編者按：自由設計師和全職設計師就像圍城內外，有時會羨慕彼此。今天讓同時歷經兩種體驗的設計師來聊聊兩者的不同，以及如何成為一個自由設計師，對全職的同學來說，有非常多的觀點值得學習 >>>

酸梅干超人：作為全職和自由職業游離了很久的設計師！！這個問題一定要怒答！！

自由——全職——自由——全職……

高中畢業到整個大學（幾乎沒咋上課都在工作），就是這么反復的切換著狀態。從給人做banner、安裝開源程序、論壇插件，到做完整的網站策劃、SEO、UI等，在自由的狀態中保持了高速的成長和學習了非常多的技能。而全職的起點是在剛上大二，被奧美的朋友內推，于是去了4A實習，之后又跳了很多公司，生物科技、外貿、B2C、社交產品等等。每當工作覺得工資負擔不起開銷就辭職去做 freelancer ，但是因為枯燥又懷著長見識的心態忍不住再去上上班，大學幾乎是在這種浮躁又沒有定性的循環中度過。現在回憶那些年的經歷，收獲了太多寶貴的經驗。

很多人都羨慕自由職業這個行當，和一群新朋友聚會，被問及從事什么工作，鼻孔朝天的輕吐：Freelancer，于是低頭一看小伙伴們已經跪地板上了……名字就是那么的高大上，“Free”字打頭，和你們這些資本家的奴隸們在身份和信仰上就已經保持了絕對的先進性，很多人覺得成為自由職業者應該是這樣的：

但大多數情況，這些人在經歷的“Free”其實是這樣的：

自由沒被你享受，而是你被自由給享（雞）用（奸）了。自由職業對我們最大的蠱惑是什么？

財富和人身的自由！！

這高臺上的夢想，讓每個人都向往。我們不用再每天早上摔鬧鐘、擠公交、看老板臉色、提心吊膽請假………進入到“我命由我不由天”的霸體階段，馬上就要贏取白富美走上人生巔峰了呢。但根據這幾年自身經驗和觀察來看，現實往往不是那么的美好，人們大多只想看見他們想看見的，似乎每個自由職業者都是高收高玩，誰又能理解他們背后的辛酸和痛苦（神啊！！請讓我和他們一樣痛苦╭(●｀?′●)╯╰(●'?'●)╮）。存活的只有小部分，其他大多數退出的被選擇性無視，如果你不知道這些失敗者的下場（給生活跪下來唱征服的狀態），就不要貿然做出這種嘗試。下面就來說說自由設計師這個行業的幾個要素：

一、穩定的業務來源

這排第一我想大家都沒意見，沒業務就沒收入，沒收入就喝西北風去。任何 Business 的組成都不能缺少渠道這個組件，廣義上說渠道是資源、手段和方法，狹義上渠道就是你的人際關系。你如果沒有一定的社交圈，是很難發展出有效的客戶的，網上的比賽和投標不要指望可以成為穩定收入來源（有啥黑幕，自己去領悟）。如果你不是已經知名的設計師，大家擠破頭要找你賞臉擼一把PSD，你就要自己去創造人脈，自己去經營這些關系，三天兩頭參加個聚會認識些新朋友，老客戶沒事也約個飯談談人生理想BLABLABLA~~

只有自己做過自由職業的人才會懂，如果只依賴那么幾個平臺或者類似中間商的角色十分不保險，哪天業務線突然斷了以后怎么辦？所以渠道只有掌握在自己手里，才能高枕無憂，代價就是你得伺候好金主和客戶。

二、基礎的商業常識

看了絕大多數這類問題的回答，大家都沒有提到這個Point，可見設計師們對商業常識的重視是多么的微弱。隨著業務檔次的提升和機遇，面向小公司和個人的業務會逐漸升級，業務流程也就會被動正規起來，大企業有各種各樣的章程，而你沒有足夠的實力前只能是順應對方的游戲規則。
口頭協議要變成書面合同，擬訂合同的內容你是否能挑出毛病和合理保障自身權益，合同法有那些條款來為將來的撕逼提供法律保障？個人簽字的合同和有企業蓋印的區別在哪里？提供個人發票、企業發票、增值稅票有什么區別？誰幫你開？開了得抽多少點？對方匯款要是只能給對應的企業賬戶你怎么拿到尾款等等。

