺摩托車騎去北京~也算是用這段瘋狂的旅程作為重新開始的開端吧。

在知道我的不靠譜計劃后，已經移居北京多年的老馬同學（當年剛到上海時一起合租的那位flash大拿：林C。）決定從北京飛過來陪我騎到北京. 路上有個伴一起騎著也安全點~

在做了整個騎行計劃后，2014年8月28日正式啟程。

我們沒有選擇最近的路線，而是選擇了一條蜿蜒曲折的海岸線之旅~

上海出發，先去南京過一趟南京長江大橋（很小的時候就特別憧憬的地方）再直插海邊，一路繞著海岸線而行。

粗發~~

南京長江大橋！很激動有木有！！（一路遭遇各種修路，各種爛路.....根據數據路上經過了2XX個紅綠燈）

望長江~

路過安徽境，路邊休息~ 由于時間的緣故沒辦法借道回老家一次~

海邊~~~ 拍完這張面朝大海春暖花開的照片后，經歷了這次路程上最大的一場雨，能見度不超過5米........

海邊~

由于路上各種修路，走錯路，抵達黃島的時候路程表已經走到了1759公里....

輪胎扎了...... 黃島這邊沒有人會拆摩托車輪。跟路邊洗車美容店的老板借來工具，自己動手豐衣足食~

罪魁禍首.... 估計是經過某段修路的地方捅進去的..

感謝扒胎技術一流的老爺子。。在這個基本上汽車都是真空胎的時代，沒有他的幫忙我們估計只能遺憾的結束旅程了。

夕陽下的工業區~ 真的很美！

（感謝青島熱情款待的同學們~ 特別是皇甫聞奉同學領著半夜去圍觀奧體帆船中心~）

臨近北京的時候，經過一個預計好的加油點.. 加油站竟然沒油了...... 只好七扭八拐的繞了一大圈去加油~

馬老師各種被圍觀，解答人民群眾對騎車去北京的不解......

8月30正式抵達北京，里程表停在 2173KM。

正式加入帝都，開始了這次新的旅程.

之后就各種激情的擴充團隊~ 投入工作，面對各種新的挑戰.
由于產品尚未發布的緣故暫時就寫到這里~
以后有什么好玩的再分享吧。

后記：

打死我也不會相信自己能寫出這么多字，絕對是有史以來最長的一篇文章了。
可見人的潛力總是可以被無限挖掘的，不作死不會死。
但是不作死怎么能知道自己會不會死呢？.........
這是個哲學問題..........

感謝一路陪我走過這十幾年段漫長旅程的每一個人，每一件事。
成長就是在一次又一次的跌倒再爬起來的過程中積累起來的。

肯定會有很多人覺得何必要活的這么累？其實這背后埋藏的是對命運的不甘和憧憬。
人生的每個階段都有著不同的意義，從自卑，到自滿，到自我膨脹，到自滅，再到重生。

經歷過這些事情才讓能讓真正懂得那些誰都會說的道理背后到底意味著什么。

擁有時不覺珍貴
失去時才覺失落
什么是你想要的

不斷嘗試
不管成功或是失敗
經歷過便是得到

真誠的面對遇到的每一個人，每一件事
順境時恪守初心，逆境時憧憬未來

生命不息，折騰不止。

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原文地址：zhuanlan.zhihu
作者：@TOKEN胡依林

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