所謂一年之計在于春，今天談個話題，關于：如何有效實現你的年度目標？

首當其沖的是我們要區分目標跟愿望之間的區別，心想事成身體健康世界和平一類都屬于愿望，所以首先你不能將年度目標定為發家致富，光宗耀祖，太虛幻。

“目標應該怎么定”其實已經可以寫本書，但也可以簡單概括為一句話，就是：

“符合長遠規劃，能比過去進步，并不容易，但通過努力可以實現的事情?！?/p>

比如 2022 年通過設計你賺了 200 萬，那么今年的目標是 300 萬，又比如做自媒體，2022 年你全網粉絲 20 萬，2023 年目標是突破 30 萬。

據此，大家可根據自己實際規劃，具體怎么有效實現，馬上就談。

一、小學思維做執行

當有了切合實際的目標，就需要分析如何落實，根據個人體驗，有個方法十分湊效。

過去我經常跟朋友分享一句話，叫：越難的事情，用越笨的方法。

兒子讀一年級，某一天我看他寫了很多頁的“月”字，我翻了下，發現越到后面寫得越好。

一個人要進步，就是這么簡單的道理??！

月字所以能寫好無非是有足夠練習量，而且這種事情要跟自己比，不要跟別人比，一些人寫 3 頁就能寫好，一些人則可能需要寫 30 頁。

所以希望能有效完成目標，首先是必須完成對應目標的工作量，我舉些例子：

比方過去你做了 1000 萬業績是從 20 個客戶身上產生的，那么假設今年要完成 1500 萬，用最簡單的數學模型推算，今年最少要談下 30 個客戶。

而能成功跟 20 個客戶合作過去需要見 60 個客戶，因此今年你最少得見 100 個客戶。

先不管最后能不能成功突破 1500 萬業績，這見 100 個客戶的量首先要完成，因為這是完成 1500 萬業績的最基本保證。

說個自身例子，B 站去年 12 月忽然給我流量，所以我對做好 B 站有了更強烈的興趣。

今年目標是要突破 10 萬粉絲，分析下來大概需要發布 40-50 個視頻，根據過去數據，一個有效視頻大致能漲粉 1000-2000，而且一年 40-50 個視頻能有效平衡質與量，并有可操作性。

可操作性很重要，所以規劃量的時候必須符合實際，看能否落地，不能真的就像做數學題。

譬如有些人認為既然見 100 個客戶做 1500 萬，那我見 200 個客戶是不是就能做 3000 萬了，這就是典型的鉆牛角尖與抬杠。

二、區分堅持與固執

前面談到 12 月 B 站忽然給我流量是怎么一回事呢？這是要談的第二個話題，就是基于量的變通。

很多人分不清楚堅持與固執，我們常說“堅持就是勝利”，但忘記“固步就會自封”。

在奔向一個目標的時候，堅持絕對是最基本的，但過程中不能忘記優化與變通。

去年 8 月我做了次直播，當時談到接下來的重心會往大眾平臺發展，因為專業平臺的數據我已經做到一個瓶頸，因此 B 站成為其中一個選擇。

8 月之后我就開始改變制作視頻的方式，從 PPT 錄音為主變作真人口播，圖片比例，剪輯節奏，開場白等都做了調整，這里的考慮暫不細說，反正我試著不斷改變內容呈現方式來測試觀者反應及平臺數據。

大致以全新方式發布了 10 個視頻左右（這 10 個視頻也存在不斷優化的細節區別），B 站就開始推薦我的內容了，而且后續類似制作方式的視頻數據都不錯。

其實很多平臺的算法都存在流量池機制，就是不同作者隨著制作內容的變化會被放到不同流量池，從幾百晉升到幾千，再到幾萬，幾十萬不等。

意思是一旦成功進入了幾萬的池，一般只要發布都有幾萬流量，但是過程中有正向有反向，比方質量越來越好流量池就越來越大，反之則會被下降。

除了 B 站，我的文章也通過標題優化在頭條號獲得不錯推薦，可以說同一個內容，通過改變制作方式，改變標題，改變篇幅等方式去適應不同平臺的喜好、規范與算法，就能獲得完全不同的結果，有時候還很驚喜。

