之前我看過雷軍的《小米創業思考》，在書中他一直在強調互聯網思維，這是一種非常好的思考模式，不僅限于互聯網產品，在這次賣車上也一樣展現的淋漓盡致。

營銷一樣需要被設計。提到營銷設計，不少設計師首先想到的是做運營海報，發廣告，但這只是手段，營銷的本質是發現并滿足消費者的需求，創造并傳遞價值，促使消費者購買產品或服務。

劉強東說：不要跟雷軍比營銷，把小米手機賣成幾百億，絕對不是一般人。這次雷軍再次發揮出了他的營銷天賦，把賣車搞成了京東 618 大促的感覺，讓人感覺買車就像買衛生紙一樣簡單。

大幾十萬的東西在朋友圈居然能刷屏，上一次見到因為買了東西轉發的還是周杰倫的新專輯上線。但這次可是汽車呀，在互聯網歷史上可能都是頭一次吧。為愛充值，到了這種地步，也說明了雷布斯在營銷上的成功。

這次就算不是買車的家人朋友們，也都被小米刷了一波存在感。

以前雷布斯賣手機的時候，用過很多營銷手段，比如“饑餓營銷”“粉絲經濟”“社區營銷”“微博營銷”等，那我嘗試分析下這次賣車，他都用了哪些高明的手法。分析完了之后，我越來越覺得，在營銷方面雷布斯有很多很像喬布斯的做法，雷布斯果然名不虛傳。

他是怎么做的呢？他的營銷套路是組合式的，每一步都精心策劃。

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一、拉高用戶心智

以前總說，小米手機是年輕人的第一部手機，打極致性價比，這個心智很好的幫助了小米的發展，但也正是受困于這樣的心智。小米之后在做高端化的路上，想要扭轉用戶對于小米的認知，非常艱難。

這次他在預熱階段，就在心智上拉齊到保時捷，通過宣傳對標保時捷來建立高端心智，實屬妙哉。因為車除了代步功能，還有很強的炫耀屬性。在 50 萬以內的潛在用戶大概率也不會真的去買保馳捷，但如果讓他去買 10 來萬的比亞迪，估計也不大會考慮。所以用戶有這樣的訴求，那就滿足他們。

這個動作很關鍵，比如前面剛發生一個失敗案例理想 MEGA，當心智被賦予一個很壞的寓意時，基本上就非常難賣了。

二、引導全民參與，保持熱度

雷布斯在新車上市之前，不斷自爆很多關于車的信息，唯一藏起來的就是價格。暴露這個可能是唯一大家都能理解的數據，就是要讓全民參與進來。

利用用戶的好奇心，時不時回應下大家的猜測，挑逗大家的情緒，拉高大家的預期，但就是不告訴你真實的價格，讓你去猜。在這個過程中，每個人都可以輕松參與其中，所以段子很多，這讓自己的產品始終保持高熱度。

然后在過程中，又不斷去強調自己的配置很高，打磨很用心，暗示自己的車可能比較貴。在發布會中反復強調，“有點貴、不會很便宜、不是 9 萬 9”，引導大家往高了猜。

結果最后放出來的價格卻比預期的要低。用戶像是撿了一個大便宜一樣，甚至有種不買就虧了的感覺。欲揚先抑，給足了用戶驚喜感。有的粉絲可能是為愛充值，有些可能是沖動下單，但不管怎樣，在這輪互動中，都強化了與小米品牌的聯結。就算最后不買車，也至少熟記了小米這個品牌，這波簡直贏麻了。

三、從用戶出發

和熱門明星互動，造話題，不斷上熱搜，比如雷軍會和張頌文互動，評論區送車，他倆玩得很開心，觀眾們其實也開心，雖然不是把車送給他們自己，但自己的偶像與老板之間的互動，就仿佛自己也參與其中，很接地氣。

另外，在宣傳過程中，雷布斯會盡可能地貼近用戶認知，真正從用戶出發。有些在專家看來是常識的東西，不屑于去講，但在雷布斯這里都會做很細致的介紹，比如小米 SU7 會用到 8 層涂漆，其實在業內看來，這不算是什么優勢，但從外行的用戶來看，就覺得很厲害。這一點很像蘋果，會不斷通過講故事的方式，從用戶的視角宣傳它的功能優勢。

四、用真誠打動人心

雷布斯其實在各種場合都在強化真誠的品牌印象，包括他本人就是一個很強的品牌符號，看到他那張臉就給人很踏實的感覺。還記得他上一次刷屏的年度演講嗎？也是在給大家強化他個人品牌印象的策略之一。這么想的話，對于我來說，體會很真切，因為別人對我的評價也是做事踏實，貴在真誠，我也從自己的行事風格中受益良多。

如今這個社會，最難得的是真誠，雷軍會形容 SU7 的目標用戶：他們不甘于平庸，還在為夢想奮斗；他們向往先進的科技，渴望幸福的生活；他們心中有火、眼里有光，渾身都閃耀著樂觀與自信的光芒！

通過這種價值包裝，讓用戶產生認同感，有了身份認同后做事，產品更好賣。就像現在的直播間賣產品，本質上賣的就是信任。

還有一些他以前都用慣了的營銷手段，比如預熱造勢，雷軍早在 2021 年就開始為小米汽車造勢，通過微博、演講等平臺不斷釋放消息，吊足消費者的胃口。

還用了饑餓營銷，從紅米時代就在用，到賣車這里也故技重施。創始人版本，簽名編號，創造附加價值。

我覺得雷布斯可能是研究喬布斯最透徹的一位企業家，研究加實踐，總能在他身上看到老喬的影子，有那種與生俱來的營銷天賦。

小米汽車的營銷成功，離不開雷軍的營銷策略，他的營銷手段值得其他企業以及我們所有人學習和借鑒。

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