大三的時候給4A做第三方，即使自己以前也在體系內但輪到自己來直面這些問題才會發現沒有AE這日子過不下去了已經。幾筆業務的款項因為自己的不了解，在流程中足足拖延了半年之久（餓死的邊緣）。所以你要單干，你在項目的前后都還有大把的經歷要應付這些商業流程。

三、靠譜的合作伙伴

你雖然是自由職業，但是大多數自由設計師是不能自己一個單打獨斗面對所有項目的（不服來辯），當年我也天真的以為自己就可以做完全部工作，所以學編程，想把錢全自己賺完，不用被瓜分，這里暴露出來的問題就是，術業有專攻，有你擅長的，就一定會有你不擅長的部分。你可以很快的完成設計，但是編程能力的短板會嚴重拖延你的項目時間，打亂你的安排，而如果你有合作的程序員，那么他可以更高效的完成這個部分，你們的項目承受能力也會因此得到極大的提升。我用很多血的教訓才懂得團隊的戰斗力是1+1>2的。

不但得有穩定的合作伙伴，他還得靠譜。你作為自由職業進行項目組建的臨時團隊，是靠社會規范所約束的，你們沒有上級，沒有有效的規章，合作伙伴的臨時退縮或者拿了預付款消失也是經常發生的事情。SO，騷年，朋友多不？

四、強大的自控能力

自控力是高于天賦對人才等級劃分的界線，你自審一番，拖延癥達到了什么水平，如果日常工作都喜歡拖延，就更不要提單干時你有很好的自控能力了。工作時對自身的約束是接近實時的，沒有完成工作的后果短期可見，上司同事都在被動的形成監視網。而自由職業沒有人監督，全靠自己安排，誘惑接踵而至，上會兒網吧，玩會兒游戲吧，時間還早多睡會兒吧……

本來充足的項目時間被拖延到最后階段才開始進行，結果一踏糊涂，你要面對來自客戶的質問和自己的自責，沒準項目因此終止血本無歸。自由職業就是一個長期和自己惰性搏斗的過程。

五、靈活的溝通技巧

你處于一個人戰斗的時候，面對客戶挑剔的審美，不專業的表達方式，草雞的溝通行為，沒有一張巧辯如簧的嘴，就別想在撕逼的商場中通關。一張好嘴和溝通方式，可以極大的降低出錯成本，一嘴勝千言，蒙B細無聲啊！有時侯你也知道自己的稿子做的屎一般，但是就是憑著那一本正經胡說八道的強大技能，硬是逆天改命也不是不可以啊！

六、足夠的設計能力

我故意把專業能力放到最后，不是沒有原因的，作為設計師設計能力怎么能不重要。但是，好好去看前面幾點，自由職業最讓人可怕的一件事情，就是責任范圍擴大了。你已經不是只要把設計做好就可以交差的企業員工，已經是一個創業者，要有大量的精力和時間去處理別的事情，往往最后的作品達不到你自己的預期，長時間下來自己的水平也得不到增長，陷入了很尷尬的瓶頸！好的設計能力是必備的，不要為這件事沾沾自喜或者以為有了很好的競爭力，離你可以拿到項目并且成功收款還有很長一段路。

年輕人，不要沖動！想成為自由設計師，好好想想為什么，你到底有沒有這樣的條件和能力。貿然走進這個領域不一定會得到你想要的。你想自由，生活和工作混為一談的時候，就時時有事情還沒有做完的陰影壓在心頭，你想提高收入，各項短板的暴露會拉低你的核心優勢。自由設計師很多時候還沒有全職自由！

這是沒有辦法蓋棺定論全職還是自由好的問題，因人而異。請在自己現在的工作中好好積累足夠的經驗，去找到自己的答案。最后引用 《Rework》中的一句話：

眼里有目標，心中就有方向，出手才有力量。你現在準備向誰開炮？

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原文地址：zhihu
作者：酸梅干超人

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