大家好，我是阿秋，好久不見。最近發布的 9 圖「AIGC 商業實戰案例：橙楚楚品牌 IP 打造全過程」受到了大家的一致好評。然而我們在其他平臺發布案例后，也有一些小伙伴不愿去接受 AI 正在全面介入設計的事實。馬云說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。”當前，許多公司正集中精力將 AI 應用于工作實踐，這已成為他們的主要關注點。所以，我在這里將與大家分享這個案例，拋磚引玉。當大家還在使用 AI 僅僅作為設計輔助時，其實我們正將 AIGC 工具融入到項目的每一個工作流程中了。
往期干貨：
“不要談有多好，就告訴我，你多少錢？”這句話似乎道出了水果市場消費者的普遍心態。令人驚訝的是，當我們深入研究這個市場時，我們發現了橙子品種的豐富多樣性，如‘紅美人’、‘武鳴沃柑’、‘贛南臍橙’、‘愛媛 38 號’、‘冰糖橙’、‘果凍橙’、‘秭歸紐荷爾臍橙’等，以及多達十幾種的品級分類。對于消費者來說，地域的認知局限性是一個顯著的挑戰。在這樣的情境下，如何快速讓消費者理解并認識到我們的橙子比其他橙子更優越，成為了本次項目的核心難題。
項目簽約在九月，僅剩的一個月時間就成了我們從無到有，打造品牌并上線的關鍵期。十月份的銷售大幕即將拉開，這意味著我們不僅要在短時間內完成龐大的任務，而且要確保一切進展順利。這正是所謂的‘時間緊迫，任務重大’，一絲不慎，可能就會面臨失敗的風險。
橙子之所以要做到好吃又營養，需要充足的陽光直射，北緯 33°被認為是柑橘類水果，特別是橙子生長的理想緯度，這主要是因為該地區具有特定的氣候條件。
客戶在這個黃金地段傾注了畢生心血，確保從產地到配送，每個細節都追求完美。我們的橙子在品相和口感上都達到了特級品質。更有趣的是，這個果園恰好位于三峽大壩 30 公里處，仿佛是命中注定的巧合。這個地理位置不僅讓人印象深刻，更成為了品牌的超級買點，讓消費者對這片土地上的果實有了更直觀的認知和期待。
然而，在這個追求完美的過程中，市場對于高品質橙子的普遍誤解，使得客戶的努力面臨被忽視的風險。消費者往往被低價所吸引，對于橙楚楚這樣的高品質選擇視而不見。同時，維護這種品質的挑戰在于不斷變化的自然條件和市場需求，這如同走鋼絲，一不小心就可能導致整個品牌的努力付之東流。
為此，我們在打造的過程面臨著 4 個要解決的問題
- 差異化核心 - “我們的橙子與眾不同在哪里？揭示產品的超級買點。”
- 記憶錨點 - “打造難忘的品牌錨點：什么讓橙楚楚脫穎而出？”
- 購買動機 - “為何選擇橙楚楚？提供消費者無法忽視的購買理由。”
- 品牌個性 - “橙楚楚的人格化：我們吸引哪類消費者，如何培養忠實粉絲？”
只有解決這四個問題，品牌才能有效地定位自身，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
具體的分析品牌策略的工具，我有一個「AIGC 品牌視覺實戰大師班」可以學習 ?? https://pro.uisdc.com，同時也可以添加我的微信了解更多關于品牌打造方面的知識和干貨。
今天，我要和大家分享一個我們優設造視品牌中心總結出的實戰工具。這不僅是一個策略工具，更是一個貼近實際操作的解決方案。要成功打造品牌，關鍵在于理解并應對四大維度：市場環境、品牌及產品優勢、用戶心理、品牌調性。但面對消費者，我們面臨兩大挑戰：一是消費者的耐心有限，二是他們對新概念已感到麻木。我們的解決之道？一句話展現品牌的超級買點。記住，關鍵在于買點而非賣點，因為買點代表著用戶思維。這就是我們工具的核心：用簡單明了的方式，讓消費者秒懂你的品牌優勢。
1. 角度視角
在我們的‘角度視角’分析中，發現了一個引人入勝的觀點。這一方法的核心在于，從當前的市場環境出發，尋找與眾不同的差異化點。以‘紅美人’這一品級為例，我們的挑戰是探索如何在其中找到獨特之處。這正是我們需要集中解決的問題
2. 態度視角
在品牌核心策略上，面對產品本身的同質化挑戰，我們轉向挖掘其種植產地的獨特性。我們選擇了廣為人知的三峽大壩區域，這不僅是一個強有力的地理標記，也為我們的產品創造了一個強大的認知借勢。強調產品來源于北緯 30°的優勢地帶
3. 溫度視角
理解消費者視角是品牌定位中極為關鍵且復雜的一環。正如“一千個讀者眼中就會有一千個哈姆雷特”，每個消費者對品牌的感知都是獨特的。關鍵在于，如何塑造品牌在消費者心智中的形象。我們需要找到一個能與眾多消費者產生共鳴的文化母體，并將其與產品優勢、特定人群標簽及其生活方式巧妙結合。這一過程不僅是品牌塑造的核心，也是連接品牌與消費者的橋梁，這個我們大量借助了 ChatGPT 做數據的處理和分析，同時也訓練了大量的 AI 寫作的模型，關注我，后面持續為大家分享。
4. 風度視角
前面有提及到橙子作為地域特色很強屬性的產品，我們選擇利用三峽大壩這一強大的地域標簽來挖掘荊楚文化的豐富底蘊。通過結合產品的領先品質，我們提煉出國潮楚文化的風格，將“翹楚”作為我們品牌的超級買點錨點。
這里用到的超級符號運用“維生素 C 的立方”概念，深化營養豐富的象征意義
同時在 IP 的制作中，用到中式元素
同時 IP 的延展，這里大面積運用到了 AIGC 的結合，具體的操作會在我的「AIGC 品牌視覺實戰大師班」講解，大家可以在我的主頁上關注，同時也可以添加我的微信了解更多關于品牌打造方面的知識和干貨。
在超級買點打造中，我們提煉“橙中翹楚，橙楚楚”來搶占認知，一方面朗朗上口，另外一方面通過翹楚來定義行業地位，正所謂買點不是叫賣產品，而是如何通過一句話實現用戶對品牌的秒懂，才是買點的核心。
在品牌傳播策略中，有效利用多個自媒體平臺來展示一個統一的 IP，通過多樣化的形式來迎合不同用戶群體的審美需求是至關重要的。
為了確保品牌在各個接觸點上的視覺和調性的一致性，開發與品牌 IP 相匹配的表情包變得尤為重要。這不僅有助于在客服與消費者的溝通中自然地引入品牌元素，還能有效增強品牌形象的印象深度和認同感（AIGC 介入半天搞完）。
超級符號的物料應用
9 月份的項目，AIGC 介入在短短的 1 個月不到的時間內，從定位策略到設計執行和物料打造全部玩美收官，并且順利在通過事件營銷舉辦 2023 年 10 月 15 號宜都市橘園半程馬拉松活動。
包裝以及其他物料
通過這個橙楚楚品牌案例的分享，我們展示了如何將深厚的文化內涵與現代營銷策略相結合。如果你對品牌打造、IP 打造或者市場推廣相關咨詢感興趣，請隨時聯系我。
無論是 AIGC 介入設計，還是產品的差異化打造，包括創意的視覺傳達，我也會持續分享更多經驗和見解。
復制本文鏈接 文章為作者獨立觀點不代表優設網立場，未經允許不得轉載。
熱評 NDDD