我們回到設計公司的例子，假設做 1500 萬要見 30 位客戶，當你見到 20 位的時候發現成交量遠遠達不到預期，那么是否可以調整一下策略，在已合作的客戶中進行需求深挖。

因為發展一個新客戶的成本遠遠高于老客戶的復購或者轉介紹，所以情況不對要立馬調整，這也是《易經》常說的“持經達變”，意思是保持基本原則底線，但隨時變通。

所以這里談的重點是沖刺一個目標的時候需要不定期（或定期）進行復盤，發現不通就要改變，不要一條路走到黑，自己感動自己，認為已經盡了最大努力。

關于這點我也總結為一句話，就是：在堅持中優化，在優化中堅持。

三、制造獎勵與平常心

梁啟超曾經談過自己是趣味主義者，也鼓勵大家做這樣的人，他曾例舉 4 樣事情是能從趣味起，到趣味終的，分別是：

勞作，游戲，藝術，學問。

細想一下，4 樣事情有個共通點，就是過程中有充分的“獎勵機制”，這種獎勵通常是非物質的，但能讓人不斷產生多巴胺，越做越發現其樂無窮。

勞作其實可以理解為工作或者手工藝，再引申一下，設計跟其它匠人都屬于這個范圍，我們公司一位同事就喜歡說：設計本身能產生葡萄糖，當對完成效果感到滿意，會情不自禁的身心愉悅。

游戲方面就不用細說，而從事藝術的獎勵我認為是來自表達的滿足。

而做學問我也有感觸，撰寫多年設計史文章后，感覺像爬樓梯，每高一級視野就更廣，但同時更虛心，因為看到的未知世界更大，屬于求知欲獲得滿足的獎勵。

撰寫的設計史文章合集：http://www.hx168888.com/zt/design-history

說了那么多，我想幫梁先生再加一項，就是創業，創業過程其實跟游戲、勞作、做學問似乎都相似，無論起伏都會讓人感受到樂趣。

我自身創業的開心時刻有很多種，比方給大家發錢，是一種承擔責任的快樂，比方獲得甲方由衷贊賞，是獲得認同的快樂，再比方簽下項目，是收獲的快樂，諸如此類。

甚至有時候面對挫折難題，通過努力解決也是一種成長的快樂。

我們在實現目標的時候要時刻培養這種主動感受快樂的能力，這些都有獎勵機制的作用，在實現目標過程中必不可少。

這里頭可以有些小技巧，比如現實一點，通過物質給自己制造獎勵，從 2020 年開始我就養成一個習慣，因為喜歡酒，除了喝還有研究，因此每當我簽下一個項目就給自己買支喜歡的酒，我的酒架子上因此有了軒尼詩、馬爹利、人頭馬、卡慕等不同等級的白蘭地。

每次跟朋友去分享這些酒的時候就像分享一個成果，這樣的機制能達到一種良性循環，讓我有持續完成目標的動力。

最后一點就是平常心，規劃目標是對的，但目的性不能太強，因為越大的期待會隱藏越大的失望。

《傳習錄》里王陽明跟弟子談話的時候經常會出現一個詞叫“將迎意必”，這個詞能追溯到《莊子·知北游篇》，比較深奧，大意是：

要來的，我就去迎接，想要的，就必須得到。

比方我要出版書籍，還沒寫完，就臆想登陸新書暢銷榜，又比方做自媒體制作視頻，剛剛拍完就臆想發布后必火，一夜成名做網紅。

這樣的心態非常浮躁，不利于目標的完成，還會給完成目標的過程中制造痛苦。

不管你的目標是什么，要專注當下，除了努力將當下具體事情做好，無須將迎意必之外，還要專注感受當下做事情的樂趣，那么不管結果如何，都必然會有收獲。

最后祝愿大家在 2023 年都能完成自己的規劃目標，平安喜樂，一切順利！

話題談到這里，感謝各位，下期再會！

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