前言

這次節日活動做了節奏性規劃，從題材探索、物料提效、數據論證幾個方面，跟大家分享設計是如何深度參與活動當中的。

更多節日設計復盤：

一、活動背景

“投資攻略”一直是平安銀行理財業務打造大型的理財活動，每年的重大節日都會做，今年的元旦和春節為了讓全國人民長假資金不閑置，假期有收益，平安銀行理財業務在節前精心準備了投資理財攻略的活動。

二、項目思考

元旦、春節這類理財活動是沒有 offer 的，更多靠物料宣傳及推廣，所以兩次重點活動更多精力的是在探索主視覺的設計方向，希望以此來打動用戶，并吸引用戶進來“串門”。

此項目主要分為三大階段：

前期階段：主視覺概念設定階段 -- 圍繞題材、品牌角色設定做；

中期階段：活動入口物料 -- 提效設計及提高轉化研究；

項目后期: 數據驗證分析 -- 總結問題和優化方向。

1. 元旦項目主視覺概念

元旦的理財活動周期時間短，物料單一，所以在策略上更多偏向前期的主視覺概念設定，以此保證活動順利上線。

① 題材方向思考

元旦作為陽歷新年，具有辭舊迎新的意義，所以圍繞“跨年”“迎新”作為切入點，通過腦爆發散的方式列舉有關的字眼來呼應主題活動，最終篩選出了正向、點題的關鍵詞作為主視覺搭建對象——奔跑的人、紅包、傳統建筑。

② 草圖構思

通過篩選出的關鍵詞，結合主題，以草稿進行快速構思；

草稿一：人物、場景沒有節奏感，元素之間相對孤立，不協調需調整；

草稿二：調整奔跑去抓紅包的節奏感，口袋旺過于靠邊緣了，舞獅過于搶鏡需要調整；

草稿三：主題與視覺緊密聯系，表明“大步向錢沖”的意境。

③ 配色方案

為了讓整體畫面“跨年、迎新”的氛圍感更濃，從配色和細節上做了一些探究，顏色上汲取中國傳統配色作為參考。

2. 元旦主 KV 產出

元旦氛圍：衣服的紋路、荷花、孔明燈、這些具有中國傳統古典特色的元素進行畫面融入，以此讓用戶感受到元旦的節日氛圍；

整體構思：“以大步向錢沖”的創作理念，來提醒用戶“抓住理財收益”。

① 春節的理財活動題材方向思考

春節活動時間周期長，流量大，有更多時間去做設計策略和系統性規劃，以此希望活動產能達到預期。

題材方向思考

今年春節是比較特殊的一年，因為疫情的持續影響，很多人只能選擇就地過年。對于長時間沒能回家的異鄉人，自然對今年“春節”有了更多的期盼，所以今年視覺上除了體現理財概念也要更聚焦于“溫情”、打造“團圓年”的愿景，希望以此來打動用戶，并吸引用戶進來“串門。

概念提煉

如何打造“溫情喜慶年”呢？通過思維發散的方式來提煉關鍵詞，最終曬篩選出以“家”為場景元素來搭建，希望借此將溫情喜慶的春節氛圍傳遞給每個用戶。

場景搭建

“家”可以是住宅，是文化記憶，也可以是和家人在一起的情感化表達；家更像是溫情的具體闡述，通過選用“家，最為我們的主場景搭建對象，燈籠、對聯、煙花營造春節氛圍。

角色設定

在人物設計上，主要從親和力、喜慶為出發點，在著裝和人物細節之處著重考慮，比如服裝紋理參考和多人物之間的動態組合參考，既貼近真實，又具備溫情感。

配色規則

元旦配色汲取了具有中國傳統色系作為主物料的配色；春節配色為了增強喜慶氛圍，采用了偏向大紅色系作為主色系，更加符合過年熱鬧的場景。

② 春節主 KV 產出

③ 春節主視覺延展及應用

微海報高效產出滿足業務推廣需求

微海報在這次節日活動中，更新頻率高，每天都要進行修改，所以在設計上通過主視覺圖形分拆和素材庫應用形成系列感，從而達到高效產出，滿足物料推廣需要。

重點流量入口引流設計

部分資源位流量較大，為了增加活動入口的點擊率，設計上進行階段性物料區分投放，前期進行節日營銷，后期采用了“投資日歷”的形式，示意客戶做好理財時間規劃，再不買就錯過的急迫感。

部分活動入口

活動長圖模板展示頁

三、數據驗證

1. 總產能數據

通過視覺設計策略及表現最終吸引用戶訪問 PV 達到 560 萬,UV41 萬，比去年銷售額和訂單量同比增加 9%，整體訂單轉化率達 7.8%，優于去年。

2. 成交數據發現

活躍用戶帶來的理財銷售占比 79%，主要集中于節前節后三天成交

TOP 前三的銷售產品，主要集中于節前節后成交

3. 根據數據發現，后續優化設計策略

重點在節前后三天物料進行差異化，強化用戶感知，后續可重點突出銷售高的產品介紹、募集倒計時、增加節后成交緊迫感。

4. 重要流量入口同比數據提升

注意到通過重點流量入口前后期不同物料投放，轉化也有所提升，比如首頁氛圍轉化率為 7.03%、彈窗轉化 4.5%，數據環比元旦提升了 2.5pct 和 1.1pct，其它資源位，基本保持不變。

結語

本次活動前期的準備較為充足，物料宣傳覆蓋很廣，在沒有 offer 的情況下，通過視覺表現上的設計策略一樣吸引了較多的用戶預覽，從而帶動了產品復購，這為我們以后的工作留下很好的借鑒。

本場活動也有一個經驗上的汲取為后續提供優化方向，比如春節活躍用戶大多數在節前 3 天，我們可以通過這 3 天與前期物料進行差異化，重點突出產品介紹、募集倒計時來強化用戶感知和增加成交的緊迫感，來達到促銷目的。

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